在于直通車推廣中，對于一些小類目而言，行業(yè)搜索本身就較為狹隘，要在流量與成交上有大突破相對比較困難，盲目加關(guān)鍵詞出高價去競爭，帶來的流量突破往往不太明顯，并導(dǎo)致較大的花費(fèi)壓力。其實對于小類目的推廣，要想有大突破，推廣在“精”不在“多”，所謂精雕細(xì)琢，終成大器。
引流想要有一個最佳的效果，點擊率往往是一個影響重大的因素，對于這些小類目，推廣前期需要完成的主要在于關(guān)鍵詞的篩選，做好點擊率。
一、前期需要做的兩個步驟無非是測詞、卡位
部分賣家可能會覺得類目小，關(guān)鍵詞少，肯定是所有詞都加進(jìn)去，出高價卡位，效果往往無法如期般順利。實際上，引流無需太急，前期加入關(guān)鍵詞推廣的過程中，還需要進(jìn)行一個階段的測試再進(jìn)入選詞階段，適時取舍。對于一些位置卡上去，點擊率較低、流量較少且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要及時撤下來，只能證明搜索這些詞的人群對我們寶貝興趣并不大，就算有偶然的流量還有成交，但從長遠(yuǎn)看，這并不是什么好詞。以控制整體的展現(xiàn)，并保留下來一部分點擊率高、有流量的詞，卡好位置，培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，逐步把點擊單價降低下來?！?img src="http://m.jxyc99.com/file/upload/201510/18/21-40-51-81-1.png" alt="" /> 二、影響點擊率除了關(guān)鍵詞還有一個重要因素—創(chuàng)意圖
這個主要需要了解類目寶貝的基本特征，比如作為“三七”類目寶貝，推廣圖會比較傾向于“原生態(tài)”的感覺，無須去強(qiáng)調(diào)高大上。這主要需要迎合買家的搜索心理，對自己寶貝定位人群有較為清晰的了解，并與淘寶上其他賣家作對比，突出與眾不同的亮點，比如價格，比如銷量、還有推廣圖?！?img src="http://m.jxyc99.com/file/upload/201510/18/21-40-51-66-1.png" alt="" /> 三、其他維度的流量
對于賬戶其他維度的流量測試，也是其中一個主要的步驟。要權(quán)衡其他維度的流量占比、點擊率、ppc與成交、轉(zhuǎn)化對目前賬戶主要流量來源的影響，保留一些對賬戶整體有積極效果的維度進(jìn)行引流，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋把控好投放力度。
四、訪客定位
這其中包括兩個方面，訪客時段與人群定位，主要可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析對時間折扣、地域、搜索人群等進(jìn)行設(shè)置。
1、時間折扣（訪客時段數(shù)據(jù)）
結(jié)合店鋪的訪客時段數(shù)據(jù)，對于訪客量較高的時段或者成交量較大的時段加大力度，去提升整體的流量。這主要需要針對推廣計劃中的時間折扣進(jìn)行調(diào)整。
2、地域（訪客地域分析）
對于主要流量來源的訪客地域與下單地域重點投放。
3、搜索人群（性別占比+交易價格帶構(gòu)成）
一般想到人群定位，賣家朋友都會去運(yùn)用淘寶指數(shù)。其實生意參謀里面的數(shù)據(jù)分析才是一個最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因為也主要是結(jié)合自己店鋪本身的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)出來的，這也是直通車推廣引流中一個可參考的總要因素。
結(jié)合買家的性別占比以及交易價格帶數(shù)據(jù)，可設(shè)置自定義搜索人群精準(zhǔn)投放，引入更加精準(zhǔn)流量?！ ?img src="http://m.jxyc99.com/file/upload/201510/18/21-40-51-60-1.png" alt="" />
另外，店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客人群也是很好的一個引流工具可以作為考慮。
流量
PPC
ROI
總成交金額
經(jīng)過階段性的測試、培養(yǎng)、調(diào)整，自推廣以來三個月的期間，流量趨勢基本呈現(xiàn)上升，ppc趨勢有較大幅度的下降，roi與總成交在后期也上升較為明顯。
總結(jié)
欲速則不達(dá)，直通車推廣也是一樣的。所謂精雕細(xì)琢，在于耐心、細(xì)心、恒心，需要分階段測試數(shù)據(jù)反饋情況，并通過逐步調(diào)整。并擴(kuò)大思維，引流不局限于某個維度，以長遠(yuǎn)的目標(biāo)去看，保留可以促進(jìn)賬戶數(shù)據(jù)趨勢有所成長的維度，多管齊下，流量終不是問題。
