2014年的淘寶是千人千面，2015年的淘寶是手淘當道，2016年的淘寶，是什么呢？

當流量的引入從CPS變成了CPC，再發展到了成交付費，淘寶開始從簡單粗暴的引流，走向了內容營銷，淘寶，也走向了不再是賣貨或者簡單賣人群的道路，KOL的發展，將社區化的思維，正式植入了淘寶的血液中。

大家還是否記得第一網紅papi醬，如何創造網紅的奇跡？淘寶的張大奕等等網紅，不單單只是曬自己，更多的，是將自己穿衣打扮的風格等等思路，傳遞給了粉絲，也將這種粉絲的信任度，引到了自己的產品上，這也是淘寶達人的雛形。

當阿里V任務正式登陸淘寶的時候，我也在想，我服務的店鋪，是否也能趕上這樣的潮流，在達人初始的發展中，分了流量的這杯羹呢？本身，店鋪就有進行相應的推廣，但是，當流量漸漸的達到頂峰的時候，ppc高，流量極限，roi低的時候，新型流量的引入至關重要，因此，我果斷的對店鋪，進行了達人流量的引入。

在流量引入的前期，我首先對達人產生的幾個疑問：

針對這些疑慮，我是這么一步步解決的：

【來源】

一、如何找達人

找達人是一件不難的事情，在達人市場上，確實有一些達人是可供選擇，因此，可以通過阿里V任務的平臺，解決找達人的事情。

二、找什么達人

1、產品分析

我進行達人流量引入的店鋪，是一個女鞋店鋪，大家都知道，女鞋是一個非標品的類目，本身就具有多重的選擇范圍，因此，女鞋的覆蓋人群是有很多的選擇空間，因此，在產品分析上，我進行了人群分析：

我選擇的店鋪的產品，是韓國代購的女鞋，產品本身具有自己的特性，具有一定的時髦感，而韓國代購產品由于地區性和代購費，往往價格是比較高，客單價在100-200多，但韓國代購的客戶群體一般具有比較強的粘性，而且消費能力比較強，一般都是都市具有較強消費內能力的女性群體，因此，我們在分析產品之后，確定了我們的客戶屬性。

2、達人匹配

根據我們店鋪的產品的屬性分析以及人群上的分析，我們需要找到的達人具有以下的性質：

（1）達人本身的強項在于女性類目上，范圍為：美妝、服飾、鞋類、箱包等，可通過搭配等方式來推廣產品；

（2）達人本身的粉絲群體映射：達人本身就具有吸粉的作用，而粉絲的消費層級、粉絲的喜好、粉絲的年齡范疇等等，都是需要跟我們的產品是互相匹配的；

（3）達人的硬數據：我們參考了達人的相關數據，方向為以往的直播或者文字數據，包括觀眾數、轉化率、閱讀量等等，這些都決定了我們是否選定相應的達人。

【執行】

一、做什么樣的形式？

現有的達人的模式，一般分為兩種：

根據達人現有的模式，需要從店鋪本身的需求出發，考慮以什么形式來進行。我們店鋪本身的等級已經是皇冠級別以上的，對流量的需求是比較大的，因此，我們通過對比以及需求匹配后，決定先以直播的方式進行流量的引入，直播結束后，我們做必買清單和有好貨來慢慢沉淀。

二、我還能做什么？

1、發布需求

我們首先根據商家的實力，發布我們的需求，內容包括：我們想要進行的事情、我們能接受的傭金比例，我們隊達人的需求等等，發布之后，我們進入下一步。

2、找達人

由于我們這邊已經跟較多的達人達成了協議合作，因此我們在達人的選擇上，能夠快速的匹配到適合店鋪的達人，因此，我們根據我們跟商家溝通后的一些事項與傭金等問題，與達人進行了較好的溝通，為商家爭取了相應的資源和優惠，和達人這邊達成了合作。

3、活動策劃

由于達人這邊是不大了解產品的實際情況，所以在規定時間內，要完成有效的活動策劃是比較難的，這個不是一個達人的問題，而是現有的達人的普遍通病，因此，我們肩負了分析、溝通、活動策劃等的工作任務，對整個活動進行了相應的策劃。

4、執行

當一切準備就緒了，我們就開始根據之前所做的活動策劃，推動了整個活動的執行，我們采用直播的形式，在約定的時間內，通過我們策劃的活動，進行相應的達人營銷。

【結果】

一、執行后的效果

【總結】

眾所周知，7月份是淘寶的淡季的時間段，其實在流量引入和轉化上，數據都是出現較大的下跌，但在這個月，使用了達人的流量引入后，總體上店鋪的流量有了相應的成長，人群的需求，也可以通過內容營銷的形式，去刺激，去開發。所以，2016年，達人給店鋪，帶來了不一樣的流量，而且，是優質流量。因此，趕緊行動吧，趕上達人早班車，為接下來的旺季做好準備！