直通車開的成功與否主要在于轉化率的高低了，流量再多沒轉化誰也玩不起，轉化有了，點擊成本太高也虧錢，直通車這個東西真的是一環扣一環的，這也是我為什么總喜歡一篇拿出來一部分詳細分析的原因，六爺寫的都是接地氣的，想看高大上的讓你失望了，可以直接繞行了，今天主要來說說直通車轉化率的問題，說到轉化率選款很重要，在牛逼的技術也推不出垃圾的產品這句話一點不假！
一、選款很重要
款式選對是很重要得，一件不受大眾喜歡的產品，你花再多的錢去打造它，它也依然不會受到買家的喜愛。而如果你的產品是一件很受歡迎的款式，而且整體質量也很好的話，那恭喜你，你可以花更少的錢，獲得更多的收益！一件款式好的商品，就可以算是成功了一半！那么，下面就來說說選款需要考慮的要素：
1、應季性：所選主推產品是否應季，有些產品季節性很明顯，比如羽絨服、短袖這樣的類目，不應季的產品推廣效果很有可能會差強人意，所以，大家要多關注市場發展趨勢，好及時做相關決定。
2、基礎銷量和評價：所選產品要有一定的基礎銷量以及曬圖評價作為推廣的必要條件，這兩個條件對產品后期轉化會有很大影響，至于初期基礎銷量如何積累，途徑很多方法也不少，看你怎么選擇了！一會下面詳細給大家說說。
3、貨源：接下來就是貨源的問題，所推款質量一定過關，不然后期的差評售后就得把你搞死，另外庫存要充足，千萬不要前方剛剛推起來，后方就斷貨了，所有的精力和花銷都白費了，所以，質量跟數量一定要把控好。
4、產品歷史數據：觀察想推款的跳失率和產品平均停留時長，發展趨勢等相關數據，因為這些數據能直觀的反應出顧客對產品的的喜愛程度。
5、收藏加購和售后反饋：收藏的占比越大，對產品的影響的也就越大，其次多關注同行競爭產品銷售情況，對比一下你的優勢劣勢，做好產品swot分析，所謂知己知彼百戰不待。
6、流量轉化情況：同一批產品上線，例如6個產品，投入進去什么都沒做的時候，總會發現有個別產品的流量會大于其它產品的流量，有些產品也不需要做任何工作，自然而然也會賣出去，為什么？你選的寶貝，淘寶的后臺會有個初步的認定，如果認定還不錯，就會給它展現流量，流量就是投放效果基礎，有了平臺流量，你再去做各方面推廣，對整體單品流量會有很大的幫助。
7、產品利潤：選款毛利率也很重要，你所選主推產品，一定要有利潤空間的，不然賬戶很難達到盈利狀態，不管你是為了引流還是為了走量，所選款式除了質量，庫存可靠外，產品利潤也是你必須要考慮的一點，沒有誰選出來產品就為了做推廣，一切都是以盈利為目的地。
二、關鍵詞和優化對轉化率的影響
之前說的選詞的方法技巧也有很多了，大家可以去看看之前的文章。可以說，選詞的基本策略就是結合店鋪實際情況，以及主要優缺點，來進行選詞，前期最好以精準關鍵詞為主，不僅可以節省推廣資金，點擊率高，還能很好的養詞。
經常說一些初期以精準詞為主的玩法，今天反其道而行之，因為有不少商家耐不住寂寞，總感覺初期用精準詞流量太少，比較喜歡拿大詞來引流，這里針對這種情況出現的相關問題，我做下優化分析：
在直通車推廣初期，選擇一些大詞熱詞確實可以幫助你快速獲得流量，大詞與熱詞雖然引流能力更強，大把流量來了，但后面的轉化問題，ppc就不好說了；
關于ppc高，轉化率低的情況如何做調整？
1、首先對關鍵詞進行調整
建議先降低流量來源大詞的出價，將這部分推廣費用用來做精準關鍵詞的投放，同時呢，以行業搜索以及成交較好的屬性詞作為核心，搜索相關關鍵詞，加入更多精準關鍵詞來彌補大詞所損失的流量，這樣能夠在保證流量的基礎上，提高精準流量的占比，降低高價大詞的推廣預算，從而達到降低ppc的目的，長尾詞的優勢在于流量精準性比較強，所以轉化率會有所提升。
2、其次，對關鍵詞進行優化篩選
不斷的優化篩選出利于推廣的關鍵詞，才能使得引進的流量更加精準，建議在上新產品的時候，定期將每個關鍵詞都提高一定的幅度，同時調整好投放到時間段內，盡量排到前面，上新的關鍵詞還需要不停的出價來進行調整，一般3天內降價幅度不要太大，第一天幅度以10%-30%往下調整，第二天和第三天稍微做調整，但是不能太大幅度降價，主要為了防止質量得分下降。
