一般來(lái)說(shuō)，影響轉(zhuǎn)化率有兩個(gè)方面的因素:頁(yè)面優(yōu)化和客服質(zhì)量。從頁(yè)面優(yōu)化方面來(lái)說(shuō)，頁(yè)面優(yōu)化除了要精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞外，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉也相當(dāng)重要。無(wú)論是直通車(chē)還是硬廣，給你帶來(lái)的顧客都是花了不少錢(qián)帶來(lái)的流量值。要是寶貝描述沒(méi)做好，賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有很好地展示出來(lái)，花出去的錢(qián)就等于白花，有何意義？
什么是賣(mài)點(diǎn)

　　所謂“賣(mài)點(diǎn)”，就是指商品具備的前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人想象創(chuàng)造的。不論它從何而來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷(xiāo)丶建立品牌的目的。

　　一、如何構(gòu)建引發(fā)共鳴的主題

　　千萬(wàn)不要忽略寶貝描述頁(yè)的主標(biāo)題作用，一個(gè)訪客要是進(jìn)入你的寶貝詳情頁(yè)10分鐘都沒(méi)有跳出，那么你就已經(jīng)成功了第一步。精確地用主標(biāo)題提煉出賣(mài)點(diǎn)，你的寶貝能給消費(fèi)者的有什么是最重要和最有吸引力的？爭(zhēng)取撥動(dòng)她的心弦。副標(biāo)題具有濃縮寶貝說(shuō)明文案策略與詮釋寶貝描述概念的功能，所以一定要深度發(fā)掘你的寶貝賣(mài)點(diǎn)，挖得越深，越能在價(jià)值層面與消費(fèi)者形成共鳴，你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力就越高。
二、圖片一定要清晰明亮

　　賣(mài)家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)，一般都會(huì)放置很多圖片，以更加明確地表達(dá)商品信息。其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，什么信息是買(mǎi)家最需要并且最想看到的，這才是我們重點(diǎn)呈現(xiàn)的部分。如下圖剖析：

　　首圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)突出來(lái)。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買(mǎi)家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。如上圖的賣(mài)點(diǎn)提煉：
①功效描述：“曬黑”，“空調(diào)吹久了會(huì)冷”等問(wèn)題就已經(jīng)得到很好的解決，這就能抓住顧客的眼球，吸引買(mǎi)家下單。
②說(shuō)明材質(zhì)：在對(duì)寶貝本身的功能進(jìn)行了挖掘之后，下一步就要開(kāi)始對(duì)組成寶貝的材質(zhì)進(jìn)行挖掘。寶貝本身的組成材質(zhì)就是衡量寶貝價(jià)值的極重要因素。

　　③尺碼描述：列表顯示出該商品的尺碼之外，最好有模特的身材參數(shù)真人試穿記錄感受。

　　④添加工藝，設(shè)計(jì)款式和材質(zhì)趨同的情況下，加工的人和工藝不同就可能會(huì)產(chǎn)生很多的不同。

　　三、營(yíng)造產(chǎn)品促銷(xiāo)的氛圍
主圖款式的海報(bào)，在大促時(shí)可以加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。除了寶貝本身具有的一些特性外，我們還可以對(duì)寶貝進(jìn)行品牌化的打造和挖掘。因?yàn)椋恍┲钠放贫枷矚g給顧客營(yíng)造一種特殊的場(chǎng)景和環(huán)境，讓顧客感覺(jué)到在日常生活中很少感受到的尊崇丶榮耀或是某種特殊的情感。
四、注重反饋了解客戶(hù)需求
如何知道客戶(hù)的疑慮和感受？可以通過(guò)客服與顧客的溝通，商家的購(gòu)物評(píng)價(jià)留言以及寶貝的轉(zhuǎn)化率等，這些都可以給我們很多的信息。只要細(xì)心分析，關(guān)心關(guān)注客戶(hù)的訴求，再結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就一定要能提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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