首先，做為淘寶商家，能夠自己掌握的東西，只有發(fā)貨包裹。那么，發(fā)貨包裹里除了放產(chǎn)品之外，還需要放什么就變得尤為重要了。

現(xiàn)在很多商家都在做快遞包裹DM單，可是轉(zhuǎn)化很差，為什么呢?開淘小編的分析是這樣的：

1、卡片上的信息點(diǎn)太多了，消費(fèi)者很多都是有選擇困難癥，很懶的，你放的越多信息點(diǎn)，消費(fèi)者不知道要選擇哪個(gè)，最終只有把DM單扔進(jìn)垃圾桶進(jìn)去。

2、卡片太小了，很多商家做的都是跟名片差不多大小。這樣很容易被忽視。既然要做，紙張成本這個(gè)還是不要省的。

而作為消費(fèi)者拿到快遞包裹后，看到里面的卡片，愿意掃進(jìn)來的，無非就兩點(diǎn)：

1、好奇心重

2、有足夠大的利益刺激(利用人的貪婪，占便宜心理)

所以根據(jù)上面的信息，小編也在DM單上做了改善：

1、卡片上只是放了一個(gè)營銷點(diǎn)，沒放任何其他營銷信息。具體文案是：20元的快樂是什么，下面放上公眾號二維碼，寫上：微信掃一掃，揭曉答案。

2、卡片的大小不是像名片大小，規(guī)格改成了：14cm*10.5cm

前期這些投入做好后，對于微信這邊操作人員來說一定要做好準(zhǔn)備工作。也就是說消費(fèi)者掃碼進(jìn)來關(guān)注后，里面到底有什么值得讓他們留下來的。我們主要從下面兩個(gè)途徑進(jìn)行：

1、在關(guān)注自動(dòng)回復(fù)語里面，我們設(shè)置了20元的快樂的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)20元現(xiàn)金紅包，二等獎(jiǎng)公司等值20元產(chǎn)品，三等獎(jiǎng)20元店鋪優(yōu)惠券)然后每天可以抽一次。培養(yǎng)粉絲打開公眾號的習(xí)慣。讓他們覺得這個(gè)活動(dòng)不是一天就結(jié)束的事情，而是長期的。(這一點(diǎn)，我們在菜單也有做每日簽到，道理是一樣的，在這里不在重復(fù))。

為什么要這么設(shè)置呢?因?yàn)槲覀円龅哪康暮芎唵危褪亲寷]關(guān)注店鋪的客戶，首次關(guān)注就立馬能玩。

不過這有一個(gè)問題，就是要是這個(gè)客戶第二次購買后，還是收到這張卡片怎么辦?他們一般會(huì)在后臺回復(fù)，這個(gè)是什么，我們會(huì)直接一對一跟他們說。

所以針對快遞包裹，小編給大家的建議是：1、做卡片的大小，最好跟我們的看的書那樣大，不要做成像名片那么小，這樣容易被客戶忽視。2、卡片信息點(diǎn)不要多，一點(diǎn)就夠了，而且要足夠吸引力，或者能引起他們好奇心的。

2、公眾號菜單需要設(shè)置好，這樣會(huì)很好的引導(dǎo)粉絲來點(diǎn)擊。

二、短信提醒

一般商家都會(huì)做CRM，CRM最多的也就是短信的提醒。短信提醒分為：催付提醒，確認(rèn)收貨提醒，到達(dá)提醒，付款提醒。偉哥他們目前只選擇兩種：確認(rèn)關(guān)懷提醒和發(fā)貨提醒。為什么選擇這兩種：

1、發(fā)貨的時(shí)候，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品什么時(shí)候發(fā)出，具體產(chǎn)品到哪個(gè)位置了，所以會(huì)去看信息。

2、確認(rèn)收貨是客戶在天貓上點(diǎn)確認(rèn)收貨后群發(fā)，有這樣的場景，可以讓他們好評后關(guān)注公眾號領(lǐng)取驚喜紅包

所以目前，選擇這兩種途徑，短信引導(dǎo)過來的轉(zhuǎn)化率大概在：5%-20%之間。效果比單純的短信群發(fā)要好很多。

三、公眾號打造

1、人性化

現(xiàn)在公眾號多如牛毛，大部分企業(yè)都會(huì)去做微信公眾平臺。那如何才去做更加有特色的公眾號呢?開淘小編認(rèn)為，把公眾號打造成一個(gè)類似個(gè)人微信號的形式。這樣更加有人性化。因?yàn)檫@樣做的，當(dāng)發(fā)布了信息之后，讓粉絲感覺不是一個(gè)企業(yè)在跟粉絲互動(dòng)，而是覺得像是一個(gè)人在找TA聊天。也就是打造成一個(gè)活生生，熱乎乎的人。當(dāng)然這最終還需要微信公眾號背后的小編的定位。下圖是一發(fā)朋友圈，就有點(diǎn)贊及留言互動(dòng)，相對來說，已經(jīng)有了一定的親切感。

2、菜單設(shè)置

菜單的子菜單，小編建議不宜太多。因?yàn)樘?，粉絲會(huì)越亂，每個(gè)人都有選擇綜合征。而且跳轉(zhuǎn)頁面，也不宜過多，跳轉(zhuǎn)一次到達(dá)需要的頁面即可。因?yàn)?，?dāng)客戶需要退出的時(shí)候，跳轉(zhuǎn)太多，會(huì)讓人覺得很心煩，一直退不到目錄頁，或許就直接選擇關(guān)閉按鈕，這樣就損失了一些本想購買的客戶。