按照以上方法來操作，賬戶在短期內應該會有一個明顯的提升，接下來需要怎么讓賬戶數據穩而再升呢？
3、將賬戶推廣計劃設定清晰，大詞和精準詞，定向跟移動計劃最好單獨分開來搞，因為點擊率是互相獨立，互不影響的，但是點擊率高低對質量得分卻有著很大的聯系；也可以開個長尾詞計劃，全店寶貝推廣引流，這個時候人工會比較繁瑣，可以選擇軟件自動推廣，省油寶的長尾詞計劃效果是比較好的，出價不用太高，主要抓取的是長尾的流量，ROI比較好，也能夠測出比較好的款式。
另外對于不同用處的關鍵詞，可以通過計劃管理，針對性的設置投放時間和投放地域，且定向計劃通過時間和人群的單獨設置，可以更快被數據抓取，對于定向流量不穩定的情況，則可以通過單獨設置日限額和投放時間來進行控制，這樣也不會影響到關鍵詞的正常投放，要想提升點擊率，不僅要把精準詞單獨挑選出來，還要做不同的推廣圖的測試，從而篩選出點擊率最高的推廣圖片。
綜合來優化分析，質量得分也會有很不錯的提升，靠著優化數據搞起來的質量得分，也會降低ppc，所以說只要用心去做，優化的過程也不會很難，用心分析后臺數據，將每個影響因素考慮好，優化到位，效果不會很差的，另外提醒一下，店鋪要在不同階段做不同的考慮，有的階段我是為了要流量，有的則是為了利潤，再有是為了提高產品roi，所以說不同階段要做好不同的計劃設置才能得到更好的效果。
三丶直通車推廣手腕
想開好車，抱怨是沒有任何用的，在你不夠足夠了解推廣的時候，賺錢是很難的，多了解一些推廣的手腕，多學習推廣的方法，運用到后臺賬戶，初期不建議玩的太猛，掌握住精華，細水長流也是好的，下面說一些推廣的途徑：
最常見的關鍵詞推廣，基本都在用，有什么特點呢：搜索式營銷，鎖定意向客戶丶流量精準轉化，這是我們最常用的推廣途徑；另外呢還有定向推廣，這種推廣方式：流量大丶ppc低丶好測款丶ROI相對較高；最后還有店鋪推廣，整個店鋪需要大量的流量的時候來用，但是相對費用低丶轉化也低丶精準性偏差丶主要用來提升品牌宣傳度。
各個推廣方式有什么特點，優勢劣勢，再根據自己需要的情況做選擇，事半功倍喲！直通車你沒有亂開爛開的資本，因為沒有誰跟money過不去。
想要做好店鋪，必須有自己的一技之長，開車也好，淘客也罷，不能用一貫的思維在一棵樹上吊死，必須找到適合自己良久發展的途徑，我經常分享直通車是因為我擅長推廣，并不是逼著每個人都去做推廣，而是希望能給正在開車的朋友一些個人的操作指導經驗，想要做好淘寶，就要擅長尋找各種方法各種途徑，開不好車想要流量，可以玩玩淘客，找找刷單黑洞，找網紅，上上活動，你能想到的，有效果的多去嘗試嘗試，除此之外，這里給大家再推薦一個推廣渠道，針對不同類目推出的app平臺，比如說家裝類目，有個最近比較火的“一兜糖”，憑借著強大的引流優勢占領了一席之地，這個平臺到底有什么特點，能如此的火爆起來：
首先客戶群體是相當精準的，都是針對家裝類目，轉化率超高，平臺商家200左右，2015年的交易額超兩億，商家只需要在平臺發帖互動展現自己的產品來吸引粉絲客戶，帖子的內容都是真實體驗用戶，內容來源于生活，一篇帖子的閱讀量有時高達56萬，并且關聯了多個商家，商家就會因為好的內容帶來大量流量和高的轉化率，由于描寫的是實際的搭配裝飾裝修案例，優質案例超過2000套，關聯的商品超過六萬件，不少客戶從中得到些啟發，吸引客戶直接點擊案例鏈接下單購買，為商家帶來利益。
類似的“一兜糖”這種引流渠道，要多去玩玩，互動性強，貼近生活，聊天中才發現這個家裝黑洞，幾個家裝做的不錯的朋友，憑借的不是開車刷單淘客，而是這個渠道，獲得一筆不小的收入，在這個流量競爭相當激烈的環境下，能拿下一筆龐大的精準流量是多么不容易，消費者最相信的是消費者，真實的分享會更有效地轉化，所以說多找渠道多玩玩，不要在一棵樹上吊死，不光家裝類目，其他類目一樣有這樣的藍海，不管你是做什么類目的，多去研究一些新鮮的引流平臺都是再好不過的，直通車玩不好，刷單又擔驚受怕，活動沒效果，難道讓店鋪等死？
四丶直通車重點分析什么指標
點擊率丶PPC丶ROI丶轉化率
其實，你僅僅做好某一點是不管用的，它的每一點都是相互關聯的，所以，賣家們就算不能全部做好，也要知道自己該優化什么，有哪些地方需要優化等等。下面就來說說如何來做好這四個指標。
