自我介紹下：淘寶小賣家，資深打工仔，純屌一枚。人活久了總有些經(jīng)驗，分享出來看看別人有沒有用吧！

先說說識人——

美工：這是一個可以測試的工種，因為她的工作似乎可以量化，一般我會事先準(zhǔn)備好一個測試題目，可能是寶貝描述也可能是店鋪海報，在面試之前先做完測試題目。有些人不愿意做，就直接淘汰，這種人一般很難配合。通過這種方法我招到過三個好用的美工，招聘的過程就是

1、看案例（應(yīng)聘者之前的作品）；

2、案例OK的發(fā)測試題（有些人的案例入不了你的法眼，就不要浪費人家的時間精力做你的題目了。）

3、測試滿意的面試。

客服：這個我就不多說了，這是掌柜們最常招一個工種，教程百度一下就很多，什么打字速度、心態(tài)、耐心……

推廣和運營：這個工種容易出騙子，我身邊就發(fā)生很多這樣的事情。2013年我朋友請了一個直通車手，月薪8K。什么養(yǎng)詞、質(zhì)量得分、螺旋的，面試的時候說的一套一套的，做了三個月走人。我樓上一錢多人傻的老板從廣州請了一個運營月薪2.6W，還做了四個月，真是羨慕嫉妒恨。老板招運營就是因為本身不是很懂運營，那么怎么才能不被忽悠呢？怎樣識別這樣的人才呢？

我總結(jié)了一個方法，就是“聽”。

1、聽他說的是“方法”還是“成功案例”。

如果說的是方法技巧，你深問的時候他也回答，那么這種人多數(shù)是可靠的，可以給一些時間測試他方法。

如果他講成功案例（XX月銷2萬套等），說明他在渲染調(diào)動一種情緒，一種讓你憧憬向往激動的情緒，迷惑你的判斷力。如果你深問他是怎么做到的，他會故做神秘吊你胃口勾你好奇，最后你會以為抓住了救命稻草，殊不知你已經(jīng)是他砧板上的肉了。實際這樣的人沒什么真正的技術(shù)，他的能力是一種銷售能力。他用一種銷售技巧把你騙了。想想賣假藥的騙子是怎么說吧，還有賣生發(fā)用品的，賣美容用品的，營銷技巧無一例外的都是渲染情緒，先讓你極度悲觀恐懼，然后再以救世主姿態(tài)給你希望。

另人失望的是，其實多數(shù)人是希望被騙的。

有一次，我跟淘寶大學(xué)東莞分部的一個股東談合作。那股東聽完，想了一分鐘說，我覺得你說的這些沒有讓我有眼前一亮的感覺。這是想被騙的節(jié)奏啊。我當(dāng)場就回敬：你淘寶大學(xué)里人才濟(jì)濟(jì)，你自己也有自營店鋪，你告訴我一個一勞永逸一招致勝的讓人眼前一亮的方法來？

但凡講到原理，聽眾其實不是很感興趣，人們更渴望能聽到一些迅猛、激烈的成功故事，一些能馬上照搬的具體行為，而不是很在乎底層邏輯上的精耕細(xì)作。

2、聽他是不是在列舉華麗的數(shù)字和看一些像是打了雞血的拆線圖。

雙11當(dāng)天成交571億，聚劃算一次賣出2W件，3天上豆腐塊，5毛錢上首頁……

數(shù)字具有凌駕于個人主觀立場之上的權(quán)威性，會讓大腦負(fù)責(zé)審查的那塊瞬間短路。數(shù)字能讓“不可信”瞬間變得“可信”，就自然有人熱衷于把一切數(shù)字化，把生活中種種“不可計量”說成“可計量”。 用數(shù)字妝點謊言，就像給演員穿上了實驗室人員專用的白大褂。乍一看頗具“科學(xué)性”，實際上什么也說明不了。

