以后，不要再覺得沒有手機標是一件很奇怪的事情了。手機標和你們（小賣家）已經(jīng)無關了。

820下午的時候，有一些朋友收到了阿里的通知，邀請大家去開一個和新版質量得分有關的會議。當時通知的時候，還說了，是限量1000個店鋪開通了新版。換句話說，除了這1000個店鋪之外，一百多萬的其它直通車用戶是暫時看不到這個變化的。

然后這兩天有各種各樣的解讀出來，這些都挺好的，讓更多的人知道阿里此舉做了些什么。但令我費解的是，為什么會有這么多人覺得這次的改版是一個好的事情？甚至于在微博上我看到某大神說從今以后更好優(yōu)化，我當時就覺得太奇葩了。我以為大家都做了這么久的直通車，對一些起碼的常識都是有共識的。所以我費點筆墨，跟大家分享一下我的看法。

就直通車這件事上，我的判斷從未出錯，7月中聽說要獨立，我的判斷是一定會加入一個新的入池要求，并且這個緯度是和之前的點擊率及轉化率是不同的，所以當時我在朋友圈里發(fā)了個賭注（下圖）。820會議驗證了我的判斷，但無奈的是，這一次我猜到了結果，沒有猜到過程，我完全沒想到阿里會出這樣的狠招，改版的結果是一樣的，但是改版的意義已經(jīng)完全不同了，所以，打賭的這10本書我也會送（本周就登記發(fā)放）。

除了這次的預測之外，建議實時數(shù)據(jù)的是我，建議渠道獨立的是我，預言千人千面的是我，第一個提出渠道和標品的也是我。所以現(xiàn)在在講渠道分開更好優(yōu)化的，已經(jīng)說明了這部分人看過我的分享，可惜的是，他們完全沒有弄明白渠道獨立的重點是什么，這次的改版，看起來是渠道獨立，實際上渠道這一次根本就不是重點。

渠道獨立是一件從頭到尾都存在的事情。不管直通車有沒有改版，不管今年是15年還是14年，甚至倒退到直通車開始出現(xiàn)的那一刻起，渠道就是獨立的，獨立的方式是『關鍵詞』。只是一開始的時候，渠道的獨立并沒有這么重要。

因為在當時，渠道獨立的「按鈕」，大家都有。

這個按鈕，在直通車里剛出現(xiàn)的階段里，就是對關鍵詞的增減或減少。當你刪除掉了一個關鍵詞，一個渠道就被你滅了。而每一個關鍵詞，它擁有自己的點擊數(shù)據(jù)、轉化數(shù)據(jù)和權重（質量得分），你刪除掉一個轉化數(shù)據(jù)差的關鍵詞，就是解決掉了一個劣質的渠道，那么優(yōu)質的渠道的比重就會提升。

這樣的渠道獨立，是誰都會做的，毫無技術含量，所以并不重要。

在渠道獨立上面出現(xiàn)的第一個矛盾，是『類目推廣』。不知道多少人記得這個按鈕。這個按鈕的存在，是代表了你的關鍵詞可以進入到除去搜索結果頁的另一個頁面，這個頁面雖然不是通過搜索進入的，但在淘寶首頁占據(jù)了最重要的位置（網(wǎng)頁的訪問者在閱讀網(wǎng)頁時通常會循著『F』字形進行），它的流量，也同樣相當可觀。

在改版之前，你想要進入到『類目推廣』，那么你把『類目推廣』這個按鈕打開就好了。不過即便如此，你也無法確定關鍵詞在類目頁面中的排名，那這樣的情況，你說它到底算獨立還是不算獨立呢？我們就當做是獨立了一半好了。【類目推廣改版之前，獨立了一半】，那么類目推廣在改版之后，完全并入了關鍵詞的時候，你怎么判斷自己在不在類目頁面里呢，你怎么判斷自己在類目里的排名呢，你怎么看類目頁面中的轉化率呢，你要是發(fā)現(xiàn)了類目頁面實際上轉化率很差，你想關閉它要怎么做呢？

那么現(xiàn)在這個狀態(tài)，我們就當做類目推廣已經(jīng)無法渠道獨立了。

好了。歷史正在重演。

你以為，這一次的改版是渠道獨立了？你以為，這一次的改版是渠道分開更加透明更好操作了？

簡直是天真……

渠道獨立的重點，根本就不是渠道是不是被分開了，根本就不是PC和移動的權重分開了，根本就不是出價模擬器現(xiàn)在可以讓你看到移動或者PC的排名了，渠道獨立的重點，就是那個在類目推廣中，被阿里隱藏掉的按鈕，也是至今沒有全部開放的PC端關閉投放的按鈕！

