開京東店的人越來越多，但是真正能開好京東店的人有多少？所以必要的開店指南還是很需要的，我們這邊給予大家一些技巧，教大家如何做一個賺錢的京東店！

為什么現(xiàn)在有很多人說京東難做，到底為什么難做，大家想想京東日均幾千萬的UV分到每個人頭上，湯都不會剩下一點，所以流量一天比一天貴；很賣家新流量進(jìn)來買完東西后就讓他們白白流失掉，那么老顧客的積累就變得很重要了，沒有死忠用戶，精準(zhǔn)粉絲的積累；沒有他們的支持，就只能一次又一次花錢來買用戶，得不償失。那么什么才叫忠實粉絲呢？指的就是重復(fù)在你家購買產(chǎn)品的用戶，3次打底，5次走上，形成規(guī)律消費的那種。

那么說了這么多，就是想跟大家講解提升用戶重復(fù)購買的重要，這樣才能讓一個店鋪持續(xù)的生存下來，那么我們具體應(yīng)該如何提升用戶重復(fù)購買行為呢？

A、池塘 抓潛。

這個詞大家應(yīng)該都已經(jīng)聽過很多遍了，但是真正理解這個詞含義的人少之又少；“池塘”就是你的用戶數(shù)據(jù)庫，“抓潛”，就是把你潛在的用戶全部收集起來，收集到你的池塘里去。

那么這么做的好處就是培育信任，增加溝通；最重要的是可以經(jīng)常在你的“池塘”里，散發(fā)你的廣告；精準(zhǔn)用戶全在你的一畝三分地上，要精準(zhǔn)有精準(zhǔn)，要效果有效果；這個就比你硬性的推廣告要好很多，因為一個是主動獲取你的廣告，一個是被動給買家的廣告；

B、做好產(chǎn)品和服務(wù)，暫時有瑕疵沒問題，態(tài)度和服務(wù)一定要到位。

從顧客點開鏈接到你店，到后來收貨確認(rèn)評價等等，讓顧客覺的在你這里買產(chǎn)品，很舒適；產(chǎn)品有瑕疵，服務(wù)來彌補，服務(wù)跟不上，態(tài)度要到位，很多顧客的不滿，就是因為收到了輕視慢待，說白了，就是對商家的態(tài)度不滿，覺的自己“上帝”的權(quán)利，沒有得到保障。

太多顧客因為產(chǎn)品問題，賣家服務(wù)問題 而引起的不快糾紛的案例，最后都因為賣家的態(tài)度而妥善解決。那么賣家最終做到讓顧客在咱們這兒別有委屈，別有花錢找罪受的感覺，這是基本；完成這個是留住買家的保障。

C、完善顧客的對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

態(tài)度決定了顧客對你認(rèn)可，而產(chǎn)品和服務(wù) 才是用戶選擇你的根本，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)老是不到位，就算你的態(tài)度再靠譜，顧客也會拋棄你；這里就簡單介紹下。

顧客對產(chǎn)品和服務(wù)需求，我在這里白話太多沒意義，說兩個可以具體落實改善的建議；

1、小公司可以經(jīng)常跟客戶聊天交流，大公司需要有一套完善的制度，每日每周匯總顧客的牢騷，抱怨和明確的建議；說到這里大家應(yīng)該明白我的意思了哈。

2、比如你是賣移動電源的，那么你就把移動電源，人氣排名和銷量排名的TOP3全部收集起來，看看人家頁面也好，客服也好，重點展示和優(yōu)化的是什么？
根據(jù)競爭對手來參考優(yōu)化。

D、讓顧客付出，付出越多越難以割舍。

怎么讓顧客付出？一是讓顧客付出行動，二是讓顧客付出金錢。

通常的做法是，在第一步抓潛完成的時候，就開始小額的產(chǎn)品銷售。這里有個注意事項：就是你賣的產(chǎn)品，單價一定要比實際價錢低，這個看個人資金等實際情況，但要求是一定要一眼就看出買這個就是占了次便宜；開始的時候，小額銷售，單價不要超過50塊，做個幾次，顧客嘗到甜頭了，對你的信任蹭蹭的就上來了，這個時候，你就可以直白的銷售你的產(chǎn)品了。PS：最終銷售的產(chǎn)品 實際客單價越高，最終成交效果越好。

所有的信任都是一點一滴積累的，讓一個完全陌生的人 對你產(chǎn)品品牌死忠，對你產(chǎn)品品牌認(rèn)可，那是不可能的，只有一點一滴去積累；但是積累完成之后，你不要肆意去揮霍這個信任，拿一些殘次產(chǎn)品來高價銷售，那是砸自己的腳，當(dāng)然，除非你想一錘子買賣，干完這票就不干了。

E、相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)來延伸顧客需求，一站式購物的根基。

不管是誰 買東西都希望快捷方便，更何況是網(wǎng)上，尤其是京東，都在一家店買，只需要付一個快遞費；咱們把跟主營產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)都延伸開來，讓顧客選購的時候，可以輕松方便，慢慢讓買家對你的店鋪昌盛依賴性。

技巧交給大家，具體還需要大家去實踐了！

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