大概兩年多前我是從小白開始學電商丶學營銷的，當初一直認為最好的學習方式是：交朋友丶請客吃飯。這兩年通過辦優(yōu)士圈的聚會，有幸認識了一些優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)牛人，時常跟他們泡在一起交流營銷丶請教問題，自己也像海綿一樣吸收學習。。
光學習是沒有用的，只有把學的東西用出來，去實戰(zhàn)才是有價值的。今天把這半年的實操經(jīng)驗，拿出來跟大家分享，以下的內(nèi)容給我?guī)沓^了100萬的受益，希望對大家有幫助：
第一點：深度思考。
不管你是做什么，讀書丶上班丶創(chuàng)業(yè)丶當老板。。一定要每天有足夠的時間拿來思考丶想問題丶謀發(fā)展。我早些年上班的時候，就整天想：周末參加什么活動？工作之余兼著干點啥（典型不是好員工）？有什么朋友關(guān)系要維護？當下最需要積累什么？要養(yǎng)成什么習慣？？
到了創(chuàng)業(yè)的時候，就思考：失敗了什么后果？市場怎么打開？產(chǎn)品體驗怎么做？售后服務(wù)怎么做？選擇什么人才？品牌怎么打造？怎么參與競爭？怎么打造企業(yè)競爭壁壘？
總之，做任何事之前要先想清楚，做什么丶不做什么丶這件事的意義丶價值等等的問題。其實，人之所以迷茫不只是社會造成的，自己有很大的因素，自己對問題有清晰的認知丶對發(fā)展有清晰的規(guī)劃，那么你遇到問題就會找方法。特別是一些優(yōu)秀的企業(yè)家，他們對戰(zhàn)略丶對管理丶對營銷……肯定是每天有深度思考的。我們年輕人要慢慢培養(yǎng)這種習慣方式。
第二，四點基礎(chǔ)的認知：
1丶不要盲目跟風。2014年接觸了很多傳統(tǒng)企業(yè)家，他們對網(wǎng)絡(luò)一片熱衷，京東上市了上京東丶阿里上市了做誠信通丶O2O火了干o2o，微商火了干微商……但是真正干好的不足5%， 跟風等于找死。每個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基因丶產(chǎn)品品類丶銷售渠道都不一樣，找到適合自己企業(yè)的模式和平臺才是關(guān)鍵！
2丶商業(yè)的本質(zhì)是人。這點我在很多場合談過，舉例像我這的人連最基礎(chǔ)的建網(wǎng)站都不會，怎么做網(wǎng)絡(luò)？其實，不需要你啥都會，你只要找到會干的人，給他合理的籌碼讓他幫你實現(xiàn)就行了。我原來是做傳統(tǒng)行業(yè)的，個人認為網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)是一樣的，都是做生意，只是渠道丶玩法不一樣，最重要的還是人，搞定人，其他都解決了。
3丶思維格局決定成敗。借周鴻祎的一句話：永遠是趨勢打敗優(yōu)勢。。問題來了，誰能把握住趨勢？個人觀點是由開放思維丶大格局的人。問題又來了，怎么具有開放思維丶大格局？？我認為有兩種可能，第一種是天性里就有的，這種人做事有魄力丶敢于試錯丶無畏失敗。另外一種是多讀書丶融入更上層的圈子丶有三五個大格局人做智囊團，不斷創(chuàng)新丶小步慢跑的壯大膽子。
4丶免費是最貴的。2014年我們在全國辦聚會，明顯感受某一些地區(qū)的人不愿意花錢學習。往往你遇到的問題，別人已經(jīng)遇到并且解決了。但是有些人耗費人力丶物力丶時間去自我摸索，結(jié)果還是錯誤的，這些錯誤的代價比花錢的代價更高。所以，用錢可以解決的問題就不是問題。做電商其實是數(shù)字游戲（花錢掙錢）的生意。
第三，中國式合伙人的鐵律。
2014年我大概入股了4-6個項目，死了兩個跟股權(quán)結(jié)構(gòu)丶合伙人有關(guān)。一個項目做大做死都跟合伙人有關(guān)，千萬不要想著自己干一番大事業(yè)，而是想想如何與人合作。我談一談自己合伙的經(jīng)驗，不一定對，僅供參考：
1丶發(fā)生任何利益沖突，把兄弟情誼放第一位，錢是掙不完的，兄弟情誼是用錢買不到的。
2丶對人品丶口碑有至少一年以上的時間驗證，確保做人丶誠信沒有問題。
3丶對方有成功經(jīng)驗，有做出過結(jié)果。
4丶錢在哪里心在哪里，必須現(xiàn)金占股，沒有干股（除非團隊中有核心人才可給干股）。
合伙不容易，謹慎合作。合伙像結(jié)婚一樣，一旦認定彼此珍惜，共同努力！！
第四：第一時間要搞定的五個事。
1丶 取一個好名字。好的名字可以讓客戶快速記住，省下大量廣告費。比如：淘寶丶趕集丶去哪兒丶珍愛網(wǎng)等。我做阿膠糕，為什么取名“張藥師”首先“藥師”是一種職稱，讓人有專業(yè)感。為什么姓“張”不是姓名“李丶王”，因為源自“醫(yī)圣”張仲景《傷寒雜病論》中提到阿膠的很多價值丶功效，與我們的產(chǎn)品相符，所以取名：張藥師阿膠糕。
