最近碰到幾個網友問我，為什么我跟對方店鋪賣的是同一款產品，用料比他貴幾塊，我還比他先上架幾天，現在對方都已經賣爆啦，我還停留每天十幾二十單，類似這樣的問題我的回答一直是起點早只能證明你有這個先知，但決定后天的成果是要靠成長過程的沐浴陽光.從未改變過，我就是我變革神圣.
一個爆款之所以能爆，決不是偶然的.除了先天性的產品個性，受眾群體，功能賣面，當然少不了后天的精心呵護.
一個產品上架后，產品的主圖，產品標題，產品的價格及產品的詳情頁已經固定了，在上架這一周時間內一般很少有去改動調整的.至少在有新品標簽的3天時間內不會改變.但往往是這3天決定了你的新品能否繼續受到淘寶的扶持！
那么我們在產品上架前能不能先整理一份產品資料，構思一下產品場景.
猶如拍電影一樣，先是完成電影編劇在按劇中的人物選擇演員形像，這樣在開拍的時候才能夠完全展示出被飾演的人物氣質，生動形像逼真，把人物演活了才能打動觀眾，走進觀眾心里.
夏天到了，女士齊B短裙又是一道靚麗的風景線.如果你是在網上銷售這類產品，那么找模特拍照前是否就要想好，產品是走性感嫵媚路線還是走淡雅柔美形.還是說網上哪款銷售好就走哪條路子。
如果選擇走性感嫵媚型那么在選擇模特上面，年紀范圍是18-24歲，身材苗條前凸后翹，另外臉蛋最好找瓜子臉的，道理你懂的.走輕柔淡雅型的路線就要找體型微胖年紀稍大24-29歲看上去就有已為人婦的氣質.臉型為圓潤有種自然的成熟氣質.
說了這么多，先來看一張單品數據吧
這張數據來源生意參謀-專題工具-單品分析-銷售分析選擇指標我在這里選擇了商品訪客數，下單轉化率，收藏人數，下單買家數.
這款產品是4月12號上架的，經過近一個星期的培養，但從4月21日這天開始商品訪客數，下單買家數都有了明顯的上漲.這個讓我們的團隊感到很欣慰.
說到這里，大家最想知道的絕不是目前單品日銷多少件，而是怎么在單品上架2個星期內做到銷量明顯的上漲.
我最喜歡的一句話是授人以魚不如授人以漁.
我們來先聊第一個主題，產品的標題
產品的標題除了用于淘寶搜索引擎搜索外，另外的一個作用就是讓消費者迅速了解此產品的賣點是什么，寶貝的屬性是什么，是不是我關注的需求.
拿一個兒童學習桌來舉例吧.
當一個消費者搜索兒童學習桌的時候，那么學生桌，可升降，防近視防駝背是她關注的重點.
一.做標題首先要找到產品的核心詞
兒童學習桌這個就是你產品的核心詞，這個詞能概括你要賣的是什么產品.當然標題只放兒童學習桌這是遠遠不夠的，因為這個詞是類目大詞競爭特別激烈，同時精準性還不夠.所以我們還需要找一些搭配詞來搭配這個類目詞
1.可以通過行業相關搜索詞來找搭配詞.入口生意參謀-專題工具-選詞助手
2.除了從生意參謀上獲取產品類目核心屬性詞外，還可以通過手淘搜索下拉框的匹配詞
3,學會辨別競爭力最強的屬性詞，依個人認為家長在給小孩子買學習桌的時候應該最關心的是，這個桌子能用多久，孩子長高了，是不是又不適合用了，那么說到這，可升降這個詞就成為產品最強的賣點，可升降兒童學生學習桌就是類目+屬性+賣點詞了
那么最終實用到組合一個標題需要考慮到的因素有
前面講的都是引流的一些問題，下面講下第二個主題當流量來了怎么么----轉化率
先來看一個店鋪的銷售數據吧，銷售額并不高，但讓我驕傲的是店鋪的一個轉化率
二.先來說第一點自然搜索的一個點擊轉化率
消費者通過搜索目標關鍵詞，通過產品主圖刺激，產生點擊進入到單品詳情頁，最終影響到消費者是否下單的因素有;
1.產品詳情頁---如何做一個高質量的優質詳情頁呢
2.銷量，價格
現在消費者購物都是比較精明，眼睛也是雪亮的，都會上上下下貨比幾家，所以銷量的高低也能左右消費者的一個自我判斷，另外價格也不是越低越好，一分錢一分貨這個道理大家都懂的，客戶只會買劃算的商品，有種買到便宜的感覺而不是真的便宜
3.好評，售后標簽
產品評價當然也是絕不會放過的一個環節當產品出現差評或較差的印像標簽都會影響到消費的下單
4.產品賣點，用料，材質
客戶需要從產品詳情頁中，挖掘自己的痛點，產品的用料跟材質在行業中是屬于哪個級別.
