賣(mài)家必看，無(wú)線端如何運(yùn)營(yíng)

都說(shuō)無(wú)線端的流量越來(lái)越大了，確實(shí)如此，現(xiàn)在更多的商家都搶占移動(dòng)端的用戶流量。只要你一稍微懈怠下，那么機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)眼之間就溜走了。對(duì)于無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)，很多賣(mài)家比較不擅長(zhǎng)，不像pc端的那么熟練，難免會(huì)走一些彎路，下面小編跟大家一起分享一些常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)錯(cuò)誤觀點(diǎn)：

1.瘋狂做銷(xiāo)量

在PC端是主流的時(shí)代，豆腐塊位置明顯而有效，占據(jù)有利位置，顯示一個(gè)超大的銷(xiāo)量，基本上就妥了。但如今在無(wú)線端，很多商家發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量已經(jīng)很高了，但還是不能賣(mài)。300月銷(xiāo)量時(shí)，一天賣(mài)10單;各種燒錢(qián)的方式好不容易到3000月銷(xiāo)量了，一天卻也就賣(mài)10幾單。燒的錢(qián)完全賺不回來(lái)。淘寶歷史上第一次對(duì)選品要求出現(xiàn)銷(xiāo)量要求是小于號(hào)。各位，天變了!知道為什么你剛上了聚劃算的產(chǎn)品找達(dá)人來(lái)推有好貨，直接石沉大海了吧?不好意思，可能只是你賣(mài)得太多了。“有好貨”定位小眾、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)、有獨(dú)特的調(diào)性。在你瘋狂做銷(xiāo)量的同時(shí)，自動(dòng)屏蔽了一批優(yōu)質(zhì)的流量入口。然而，我也并沒(méi)有否定銷(xiāo)量的重要性。只是你是否還記得做銷(xiāo)量的初心?只是為了做銷(xiāo)量而做銷(xiāo)量嗎?

2.還在最大力研究搜索、研究直通車(chē)

很多賣(mài)家的店鋪后臺(tái)打開(kāi)看一下，發(fā)現(xiàn)流量已經(jīng)極其分散。除了搜索流量和直通車(chē)流量外，手淘旺信、淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單、微淘、手淘消息中心、手淘問(wèn)大家、手淘首頁(yè)、手淘社區(qū)等等多達(dá)100多個(gè)流量入口。正常一個(gè)商家有流量的入口也有幾十個(gè)，這些地方的流量有的非常驚人，甚至很多賣(mài)家都不知道哪里來(lái)的，感覺(jué)也沒(méi)有做過(guò)什么。你做得再好，可能也只能拿到小部分流量，很多時(shí)候付出的代價(jià)是投入產(chǎn)出比1:1左右。

3.人人都要通過(guò)網(wǎng)紅、通過(guò)直播來(lái)賣(mài)貨

作為電商實(shí)操者、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深耕者、國(guó)學(xué)研習(xí)者，非常確定2016年、2017年是網(wǎng)紅電商、視頻直播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)代。廣大電商都應(yīng)該了解新事物，那些有思路、有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力的人可以深度探索，機(jī)會(huì)很大。但是，這并不意味著，你打開(kāi)直播軟件直播你的產(chǎn)品，直播你的顏值就能賣(mài)貨。如果你做的產(chǎn)品易于展示、話題性強(qiáng)、易于傳播，那么直播確實(shí)是你可以嘗試的。對(duì)于大多數(shù)商家而言，你的商品不應(yīng)該你自己來(lái)播，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，找到真正有內(nèi)容、有粉絲的直播達(dá)人，植入你的商品，或者出現(xiàn)在直播達(dá)人推薦的商品里，這個(gè)更切實(shí)際。

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