渠道之間的按鈕，才是最重要的！

如果你沒有關閉PC的按鈕，就說明了你無法獨立。400%的溢價相對于200%來說是更好的獨立的方式，但它的作用，在于你有了手機權重之后。而現(xiàn)在的無線端權重里，加入了和直通車權重無關的因素。

所以這一次的改版，根本就不是一個利好的消息！恰恰相反，它代表了絕大多數(shù)的賣家，從此以后和無線端絕緣！！！

你的無線標出不來了，對不對？之前按我公布的方式獲取移動的權重已經(jīng)不管用了，對不對？

為什么？

因為現(xiàn)在的改版，其實就是一個明確的信號：阿里已經(jīng)決定不讓多數(shù)人進入無線端了。

你還覺得這是一個好消息么？

你不信么？

我的微博里有一個特殊的粉絲，這是他在昨天給我的評論截圖。

我叫他S哥，我不知道他的年紀，我們素未謀面，我之所以叫他『哥』，是因為，我分析得再多，他只需要輸入幾行代碼，就可以改變一切。是的，他是開發(fā)者。我猶豫過要不要說明他的身份，我擔心給他帶來不便，但看他隔三差五就來評論，我也放心了。

他說：無線將更容易出現(xiàn)寡頭。

什么叫寡頭？

真的了解渠道，你就知道我把渠道分為兩個緯度，一個是廣度，代表渠道的數(shù)量，一個是深度，代表產(chǎn)品在渠道上的排名。無線直通車這個產(chǎn)品，我從來都不認為它是一個值得全民狂歡的推廣方式，我也從去年就開始對我的學員說，無線再火，跟你們都是沒有關系的。沒錯，無線是占了你的成交的一大部分，可是與此同時，你的無線直通車也占據(jù)了你的流量的一大部分，這不是你在無線上的優(yōu)勢，而是你在PC上的劣勢！

因為無線的產(chǎn)品設備決定了，它的廣度將遠遠不及PC端，它在廣度上嚴重依賴淘寶給出的搜索推薦詞。它的『點擊指數(shù)』比PC要高，是因為PC和無線的點擊率相差的太多。無線的點擊率彌補了自己的流量不足。但問題是，在廣度不足的同時，無線的深度也遠遠不及PC！

PC一頁的直通車產(chǎn)品數(shù)是17個，無線上有多少？無線要找到第17個直通車產(chǎn)品，那一定是你的同行。

廣度和深度都不夠的情況下，會發(fā)生什么？

這就是阿里在本次改版中的決策的邏輯。

這和我原先想的完全不一樣。我想的是這樣的：大概幾個月之前，我在微博上說，渠道獨立已經(jīng)具備了技術上的能力，為什么不獨立呢？阿里的看法是：不行你太天真了，這樣的話大家都會去投放無線端而放棄PC端。但我覺得不對，因為無線上的展現(xiàn)量本來就不可能和PC比擬，優(yōu)勝劣汰之后還是應該有很多賣家去投放PC端才對。

到了7月底我感覺到無線發(fā)生變化的時候，我又在想，也許阿里改變了主意。真的決定開放無線。我覺得很高興，不是單純地為了無線而高興，而是為了操作的便利性高興。到后來確定了一點，新增的入池條件是銷量和人氣時，我還以為是阿里沒有找到一個更好的辦法去解決『刷分』這件事情，所以我又提議說，可以增加對質量得分的考核期，達成足夠的數(shù)據(jù)量或時間時再開放無線端權重。

事實證明我也太天真了。阿里根本就不是找不到更好的決策方案，阿里的意思就是，無線端點擊率高，轉化率低，流量越來越大但直通車的深度根本就無法滿足眾多賣家的推廣需求，那么，就集中力量在少數(shù)賣家身上。還記得張勇之前說過，寧可要一家賣10000件的店鋪，也不要10家賣1000件的店鋪嗎？

所以，接下來：

1，無線端沒有權重將成為常事；

2，手機標將更容易出現(xiàn)在長尾詞上；

3，天貓賣家比C店更容易獲得無線權重；

4，標品，誰能穩(wěn)定無線端權重，誰就可能成為『寡頭』；

5，至于女裝這樣的類目，不應該出現(xiàn)寡頭，我想阿里會有一些獨特的策略，例如輪播（已經(jīng)在某些關鍵詞上出現(xiàn)）

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本文來源： 直通車改版說明了什么問題