第7個全球購物狂歡節(jié)落下帷幕，我們共同創(chuàng)造了912.17億的新里程碑，這其中感謝有你！
各位掌柜在剁手的同時，更是通過直通車、鉆展將無數(shù)好貨帶到我們億萬消費者面前，讓他們買的盡興，買的開心
現(xiàn)今， 是自豪于之前的運籌帷幄雙11一鳴驚人呢？還是懊惱于疏于準備，略有遺憾？
無論怎樣，小二想告訴你，通過直通車、鉆展把握住余熱，你可以錦上添花，也可以再打勝仗，因為購物的人群一直有，需求一直在，且這樣的成功案例從來不缺！且雙12就在眼前
今天，我們就一起來看看余熱期間的機會點，助您投放，蓄水雙12
1、流量下降，質量不減
很多掌柜從12號開始停止投放，這往往是很大的一個誤區(qū)，
這樣一個多元的社會中，一方面，我們總有很多人不愿湊雙11的熱鬧；另一方面，又有多少人又能在一天把東西全部買完呢？！購物需求仍在，他不會因為雙11之后就沒有；再換個角度，大促后還來逛淘寶，這是真正的需求啊，流量質量可能會更高！
2、競價市場，引流更易
從10中下旬開始，我們的cpc、cpm一路高漲，在雙11達到峰值，雙11后很多客戶受限于產(chǎn)品、發(fā)貨等自身因素不得不停止投放，而直通車、鉆展作為競價平臺，參與競價客戶少，引流成本自然會下降，尤其對雙11期間的引流成本望而卻步的中小客戶，此時正是大展拳腳的機會
如下為某客戶12號投放數(shù)據(jù)，cpc、roi都超出期望哦
圖一：0.26的點擊成本，1.8的回報率（還只是當天啊）
圖二：2毛不到的cpc，近4的回報率
圖一：2014你那直通車11月、12月ppc、roi趨勢圖
數(shù)據(jù)解讀：我們可以看到，12號開始直通車整體的ppc下降很多，但roi卻居高不低，搜索的流量不變，但引流成本降低很多，且產(chǎn)出可觀
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圖二、三：2014年鉆展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趨勢圖
數(shù)據(jù)解讀：12號開始，cpm呈跳水式下降，并在臨近雙12時略有上升，雙11到雙12這個中間段是cpm最低的時間段，同時我們反觀roi，會發(fā)現(xiàn)roi并沒有像很多客戶想的那樣不好，反而很高
ctr和cpc也均優(yōu)于之前，無力在雙11期間和那些品牌大鱷一拼的掌柜，此時不投，更待何時呢
市場有了，成本又便宜，那余熱的投放，應該注意哪些點呢？
1、優(yōu)惠返場，狂歡繼續(xù)
2、 抓住機會引新，同時為雙12引流蓄水
3、未成交客戶繼續(xù)鎖定
1、優(yōu)惠返場，狂歡繼續(xù)
很多消費者現(xiàn)在過來逛店鋪，最在意的是價格，所以需簡單直接的明確告知主題，打消消費者購物疑慮
可以是狂歡繼續(xù)啊、特批供應啊等等，總之讓消費者不要感覺到現(xiàn)在買就是買貴了
2、抓住機會引新
居高不下的引新成本一直困擾我們，而現(xiàn)今超低的cpc正是投放的大好時機，建議各位掌柜運用訪客定向、dmp定向鎖定目標人群達到低價引新的目的，同時也為雙12開始做蓄水，12號開始Cpc便宜到0.1元、0.2元，相信在投的同學都能感覺出來
圖一：前后cpc對比，紅色為雙11，藍色為12號，差10倍
圖二圖三：運用訪客定向、dmp定向引新
0.1元，0.2元的引流成本啊，現(xiàn)在不投，更待何時，雙11之后基本是全年性價比最高的投放時間段了
3、未成交客戶繼續(xù)鎖定
針對深度瀏覽未成交、加購物車未成交客戶繼續(xù)鎖定，促成交
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小結：
1、無論是從市場分析，還是往期數(shù)據(jù)回顧，還是從現(xiàn)在實實在在的投放案例來看，余熱期投放的性價比一直非常劃算
2、千里之行始于足下，與其抱怨、觀望，不如馬上行動，相信市場會為你的努力奉上豐富的回饋
3、各位掌柜，雙11是結束，同時又是新的戰(zhàn)役的開始，雙12我們同樣可以看到優(yōu)秀的case，加油吧
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本文來源： 【雙11余熱】大促后直通車、鉆展的投放機會和方法
