我們的連載繼續(xù)，寶貝詳情頁(yè)到底應(yīng)該怎么玩才能有高的轉(zhuǎn)化，我們今天講的就是聚集視覺(jué)賣(mài)點(diǎn)原則，打造自己專屬的寶貝詳情頁(yè)，內(nèi)容很精彩，肯定能給你帶來(lái)打的幫助！

描述出消費(fèi)者的心聲

對(duì)于任何的寶貝，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，都有一套自己的特定的選擇邏輯。簡(jiǎn)單一句話就是：消費(fèi)者是如何來(lái)選擇這個(gè)寶貝的。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一家店鋪的寶貝是的時(shí)，首先會(huì)考慮的問(wèn)題是什么，其實(shí)是什么，然后又是什么？

針對(duì)這個(gè)“中國(guó)風(fēng)墻貼”消費(fèi)者看到之后首先會(huì)考慮什么？

首先，會(huì)考慮是裝修的時(shí)候這個(gè)款式是否適合自己的家裝需要，出來(lái)的裝修效果是否符合自己的心理需求，或者第一視覺(jué)效果是否能打動(dòng)顧客。其次，會(huì)考慮這個(gè)墻紙使用之后，能使用多長(zhǎng)時(shí)間，是否便于更換，小孩子的涂痕是否方便清理，寵物抓破后是否方便修復(fù)等。然后，才會(huì)開(kāi)始考慮所需要購(gòu)買(mǎi)的這個(gè)墻紙，需要多大的尺寸，是否方便自己黏貼，能否有有上門(mén)服務(wù)等。

所以，詳情頁(yè)的優(yōu)化過(guò)程中一開(kāi)始的邏輯上就應(yīng)該順著消費(fèi)者的這種思路去鋪墊，讓消費(fèi)者順著內(nèi)心的思考方式來(lái)瀏覽。而不是上來(lái)就展示自己的寶貝如何好，我自己家都在用，質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

與自己夸夸其談，弄些好評(píng)如潮的截圖裝飾上，還不如多些給力真實(shí)評(píng)價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)考慮那些評(píng)論截圖的真實(shí)性，所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在買(mǎi)家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此寶貝的進(jìn)一步認(rèn)同感。這事是你自己?jiǎn)渭兊睦斫猓J(rèn)為顧客喜歡這個(gè)。這是需要根據(jù)詳情頁(yè)的分類，針對(duì)每個(gè)類別的特點(diǎn)去調(diào)整的：

詳情頁(yè)整體的布局，通過(guò)上圖就可以區(qū)別的而優(yōu)化了，以展示為主的：就要多關(guān)注細(xì)節(jié)，色彩搭配，以促銷(xiāo)為主的呢？就要強(qiáng)化優(yōu)惠方式，有品牌的寶貝，就要把品牌營(yíng)銷(xiāo)做好，這樣才是對(duì)口的詳情頁(yè)，那么針對(duì)不同的店鋪，不同的類目，營(yíng)造的感覺(jué)也是不一樣的：

兩張純手工大圖看了以后，是不是有了一些思路了？所以在做詳情頁(yè)感情烘托時(shí)，這塊主要強(qiáng)調(diào)一下詳情頁(yè)的邏輯感，如何有層次的部署，如何做好寶貝詳情頁(yè)的層次部署，這塊再來(lái)個(gè)實(shí)例為小伙幫們強(qiáng)化一下思路：

（1）頭圖：頭圖是指寶貝詳情頁(yè)的第一部分，它的作用就是瞬間傳遞寶貝的主要視覺(jué)信息，用最短時(shí)間使買(mǎi)家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望。