再說說用人——

大家都知道用人當(dāng)用長，我也不懂那些管理學(xué)理論和高大上的MBA精典案例。我就把自己的心得1234分享給大家。

1、員工最核心的根本利益是什么？（先想一分鐘再看答案）

答：是按時發(fā)工資，不拖不欠不押。

2、員工最關(guān)心的問題是什么？（先想一分鐘再看答案）

答：不給漲工資忍了，不降工資就行。

這一點我觀察了好久，只要工資變動不大，大部分員工可以做很長時間的。那怎么樣是降工資了呢？比如提成方案改動，撤銷食補(bǔ)房補(bǔ)等。當(dāng)一個人進(jìn)入公司，就是說這里的薪金待遇可以滿足他，老板不妨想想做生意到手的錢退還出的感受吧。

3、如果客服較多，怎么發(fā)提成更能提高積極性？

答：一天一發(fā)，現(xiàn)金到手。

一天一發(fā)跟一月一發(fā)的區(qū)別是客服每天盤算一次還是每月計劃一次。月底集中發(fā)個幾百塊的提成往往不會給到太大的收入感。如果是每天一發(fā)，客服會盤算“今天的快餐錢又到手了”，如果還差一點客服也會在下班接待最后一個客服時盡量努力的成交。想一想余額寶攬儲的辦法吧，就是讓你有看著每天漲幾塊錢的快感，就作憑著這一點點互聯(lián)網(wǎng)思維打敗了銀行。北京有個叫“唐人家老北京炸醬面”的餐廳，每到晚上9點鐘下班時間，只要餐廳里還有一半客人，就會對著服務(wù)員大喊“今天銷售1萬8，到兩萬每人發(fā)20塊”。結(jié)果是一加班又多兩個小時，2萬哪能打得住？

4、上級如何下達(dá)任務(wù)？

答：內(nèi)容明確，有始有終，有價值。

內(nèi)容明確是指不要自己沒有想好，沒有完整計劃就下達(dá)任務(wù)，下這樣的任務(wù)會讓你威信掃地。很多大店給美工下任務(wù)時都要做思維導(dǎo)圖的，前后因果、風(fēng)格、突顯、目標(biāo)，要說清。切記“做個5折招牌……”。

有始有終是指，做領(lǐng)導(dǎo)的不能想一出是一出，今天想到了下個令，明天想不到也忘記了驗收。當(dāng)員工摸清你的路數(shù)后，整個團(tuán)隊都會變的拖拖拉拉起來，誰愿意做事沒有結(jié)果誰做，反正我是不愿意的，再說領(lǐng)導(dǎo)也不一定會看。

有價值是指，有些老板就是看不得員工閑著，于是就會打發(fā)做一些沒價值的事，他認(rèn)為這樣是對自己有利，熟不知上有政策下有對策，知道“磨洋工”這詞是怎么來的嗎？

結(jié)合本答案我講一個我身邊的兩個故事吧。

我的合伙人感覺現(xiàn)在房租貴了，讓他的一個打包員去某區(qū)看看租房信息，找了一下午，真找到了一個不錯的地方，房租采光面積都合適，結(jié)果沒有租下來，他甚至沒有去看過地方。他下達(dá)這個任務(wù)的真正原因是，當(dāng)時單少人閑，房租也確實有點貴，但他真的沒仔細(xì)想過搬家的問題，既然人閑著就找點活干吧。就是這么回事。結(jié)果這個員工尸化了，做什么事都敷衍。

很早的時候，我在一家服裝公司做設(shè)計，老板下任務(wù)的時候從來不說清楚細(xì)節(jié)，當(dāng)我努力設(shè)計完自認(rèn)為完美的稿件后，老板總會改得體無完膚。后來我學(xué)聰明了，老板的規(guī)律總是在第一次交稿后才給出要求，那我就不用在第一次稿子上花太多精力啦。老板說要做一塊專賣店的招牌，我直接拉一個尺寸的框，中間放個LOGO完事交稿。無論我怎么應(yīng)付老板都不會罵我，因為他在我第一次交稿后，看著那張紙才會認(rèn)真思考他要的到底是什么。

