很多人都有這樣的思想，覺得免費的東西效果應(yīng)該不會太好，其實這點用在淘寶網(wǎng)店流量上就不太適用。有時候免費流量能為網(wǎng)店帶來月銷千件的效果，你還會覺得免費流量沒有用嗎？今天我們介紹的這個淘寶網(wǎng)店賣家就是運用免費流量逐漸做到了五鉆的成績，讓我們一起走進她的創(chuàng)業(yè)故事吧。
店鋪概況：
嘉賓：媛媛
店鋪：寵愛地帶-寵物***
信用：五鉆
媛媛：我叫李媛媛，很高興很接受伊人的采訪。我的小店是專營寵物用品的，主要是狗狗的衣服，用品，鞋子這些！10年的年底開始做，到現(xiàn)在5鉆信譽！一路走來非常不容易，在這里希望和大家一起學(xué)習(xí)、進步！
記者：那您貨源是怎么解決的呢？
媛媛：說起貨源真的是不好開口，呵呵！開始做的時候，也是在網(wǎng)上找貨源，因此被騙了兩次，每次金額幾千元不等！
記者：現(xiàn)在網(wǎng)上行騙的人的確是很多，再小心有時候也不備會步入陷阱。他們都是怎么行騙的呢？
媛媛：自己整天在網(wǎng)上找貨源，然后看到中意的，照片漂亮，性價比也蠻高的，就聯(lián)系他們！開始都很熱情，不過他們說因為是工廠，沒有開通支付寶，都需要網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳，我也沒有多想，就直接轉(zhuǎn)過去了！再然后聯(lián)系他們，就聯(lián)系不上了！現(xiàn)在被騙多了，也大概知道哪些是騙子了，不過，我后面進貨都是通過支付寶付款的，這樣更安全！
記者：其實在10年的時候，淘寶后臺就開通了分銷，不用押金，方便安全！也可以從他們哪里進貨做。
媛媛：是啊，當(dāng)時也不知道，就一門心思想著找貨源！現(xiàn)在想想，那個時候還真是很苦的。結(jié)婚花了不少錢，雖然幾千塊不是很多，但也是我們幾個月的生活費！不過這些都過去了，呵呵！
記者：嗯，一切都會好起來的！在被騙兩次之后那最后是怎么找到合適的貨源的？
媛媛：首先選擇合適的商品，然后確定支付寶交易做必定條件！先交易一些數(shù)目小的，第一是看下質(zhì)量，第二就是被騙了，也是很小很小的損失！
關(guān)于進貨太少，價格比較高，而且廠家也不是很樂意，態(tài)度也不是特別好！不過，在第一次第二次被貨以后，他們也慢慢的認(rèn)可了我的淘寶店。拿貨量上去以后，采購成本也降了下來，現(xiàn)在合作很愉快！
記者：這個也是可以理解的，畢竟好的貨源供貨不僅僅是給咱們一家，必定有好多大客戶，咱們還是終屬于弱勢的！慢慢就會好起來的！
媛媛：嗯，是的！就連快遞也一樣！記得第一次發(fā)貨的時候，問了很多快遞，一聽說一件兩件都不樂意來取！還有就是發(fā)EMS，由于 EMS價格比較高，我們平時也不發(fā)，有一個買家那里只能EMS到，打電話不來取件，于是我只有自己拿著要發(fā)的貨，去郵局寄了！嘿嘿，不過，這個也是翻頁的了！現(xiàn)在就是沒有EMS件要寄，他們也會打個電話或上門來問問的！
記者：您當(dāng)時為什么選擇做淘寶，而且選擇了做寵物用品這個類目呢？
媛媛：其實開始也沒想著做淘寶，三年前大學(xué)畢業(yè)之后，就與同班的男生結(jié)婚了，然后過了蜜月一直也沒有找工作。平時上網(wǎng)買點東西什么的，后來一個朋友聊天，無意中得知，淘寶生意還不錯！于是就有了做淘寶的打算！至于做寵物用品這個類目，完全是因為自己太愛狗狗了，我自己也養(yǎng)狗狗，平時也給他買衣服穿，買發(fā)飾。這樣子就算開始了！
記者：剛開始做，各方面都會遇到這樣那樣的問題！這想必也是很多賣家都遇到過的！淘寶是個時間活！慢慢一切都會好起來的！那現(xiàn)在店里基本是自己進的貨，那么在拍照方面，都是您自己拍的么？
媛媛：恩，照片都是我和我愛人兩個拍！
記者：那給狗狗穿衣服拍照很累人吧？他們有那么聽話么？一件衣服 穿好多次，而且還要擺可愛的表情，這個是怎么做到的？