（2）正文：這個(gè)部分就要將寶貝的所以賣(mài)家多方位展示出來(lái)，讓買(mǎi)家能立體地感受到此款寶貝。

（3）細(xì)節(jié)分析：在買(mǎi)家產(chǎn)生了購(gòu)物沖動(dòng)之后，我們還需要讓買(mǎi)家有理性購(gòu)物的思考空間。通過(guò)細(xì)節(jié)展示，抓住消費(fèi)者的心。只有買(mǎi)家冷靜判斷之后形成的購(gòu)買(mǎi)才能更好地避免不必要的售后糾紛。

（4）關(guān)聯(lián)推薦：可以提高流量的利用率。特別是對(duì)于店家比較高的寶貝和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)進(jìn)店流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買(mǎi)家的注意力；同時(shí)還可以增加店鋪其它寶貝的展現(xiàn)和成交的機(jī)會(huì)。

這幾個(gè)的關(guān)鍵的點(diǎn)，都是我自己優(yōu)化的時(shí)候比較關(guān)注的，實(shí)時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化的才會(huì)有跟多的銷(xiāo)量，詳情頁(yè)的好壞是顧客直接反饋的，所以這塊做不好的，可以跟這大人物的思路來(lái)實(shí)踐一下，效果顯而易見(jiàn)，大家可以親自去試試。

放大核心賣(mài)點(diǎn)，突出視覺(jué)效果

沒(méi)有任何懸念而言的一點(diǎn)就是，消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，最大的動(dòng)力就是寶貝的優(yōu)點(diǎn)。所以我們必須在詳情頁(yè)里面放大我們的優(yōu)點(diǎn)。

放大優(yōu)點(diǎn)要注意幾個(gè)原則：

1、先提煉出1個(gè)最主要的核心賣(mài)點(diǎn)，再提煉出3個(gè)次要的核心賣(mài)點(diǎn)；

2、在整個(gè)詳情頁(yè)，最大的核心賣(mài)點(diǎn)至少出現(xiàn)2-3次；

3、需要對(duì)買(mǎi)家重復(fù)刺激和記憶，而3個(gè)次核心賣(mài)點(diǎn)是圍繞著1個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，來(lái)襯托的。

一直關(guān)注挖掘賣(mài)點(diǎn)、挖掘賣(mài)點(diǎn)、挖掘賣(mài)點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單地說(shuō)要挖掘賣(mài)點(diǎn)，幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，不針對(duì)的說(shuō)下如何挖掘，怕小伙伴們理解不透徹，所以今天大人物就分享幾個(gè)自己平時(shí)挖掘賣(mài)點(diǎn)的方法，來(lái)點(diǎn)接地氣的實(shí)操展現(xiàn)：

這塊最核心的一個(gè)點(diǎn)就是，放棄自我賣(mài)家的思維，去提煉出消費(fèi)者心理的想法，這個(gè)是大干貨啊，把握好節(jié)奏。

首先要做的就是，把自己當(dāng)成買(mǎi)家，你今天不知道你的男鞋該做哪些賣(mài)點(diǎn)，不知道你的女裝該做哪些買(mǎi)點(diǎn)，不知道你的打底衫該做哪些賣(mài)點(diǎn)，這里教你一個(gè)方法，實(shí)踐性比較強(qiáng)的：

你去線下的店里或者是同類商品收買(mǎi)的商場(chǎng)去看一下，比如你想買(mǎi)一件棉服，做店鋪時(shí)候你會(huì)想到保暖，質(zhì)量好，你只能想到兩個(gè)，而且還很泛泛。但是你到線下以后，你會(huì)看衣服的拉鏈?zhǔn)遣皇呛糜茫欠裼芯€頭，衣服的內(nèi)料是不是舒服，衣服上會(huì)不會(huì)少個(gè)扣子等等，大家可以能認(rèn)為，這就是大家都關(guān)注的啊，沒(méi)什么特別之處，別著急，雖說(shuō)我自己操作服裝類目很多年了，但是對(duì)于其他了類目也是很了解的。

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本文來(lái)源： 寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)秘籍——聚焦視覺(jué)原則（七）