5．咨詢轉化
咨詢轉化率主要考核客服的除了對產品的基本認知外還有接待能力跟工作的一個心態熱情.積級主動的客服往往能把握更多的一個成交.
三.轉化率的第二個指標----付費推廣轉化
通常我們常做的推廣是直通車.那么影響直通車的轉化主要有2個因素，一個是流量的來源精準度，二個是上述單品的轉化影響因素.
直通車推廣第一步也是最為重要的一步，選款.
至于選款的方法跟方式我相信愛學習的大家都知道了，那么在這里我只用生意參謀選款方式簡單過一下
入口;生意參謀-經營分析-商品效果
通過篩選近7天或14天對比收藏人數，詳情頁跳出率，搜索支付轉化率
通過綜合對比幾項指標，選出3-5款做為直通車測推款加入到直通車推廣中.
A.選詞來源
1.直通車系統推薦詞，篩選相關性，展現指數，點擊率，點擊轉化率幾項維度后留下的詞都可以全部加入
2.淘寶，手淘搜索，搜索頁面推薦，店鋪生意參謀工具專題工具-選詞助手.
3.如果有需要TOP20萬詞的，可以關注我們新浪微博@變革電商俱樂部，會不斷更新TOP20萬詞的。
B.出價
關鍵詞添加完后，統一出價，默認出價建議不要過低，至少出價在平衡行業水平中
C.創意
剛開始推廣哪怕沒有時間沒有思路去做創意圖片，也不能只推一個創意圖片可以把多個不同顏色不同角度的主圖去測試
D.創意標題
直通車自改版以來，直通車創意可以增加4個也就說可以做4個創意標題，為什么要強調4個創意標題呢，用得著這么多個嗎？當然用得上，不然淘寶搞這個好玩啊，就看你怎么用.在這里跟大家分享一個有趣的發現.我做創意標題的時候前面2個主要做產品賣點，屬性，促銷信息風格季節，但后面2個創意標題我以直通車關鍵詞結合為主，隔天你會發現關鍵詞質量分提升了好開森.
四.直通車定款
產品在相等直通車的條件下，查看3天或7天的數據反饋.
點擊率.反映了買家對這款產品的興趣度，點擊率更高的寶貝在相同數量的展現量下可以獲得更多的點擊量
收藏量.收藏比越高的寶貝反映潛在更多的買家.
點擊轉化率.反映了消費者對這款產品的接受度，更高的轉化率可以支撐單品更高的推廣力度.
五.如何做好萬人迷的直通車
直通車對于大家又是喜愛又是痛恨.
喜愛是因為店鋪流量或單品流量不足的情況下，加入直通車后流量有明顯的改變.
痛恨是直通車就是一個燒錢的工具而已是無底洞，哪怕你有腰纏萬貫的家底一樣可以燒個精光.
直通車幾個重要的關鍵點是，A.關鍵詞B.質量分C.點擊轉化率
現在說下關鍵詞的質量分—是一個比較神奇的一個分數，因為它與你扣費有關.
影響關鍵詞質量分的因素有.
創意效果-就是推廣圖片的一個點擊率，那么怎么去做一個高點擊率的圖片呢？創意圖片是能第一個傳遞給消費者的一個信息.所以圖片除了清晰外，還要突出產品品質，賣點，能夠吸引買家.在這里分享到的就是要充分的了解自己的產品并了解消費者的需求，同時也可以學習同行同業的推廣圖.
相關性---這個產品發布時就已大致定了的
買家體驗----這里綜合了點擊的一個反饋如收藏，加購，及產品本身的一個DSR.
關鍵詞調整-可以不斷調整關鍵詞的出價，提升數據的基礎達到質量分提升的這么一個效果.
調整關鍵詞就是這么一個反反復復的一個過程.通過對數據對
一段時間內無展現無點擊的同時質量分偏低的詞—刪除
質量得分高，展現點擊偏少的詞-提高出價獲得更理想的排位
點擊率高，展現量偏少詞-提高出價
點擊PPC高，點擊量大，無轉化詞降低出價或選擇性刪除
點擊反饋好的詞，如點擊率，轉化，收藏，加購有較好的數據表現詞提高出價.
六.標簽時代，如何獲取自己的標簽人群
淘寶直通車的定向推廣，搜索人群都是利用淘寶大數據給予賣家，買家標上特有的標簽，從今年的淘寶首頁改版以來就可以發現今年是以活動及個性化展現為主的一年，尤其是首頁出現的，我常逛的，熱賣單品，猜你喜歡這3大塊已經占據首頁超過50%以上的版面.
淘寶會以喜好，性別年齡，消費能力，貼上標簽，同時會以經營類目，產品客單，風格，適用年齡，男女占比對店鋪進行一個打標.
如果2016年你還在盲目的刷單，不做個性化標簽人群，那么你的店鋪流量獲取成本只會更高，競爭力變得更弱。
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本文來源： 為什么你的爆款總差那么一點？
