現(xiàn)在的淘寶天貓，遠遠不是耍耍技術就能做好的了。市場越成熟，越偏向終極的商業(yè)運行本質(zhì)。路子只要略一走順，就會發(fā)現(xiàn)，制約我們在淘寶攻城掠地的就是自己獨一無二，又恰到好處的，由產(chǎn)品本身所體現(xiàn)出來的專屬氣質(zhì)的打造。只要做好這個，銷售不用愁的。

方向錯了，一切都是白搭。電商形勢一年會比一年難，市場會更殘酷。做生意，本不是弱者能玩的游戲。不是人人都適合創(chuàng)業(yè)做生意的。這個見識高度確實難。弄不好，就會變成幾個小混混華山論劍爭天下第一高手的局面，而黃藥師他們在一邊看戲看笑話。

現(xiàn)在做淘寶，要想做強，我們看一看，需要什么?看這7個方向。

1,擁有縱觀整個行業(yè)整個市場的見識高度；

2,準確找到切入點的能力，確立自己獨一無二的竟爭力；

3,特獨品牌氣質(zhì)的打造能力，讓愛你的人別無選擇，并一直忠誠；

4,強大的供應鏈把控能力，上上下下所有環(huán)節(jié)能做到輕松把控；

5,團隊的建設培養(yǎng)能力；

6,隨著體量的不斷擴張，要具備持續(xù)的創(chuàng)新發(fā)展推動能力，一步領先，永遠領先的能力；

7,要具備硬攻硬守的資金實力，看準目標，一路向前，輕松克敵的能力。

看準目標，一路向前，輕松克敵的能力，不是啥成熟企業(yè)才能做到的，阻擋你這樣布局和努力的是眼光和思維，跟盤面無關，跟資金沒多大關系，開始的盤面小，資金少，只是更講究應變騰挪和穿插的能力。現(xiàn)在的市場還有機會，再過幾年還有沒有機會，就不清楚了。

具備這些條件了，你才能說，自己真正具備電商的生存能力了。不然，還是取點小巧，能賺就賺，不能賺就跑的機靈勁為好。

電商的本質(zhì)，就是讓商品的銷售通路越來越傻瓜簡單。而我們做電商的人，自以為是的技能常常是那種后面會越來越被弱化的運營能力，真是本末倒置了。

過程容易了，大家比拼的就是速度。一樣的，各家有各家的難。不做，站在一邊指手畫腳的人，是不明白其中的艱苦的。上山人別問下山人，也別問圍觀的人，自己埋頭登山就可以了。

我還是認可做生意，走那條最難走，最需要死磕的路子。因為你付出的努力，都會經(jīng)年累月，在你的項目上沉淀下永恒的助力。

有些做生意倒閉的，都去干培訓了。怎么能去干培訓這么丟臉的事呢？電商人，最大的恥辱就是從張總王總做呀做呀變成了張老師王老師。現(xiàn)在什么2天3萬的電商班火爆啊，唉，就是有人愿意去的。

電商做好的人，一般是做不了培訓的。為什么這樣說呢？做培訓，也是一個行業(yè)，一個行業(yè)，就有一個行業(yè)的特色。

做培訓，你也得營銷，也得揣度受眾的心理。因此，需要包裝自己，需要說夸張一點的話，需要尋找賣點，需要過程承諾。這種把自己拋出去的行為，一般誠實人，是不適應的。

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對于一個行業(yè)來說，要真正地做到了解。

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你這個行業(yè)里所有的產(chǎn)品你要了解，優(yōu)點如何，缺點如何，成本如何。

1,你要深通自己行業(yè)供應鏈里的方方面面，沒啥可以難倒你的。

2,你要清楚你對手的情況，你這個行業(yè)，都有哪些實力廠商，他們有哪些優(yōu)缺點，如果對上了，你可以用3,啥招去避開他戰(zhàn)勝他。然后，要了解自己直接市場里的對手情況。

了解了這些，基本就差不多了。你再下決定，基本犯大錯的可能就少很多了。這個工作，要很長時間的積累

我們是業(yè)內(nèi)人，專業(yè)人，往往被習以為常的東西所禁錮。比如說，一個碗架，我研究之后，發(fā)現(xiàn)全國各地的人的叫法不同。事實更多小白，是不同的叫法的。比如，碗架，瀝水架，控水架，滴水架，盤架，碗盤架，盤子架，廚房架架，碗收納架，風干架，晾干架。

每一種叫法的背后，都是有種購物心態(tài)。都有一種習慣特性。于是，我不斷修正，不斷調(diào)整。爭取最大的折中，優(yōu)化自己最想要的客人，這樣思路就全開了。

這些還只是一級詞，后面還有特性和長尾，從這點，我更想到，在淘寶，我們所見到的永遠只是冰山一角。想得到全貌，還得靠情商和想象。

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