2丶 第一時間確定名字是否可以注冊商標。創(chuàng)業(yè)者不是萬能的，所以很多人不懂”商標和知識產(chǎn)權(quán)“，商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)，如果商標不是你的，你做大了，別人可以起訴你，然后你只有改名字。2014年7月份國家商標局的系統(tǒng)升級，既不能查詢又不能提交注冊，很幸運好兄弟成道有商標局內(nèi)部關(guān)系，幾天就把張藥師的受理書拿下來了。有需要他幫助的可以加成道QQ：97678859（暗號：曾鈞）
考慮到商標的因素，后來我注冊了一大堆備用的商標和一些國外大牌的商標，等升值！！
3丶 第一時間注冊域名。域名對企業(yè)品牌也是非常重要的，我第一時間就上萬網(wǎng)搜索zhangyaoshi.com 結(jié)果這個早在半年前就被別人拿下了，但是很幸運zhangyaoshi.cn 和zhangyaoshi.com.cn都沒有被注冊，我就趕緊注冊下來。實在沒有.COM域名有.cn也可以，天涯論壇丶訂票的12306等都是.cn域名。
考慮到“藥師”這個域名的價值，我一口氣注冊了幾十個藥師。。坐等升值！！
4丶 第一時間注冊新浪微博。新浪微博是企業(yè)品牌的展示陣地，不管做不做可以先注冊下來，因為新浪微博上別人注冊了你就注冊不了。
5丶 第一時間認證微信公眾賬號。認證公眾賬號也是唯一的，這個要盡快注冊下來，別人搶注了就很麻煩。
第五：選擇產(chǎn)品品類的參照體系。
在電商圈里流傳一句話，選品決定成敗。不同的品類適合不同的渠道，比如工程機械類的適合阿里巴巴丶垂直B2B，比如3C產(chǎn)品適合京東，比如中小創(chuàng)業(yè)者適合淘寶丶有實力的適合天貓，一些特色的食品丶適合用微信有贊商城。
我們早期想通過微信銷售一款祛疤產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)客戶使用的周期是三個月，客戶有效果也不愿意發(fā)朋友圈。而祛疤的產(chǎn)品更適合百度競價丶淘寶賣家。
我們對選擇品類有一套自己的標準體系跟大家分享：
1丶 明確你要賺誰的錢？做誰的生意？時常有人跟我說，他家有什么什么好產(chǎn)品，問我怎么賣？而我總會反問他，你要賺誰的錢？他們有什么痛苦？你的產(chǎn)品是否可以解決他的痛苦？一定是先分析目標客戶群體，從市場出發(fā)再分析自己的產(chǎn)品。比如：男人丶女性丶老人丶孩子丶母嬰……每一個細分群體的需求痛點不一樣，所以要調(diào)整你產(chǎn)品的賣點來滿足客戶需求。
2丶 內(nèi)部競爭力的深度分析：比如你做母嬰群體的生意，你要分析自己是否有優(yōu)勢的產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源丶對母嬰群體是否足夠了解丶對這個群體是否真的有興趣愿意扎根10年？通過內(nèi)部分析，找到真正愿意做的市場。
3丶 做大眾消費品產(chǎn)品。雷軍和羅永浩為什么都做手機了？因為手機是大眾消費品市場非常大。但大眾消費品的競爭大丶品牌多需要上規(guī)模丶薄利多銷，對企業(yè)運營管理要求非常高！
做大眾消費品我們有四個標準：剛需（例如牙膏丶洗面奶這種消費必需品）丶重復(fù)消費（例如雞蛋丶洗發(fā)水，快速消費完要重復(fù)購買的）丶市場足夠大（例如大米丶男鞋丶女鞋這種用戶市場大）丶標準化（例如襪子丶紙巾這些是成品，直接采購銷售即可，不需要再加工）。
4丶 做私人訂制型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不透明丶溢價高丶稀缺，并且有一定增值空間。比如：翡翠丶玉石丶手串丶蜜蠟丶紅珊瑚等。。我們現(xiàn)在做阿膠糕是食品，屬于快速消費品，做食品對產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)運營的要求是非常高的，所直白點是很苦逼的。2015年準備投一家做私人訂制型的公司，有貨源丶有興趣的人可以多交流。
選擇產(chǎn)品還有很多的經(jīng)驗不方便公開透露，私下可以多交流！還有更多從零做到百萬流水的經(jīng)驗，下篇分享。。。下篇什么時候出呢？看大家的反應(yīng)了。。。
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本文來源： 五個月從0開始做到百萬月流水的干貨心得