媛媛：這個很難，我自己家的是比熊，還是比較可愛聽話的！但總有煩的時候，也不好好配合！主要都是抓拍的！一件衣服也就能挑出幾張可以放到店里的！其它基本是實物圖！懷了寶寶以后，就把比熊送人了，有的時候需要拍照，就借朋友家的狗狗來拍，但總歸有不好意思的時候！后來，也和廠家商量，提供了照片！
【不開直通車 如何做到免費流量月銷千件】
記者：三年前寵物用品是不是還要好做？現(xiàn)在開寵物店的越來越多了，競爭 也比較大的，您是怎么推廣的呢？
緩緩：我是10年底年底才開始做的，剛做的時候的入行不深，也不是很了解，但那會的單子還比較好接！現(xiàn)在這類目天貓也越來越多，做的好店也太多了，壓力很大。不過，做的時間久了，也就算多少懂一點了！
對于推廣這方面我還是一個新手，雖然做了兩年，但也沒開直通車，都是靠自然流量來的。
記者：您現(xiàn)在五鉆了，都沒開直通車么？那一個月上千的訂單，都是免費流量嘍？這方面，我想很多賣家都比較感興趣，親幫我們講講吧？如何做好免費流量推廣？
注意：自然流量平穩(wěn)
媛媛：其實開始的時候，也是比較迷茫的，后來慢慢的發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞運用好了，真的可以給店鋪帶來好多流量的，而且這些自然搜索來的買家，都是有非常強烈的購買欲望，基本都可以成單！
關(guān)于關(guān)鍵詞，這里要說的：我一般是找到相關(guān)的產(chǎn)品然后找到銷量較好的幾個關(guān)鍵字然后加上自己的定義來做標(biāo)題！設(shè)置一些特定狗狗的種類，我們選擇泰迪，比熊這些中小型狗狗，而且養(yǎng)的比較多的。
另外加一些促銷字眼，特價，包郵之類
比如：三件包郵 泰迪比熊春夏裝 寵物衣服 狗狗海軍西服 超帥氣西裝禮服
再就是：選擇了一些微薄營銷之類的，這個是一個漫長的過程！初次見效還是很少的！堅持就好！
我感覺，主要是把店內(nèi)的關(guān)聯(lián)營銷做好了，先推一些較好的產(chǎn)品，積累一定的品牌！然后搭配一些促銷的模塊，比如搭配減價，用一些特價的商品帶動一些其它商品。效果還是很明顯的！
月成交1294件，轉(zhuǎn)化率3.52%！
一件寶貝也就十幾塊錢，達(dá)22407的成交額，值得學(xué)習(xí)！
再看整月流量概況！平均每天的訪問深度達(dá)到3.多，沒有直通車，只有免費流量！
記者：在您店里看到這樣的關(guān)鍵詞：“婚禮專用”“婚紗，禮服”現(xiàn)在的狗狗要結(jié)婚的么？還舉行儀式？
媛媛：當(dāng)然了，有的時候是主人結(jié)婚，也會給他們的寵物狗狗買婚紗禮服，像伴童一樣！還有就是主人真的給他們的寵物狗狗舉行結(jié)婚儀式哦！其實，現(xiàn)在連狗狗的墓地都有的賣，結(jié)婚早不稀奇了。
記者：看來我真的out了，呵呵！謝謝親愛的，實在占用您太多時間了！再次代表《創(chuàng)業(yè)先鋒》感謝您接受我的訪談，最后祝您生意興隆，叮咚之聲常響！
媛媛：我也很榮興能接受伊人的采訪，希望這些小小的心得可以幫到更多的賣家朋友！也祝《創(chuàng)業(yè)先鋒》越辦越好！
有多少人在迷茫，有多少人在抱怨，多少家小店開開關(guān)關(guān)，一年又一年！你是否有勇氣在淘寶大潮中繼續(xù)航行前進，無論您是找到彼岸，春暖花開；亦或是獨擺木筏，漂洋過海。請相信，前邊不遠(yuǎn)處，就是希望！
我們?yōu)榇蠹医榻B一些淘寶賣家創(chuàng)業(yè)故事的目的就是為了讓大家互相學(xué)習(xí)個中經(jīng)驗，不斷為自己的網(wǎng)店增添新的活力。
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本文來源： [店長訪談]免費流量讓我月銷千件