1、CTR也就是我們經常說的點擊率，它是由點擊量比展現量得出來的一個結果，大家都知道點擊率很重要，沒有點擊哪里來的成交？很明顯點擊率越高，點擊量就越多，就證明直通車引流能力越強，就證明你的直通車開得越好，這是開好直通車所需的必要條件。細分來說，影響你的CTR的原因有很多，今天就撿著重要的說幾點，可以從以下幾個方面入手：出價排名、推廣創意、質量得分、銷量基礎以及寶貝價格等。
1）出價排名：很明顯，就是通過提高出價獲得更高的展現量，經過觀察分析，可以發現，排名越好，點擊量也會越好，點擊量會隨你的展現量的上升而上升。
2）推廣創意：可以分為推廣標題和推廣首圖兩個部分，推廣標題如何重要就不用多說了，建議你的推廣標題里帶有寶貝賣點，盡量加入推廣寶貝的表現較好的關鍵詞，還可以快速提升關鍵詞權重；關于推廣首圖，六爺在這里還想多說幾句，都說做淘寶就像是在賣圖片，買家不能直接看到、摸到真實的產品，只能通過推廣首圖去初步了解你的產品，所以，若是你的推廣首圖都做不好，買家還能信任你的產品嗎？既然不信任你的產品了，又怎么會浪費時間去點擊你的產品呢？所以，推廣首圖一定要認真做，首先一張清晰的圖片是首要的，圖片上背景與主題要相互協調融洽，文案要精減整潔，要突出產品的賣點，這樣的推廣首圖才是一個合格的推廣首圖，用省油寶創意優化可以比較快速的通過模板做出美觀、重點突出的推廣圖片，推廣圖創意是一定要有的，通過對比挑選出點擊率最高的圖，借助省油寶創意優化功能，方便快速選圖，提升產品點擊率。
3）質量得分：點擊率和質量得分是息息相關的，點擊率越高，質量得分也就隨之提高，質量得分高就可以獲得更好的排名，也會帶動點擊率的提升。
4）銷量基礎：很簡單的道理，買家都有一種從眾心理，誰也不愿做第一個吃螃蟹的人，一個好的銷量基礎可以打消人們的這種顧慮，也可以給買家們一個“這個寶貝更好才會有這么多人買”的一個心理，所以，銷量基礎是提升點擊率的一大利器！
5）寶貝價格：寶貝定價要考慮很多方面，比如市場上的平均價格，自己的利潤空間，或是排位上下的寶貝的價格等等，買家想要的是性價比，是一種賺了、值了的感覺！
2、PPC也就是平均點擊花費，這個不用多說，當然是越低越好的。它和關鍵詞的質量得分以及投放息息相關。質量得分與投放的文章寫了很多，就不做詳細的介紹了，主要是注意關鍵詞優化和投放時間段設置以及投放地域設置這些方面。
3、轉化率這方面相信大家都有各自的心得吧，優化轉化率首先就要優化寶貝詳情頁，詳情頁優化好，轉化率這里就算是優化好一半了。要注意的是寶貝評價、促銷活動和關聯銷售，一定要做，而且要做好，這三點做好了，可以為你的詳情頁增色不少，增加點擊率是必然的！在這里還要說一點很多賣家都疏忽的，就是客服的服務！記得有句話“當你的旺旺叮咚想起的時候，客服就是提升你轉化的神！”這句話說得很對，在買家咨詢客服的時候，就說明這個買家對你的寶貝有購買欲望，這時候，就要看客服的服務的水平了，客服的回復速度，客服的態度，客服對寶貝的了解程度等等都可以直接影響到產品的轉化，所以，建議大家還是關注一下客服這方面吧。
4、ROI也就是投入產出比，它的定義是通過投資而返回的價值，它關乎到你的直通車推廣的效益，也就是你到底掙錢了還是賠錢了。想要優化它可以從產出金額和花費兩個點上來做，想要做好ROI可以說相當于對自己的直通車整體的優化。不僅僅點擊率、轉化率要做好，質量得分、投放設置、關鍵詞優化等方面都是很重要的。如何優化這些方面的方法在這里就不再贅述了，以免貪多嚼不爛。掌握了優化的方法，可以用省油寶領航版優化規則計劃，根據自己平時調整的習慣設定優化條件，軟件會每天自動操作，比較省時、省心。而且它的實時效果監控也能比較好的去把控關鍵詞的流量和花費等變化。當然，大家想了解如何對自己的直通車賬戶進行全面的優化可以去詳細的看看我之前的帖子，這些方法之前都寫過，相信肯定會給你帶來很大的幫助！
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本文來源： 直通車轉化率提升秘訣！
