關(guān)于寫直通車質(zhì)量分的文章有很多，大多數(shù)的文章都不夠系統(tǒng)化，有的文章測試后也會摻雜著不少的錯誤，當(dāng)然我也不能保證我寫的就一定是對的，也不能保證對所有的店鋪都能夠適用，不過我還是希望我的文章能對你們的店鋪起到一定的幫助的作用。就算是一個完全不懂直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的人，也能從一個小菜鳥，變?yōu)榱私怅P(guān)鍵詞的影響的因素，提升的方法，選詞的訣竅等。這樣我的文章的作用也算是到了。

我覺得如果我一直這樣長篇大論的寫一些基礎(chǔ)的知識，操作的方法，我相信很多的人都會昏昏欲睡，也沒有看下去的興趣了。這里我先給大家看下我做的后臺的質(zhì)量分。

上面的圖片是我從我操作的后臺隨意選取的兩個賬戶，可以看出賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量分基本都是在滿分了，從而使我們的關(guān)鍵詞的PPC也相對于的很低。由此可見我們關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)的重要性。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是體現(xiàn)了我們直通車的推廣效果的提升，接下來我們就來介紹一下我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

一、質(zhì)量得分的影響因素

從上面的圖片能夠看出影響質(zhì)量得分的四個維度分布是：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性以及買家體驗。

1.基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的推廣效果給出的動態(tài)得分。是對直通車賬戶的一個評判數(shù)據(jù)，主要的影響因素是關(guān)鍵詞的點擊率，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率也是其中的一個影響因素。

2.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋。主要的影響的因素就是創(chuàng)意效果里面的推廣標(biāo)題和推廣圖片。

3.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與推廣寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。影響的因素主要是寶貝的類目放置和屬性的設(shè)置。

4.買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)得分的反饋。主要的影響因素有直通車關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、收藏、購物車以及店鋪的DSR等影響。

從上面的質(zhì)量分的分析，我們也能大概的知道一些影響質(zhì)量分的因素，接下來我們就講提升質(zhì)量分的幾個方法。

二、提升質(zhì)量得分的方法

1）卡地域，控制展現(xiàn)。

1.第一步：添加你想養(yǎng)的關(guān)鍵詞， 10-15個左右就行（不要太多，太多了操作不過來，也麻煩）先全部的默認的出價，價格設(shè)置的偏低。如下圖：

2.第二步：設(shè)置投放的區(qū)域，（這個最好是經(jīng)過生意參謀的分析和流量解析的后臺分析得出）只投放幾個點擊量、轉(zhuǎn)化高的地區(qū)。

3.第三步：在兩個小時左右的時間把關(guān)鍵詞的出價都卡在100名以內(nèi)。

4.第四步：在經(jīng)過兩個小時左右的時間，根據(jù)自己能夠接受的出價的能力，把關(guān)鍵詞盡可能的都卡在前三頁的位置，如果可以的話卡在第一頁的點擊率好的地方。

然后就是第二天可以看看效果了，如下圖：

這個方法就是能夠短期內(nèi)快速的提高質(zhì)量得分，當(dāng)然，質(zhì)量分做起來了還是要后期的維護來繼續(xù)的提升我們的質(zhì)量得分的。

2）卡無線端

現(xiàn)在大多數(shù)人也都知道淘寶無線端的情況是越來越好，而且無線端的點擊率也是明顯的好于PC端的。所以我們現(xiàn)在還有一個方法就是卡無線端的方法。

1.新建一個計劃，推廣寶貝，關(guān)鍵詞前期也不要加入的太多。日線額設(shè)置100-200左右。

2.只投放PC端和無線端，無線端的折扣最低要在180%以上（如果低于這個折扣值，無線端很難看到效果）

3.投放的時間折扣根據(jù)生意參謀（有條件的可選擇數(shù)據(jù)魔方）來進行相應(yīng)的調(diào)整，在高峰的時間段的折扣也盡量的設(shè)置偏高。投放的地域選擇點擊量和轉(zhuǎn)化都高的區(qū)域。

4.選詞的話選擇10-15個長尾詞（按照系統(tǒng)推薦詞，展現(xiàn)指數(shù)由高到低的排序來選擇長尾詞）可以適當(dāng)?shù)倪x擇2-3個二級熱詞，但絕對不可以要大熱詞！出價的話可以在市場的平均出價的兩倍以上。

5.大概兩個小時左右觀察一次，把點擊率在1%一下的詞刪除，期間可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍╆P(guān)鍵詞，不過一定要保證關(guān)鍵詞的點擊率在1%以上。

6.讓計劃把日線額燒完下線，如果燒完下線了，查看計劃的點擊率在1%以上，那我們的操作就成功了。

3）人為的干涉

1.選擇5-10個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，最好是類目和屬性的組合詞

2.晚上20點-22點，不管多貴，拉倒第一。

3.吸入1000-2000展現(xiàn)，降低出價，人工干預(yù)點擊率，高于行業(yè)10%-20%

4.如果點擊率好，說明圖片可以，詞全部降到0.05，明天再來

5.重復(fù)3天，詞的分?jǐn)?shù)基本會提升的很明顯。

點擊率無疑是對質(zhì)量得分最大的影響因素，但實際上它是由兩個部分組成，一個實時的點擊率和一個歷史的點擊率，如果一個計劃做了很久，歷史的數(shù)據(jù)一直還是很低的話，還不如放棄這個計劃重新開始。當(dāng)然做這些工作的時候我們的推廣的圖片和推廣的標(biāo)題也一定要優(yōu)化好。

關(guān)鍵詞養(yǎng)好了，后期的培養(yǎng)工作也是很重要的，并且十分詞和十分詞之間也是有區(qū)別的。因為真正的質(zhì)量得分并不是我們看到的1-10分，它具體的數(shù)值范圍是非常的大的，一些參加過淘寶直通車培訓(xùn)的人可能聽過，小二培訓(xùn)的時候展現(xiàn)的后臺看到的最高的質(zhì)量分是600，系統(tǒng)可能把100-600的分?jǐn)?shù)都只顯示為10，這個也是為什么我們的十分和別人的十分相差還是很大的原因，這個也是為什么我們關(guān)鍵詞做到了十分后期的維護也是很重要的原因。

從上面的幾個做法我們可以看出提升質(zhì)量分的方法也比較簡單，主要的是控制好我們的展現(xiàn)，前期把我們的寶貝展現(xiàn)給更多的符合我們寶貝的群體，提升我們寶貝的點擊率，優(yōu)化好我們的內(nèi)功保證我們的轉(zhuǎn)化，相信我們后臺的質(zhì)量得分一定會有所提升的。

總結(jié)：

質(zhì)量分會調(diào)節(jié)直通車廣告位的搜索排序相關(guān)性，使其不再僅受出價的影響，從而賣家能夠在直通車廣告位，更方便地找到自己想要的商品，提高了搜索體驗。

對于賣家(特別是中小賣家)來說，通過去購買自己質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，可以有效避開競爭，以較低的花費得到了更多的展示機會，因為質(zhì)量分使得直通車不再是誰錢多誰老大，每個賣家都有機會成為老大。這一點，保證了中小賣家在直通車上投入的效果，從而讓中小賣家多了一個可行的推廣渠道。

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本文來源： 關(guān)鍵詞質(zhì)量分玩法