故事講的不好，希望有借鑒，當(dāng)老板的都要好好考慮一下了。

最后談?wù)勅藛T架構(gòu)——

這個問題具體情況具體分析，大店小店的情況各有不同。

1、小店請人要考慮到兼職，兼職的要點是是上游工種兼顧下游工種、技術(shù)工種兼顧非技術(shù)工種、高級工種兼顧低級工種。

如果你是一個人創(chuàng)業(yè)，你將要請的第一個員工，客服工資2800元，美工工資4200元。以往的情況是你一個人既做客服又做美工，還要自己拿貨、打包、發(fā)貨。這樣你會選擇請哪一個工種成為你的第一個員工呢？

單從工資上看，肯定是先請一個客服啦，而且自己又能做美工。但要考慮到剛剛創(chuàng)業(yè)的情況，人員不多，重要的是一人多用，一人身兼數(shù)職。兼職的要點是上游工種兼顧下游工種。網(wǎng)店很大一部分時間是被美工工作占據(jù)的，如果請一個美工可以兼顧客服，但是反之則不行。

另外還要考慮到兼職工種的便利問題。美工或客服兼顧拿貨打包發(fā)貨是不合適的，因為美工和客服的本職工作是要在電腦前不能離開的。我這里并不是在說小賣家要怎么安排人員架構(gòu)（那要看具體情況），只是想闡明一個道理，那就是“小店請人要考慮到兼職，兼職的要點是是上游工種兼顧下游工種、技術(shù)工種兼顧非技術(shù)工種、高級工種兼顧低級工種。”

2、有一定規(guī)模的大店要考慮到人事的兩個問題，一是效律問題，二是權(quán)力問題。

現(xiàn)在有這樣一個組織架構(gòu)的模型：一個公司有兩個運營開兩個網(wǎng)店，每個運營負(fù)責(zé)一個網(wǎng)店，共用一個美工。大部分公司都在使用這個模型進(jìn)行人員分工。

很多公司設(shè)置了“客服部”、“美工部”、“推廣運營部”、“后勤部”等，每個部門有主管。傳統(tǒng)企業(yè)都是這么分配管理的，但有多少傳統(tǒng)企業(yè)能在互聯(lián)網(wǎng)上生存呢？他們的工作流程是這樣的，由運營部做策劃，然后由美工主管分配給美工，時間和進(jìn)度上看美工部的工作量安排，特別是一個公司有兩三家網(wǎng)店，每個網(wǎng)店都配有一個運營人員的情況，更容易出現(xiàn)搶美工的情況。

網(wǎng)店運行的核心是運營部，這是一個大腦部門，現(xiàn)在情況是大腦想往東走還要看腿愿不愿意。當(dāng)然，這中間有一個總監(jiān)或老板從中協(xié)調(diào)，但也只是協(xié)調(diào)而已，真正有權(quán)力的還是美工主管。

有一家我熟悉的外貿(mào)公司，你想不到最NB的是哪個部門，是管運輸?shù)牟块T，一個最下游的部門。部門老大整天DIAO那些能跟老外說鳥語的跟單們。因為這個部門主管了公司所有的車輛，發(fā)貨需要車、接待客服需要車、從公司到工廠辦事需要車，如果哪個主管看誰不順眼就天天卡你，說派不出車，你難受不？按理說這是一個最下游的部門，但為什么會產(chǎn)生這種情況？

如果企業(yè)規(guī)模還做不到一個運營配一個美工，那么就不要一個運營負(fù)責(zé)一個網(wǎng)店。運營可以做為參謀負(fù)責(zé)提交計劃，但要由總監(jiān)決定統(tǒng)籌、執(zhí)行、規(guī)劃、監(jiān)督。就是像韓都衣舍的著名采購小組一樣，如果沒有實力組建多個采購小組，那就把整個公司員工當(dāng)成是一個小組吧，總監(jiān)或老板就是小組長。

我只是分享下自己的看法觀點，不同意的親們拍磚的時候手下留情，給我點鼓勵，我會多和大家交流！謝謝！

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