引流想要有一個最佳的效果，點擊率往往是一個影響重大的因素，對于這些小類目，推廣前期需要完成的主要在于關(guān)鍵詞的篩選，做好點擊率。
一、前期需要做的兩個步驟無非是測詞、卡位
部分賣家可能會覺得類目小，關(guān)鍵詞少，肯定是所有詞都加進(jìn)去，出高價卡位，效果往往無法如期般順利。實際上，引流無需太急，前期加入關(guān)鍵詞推廣的過程中，還需要進(jìn)行一個階段的測試再進(jìn)入選詞階段，適時取舍。對于一些位置卡上去，點擊率較低、流量較少且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要及時撤下來，只能證明搜索這些詞的人群對我們寶貝興趣并不大，就算有偶然的流量還有成交，但從長遠(yuǎn)看，這并不是什么好詞。以控制整體的展現(xiàn)，并保留下來一部分點擊率高、有流量的詞，卡好位置，培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，逐步把點擊單價降低下來?！?img src="http://m.jxyc99.com/file/upload/201510/18/21-40-51-81-1.png" alt="" /> 二、影響點擊率除了關(guān)鍵詞還有一個重要因素—創(chuàng)意圖
這個主要需要了解類目寶貝的基本特征，比如作為“三七”類目寶貝，推廣圖會比較傾向于“原生態(tài)”的感覺，無須去強(qiáng)調(diào)高大上。這主要需要迎合買家的搜索心理，對自己寶貝定位人群有較為清晰的了解，并與淘寶上其他賣家作對比，突出與眾不同的亮點，比如價格，比如銷量、還有推廣圖?！?img src="http://m.jxyc99.com/file/upload/201510/18/21-40-51-66-1.png" alt="" /> 三、其他維度的流量
對于賬戶其他維度的流量測試，也是其中一個主要的步驟。要權(quán)衡其他維度的流量占比、點擊率、ppc與成交、轉(zhuǎn)化對目前賬戶主要流量來源的影響，保留一些對賬戶整體有積極效果的維度進(jìn)行引流，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋把控好投放力度。
四、訪客定位
這其中包括兩個方面，訪客時段與人群定位，主要可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析對時間折扣、地域、搜索人群等進(jìn)行設(shè)置。
1、時間折扣（訪客時段數(shù)據(jù)）
結(jié)合店鋪的訪客時段數(shù)據(jù)，對于訪客量較高的時段或者成交量較大的時段加大力度，去提升整體的流量。這主要需要針對推廣計劃中的時間折扣進(jìn)行調(diào)整。
2、地域（訪客地域分析）
對于主要流量來源的訪客地域與下單地域重點投放。
3、搜索人群（性別占比+交易價格帶構(gòu)成）
一般想到人群定位，賣家朋友都會去運(yùn)用淘寶指數(shù)。其實生意參謀里面的數(shù)據(jù)分析才是一個最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因為也主要是結(jié)合自己店鋪本身的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)出來的，這也是直通車推廣引流中一個可參考的總要因素。
結(jié)合買家的性別占比以及交易價格帶數(shù)據(jù)，可設(shè)置自定義搜索人群精準(zhǔn)投放，引入更加精準(zhǔn)流量?！ ?img src="http://m.jxyc99.com/file/upload/201510/18/21-40-51-60-1.png" alt="" />
另外，店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客人群也是很好的一個引流工具可以作為考慮。
流量
PPC
ROI
總成交金額
經(jīng)過階段性的測試、培養(yǎng)、調(diào)整，自推廣以來三個月的期間，流量趨勢基本呈現(xiàn)上升，ppc趨勢有較大幅度的下降，roi與總成交在后期也上升較為明顯。
總結(jié)
欲速則不達(dá)，直通車推廣也是一樣的。所謂精雕細(xì)琢，在于耐心、細(xì)心、恒心，需要分階段測試數(shù)據(jù)反饋情況，并通過逐步調(diào)整。并擴(kuò)大思維，引流不局限于某個維度，以長遠(yuǎn)的目標(biāo)去看，保留可以促進(jìn)賬戶數(shù)據(jù)趨勢有所成長的維度，多管齊下，流量終不是問題。
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本文來源： 小類目引流有絕招：在精不在多
