現(xiàn)在淘寶流量越來越碎片化，對于中小賣家來說，想要獲得大量精準的免費流量越來越難，而付費推廣又感覺成本太大，自己能力有限又玩不轉(zhuǎn)。其實想要通過付費推廣來競得更多的精準流量使自己店鋪發(fā)展更上一層樓，也沒有想象中的那么難。

就拿鉆展來說，只要你有一定的鉆展操作基礎(chǔ)，通過這次的相互交流學(xué)習(xí)，一定可以使你鉆展投放效果獲得更大的提升空間的。

一、店鋪背景：

這是一個歐美風(fēng)格的女裝旗艦店，產(chǎn)品平均客單價在150元到260元左右，店鋪每周一到周五都會有新款上新，今天我就以自己操作這個女裝店鋪鉆展的幾點心得和經(jīng)驗跟大家分享交流下。

二、鉆展推廣的優(yōu)勢和目的：

（1）優(yōu)勢

可能更多的賣家都比較了解直通車，感覺可以通過直通車進行精準引流，測款，提高產(chǎn)品銷量，增加店鋪的整體權(quán)重。的確如此，這也是直通車最主要的作用，但是鉆展相對 于直通車而言，曝光量更大，引流成本更低，可以短時間內(nèi)迅速獲取大量的精準流量，特別是店鋪搞活動期間或者官方大促期間，效果尤為明顯。

（2）目的

鉆展推廣一方面可以給店鋪拉新，使店鋪獲得源源不斷的新訪客，增加店鋪收藏和產(chǎn)品加購；另一方面可以更好的鎖定店鋪老客，增加這部分老客的復(fù)購率，提高他們對咱們店鋪和產(chǎn)品的粘性。

三、鉆展投產(chǎn)提升五步法

（1）鉆展資源位的選擇和人群定向

選擇什么資源位進行投放，這個位置又該用什么定向人群也是有一定的要求的，這兩項我就結(jié)合在一塊來給大家分享下。

大家都知道，淘寶站內(nèi)站外大大小小的鉆展資源位何止上百個，我們不可能都進行投放，也沒有足夠的時間和金錢每個資源位進行測試的。今天咱們只探討學(xué)習(xí)淘內(nèi)資源位，下面就我個人投放鉆展經(jīng)驗來列舉幾個反饋還不錯的資源位共大家參考下。

a、無線淘寶app首焦位置和無線天貓app首焦位置（貓店可投）

這個位置我們可以通過智能定向，達摩盤定向，還有訪客定向（可以定向自己店鋪的人群進行測投）來進行投放，下面的數(shù)據(jù)反饋可以作為參考。

b、PC淘寶首頁天貓精選小圖位置和右側(cè)banner小圖位置

這兩個小位置，可以用達摩盤人群來投放下，下面的達摩盤定向投放數(shù)據(jù)可以看一下的。

通過上面的數(shù)據(jù)可以看出，這樣的小位置流量會相對較少，點擊單價一般也會比其他位置的偏高一些，但是投產(chǎn)數(shù)據(jù)很高，大家也可以嘗試下的。

c、PC首焦輪播位置

這個位置我是用的CPC核心客戶定向人群，當(dāng)然了大家也可以嘗試下其他的定向，比如智能定向和達摩盤定向。

這幾個位置是我經(jīng)常投放的，而且一直反饋都還不錯的。但是因為產(chǎn)品不同，人群定向不同，大家也可以測投下其他的位置，只要數(shù)據(jù)反饋好，大家都可以繼續(xù)投放。

（2）鉆展創(chuàng)意圖的制作

創(chuàng)意圖的好與壞是影響點擊率以及鉆展引流成本的重要因素，不管是平時投放還是店鋪做活動，或者遇到官方大促的時候，首先我們要做好的就是創(chuàng)意圖的制作，我在這里可以給大家?guī)c建議：

第一點：平常投放的話，鉆展創(chuàng)意圖要結(jié)合店鋪內(nèi)的主題活動來做，創(chuàng)意文案上要重點突出活動的主題跟內(nèi)容（比如降價促銷活動，店慶活動，夏款的清倉活動，秋款的上新預(yù)熱，等等）；

第二點：要結(jié)合店鋪的風(fēng)格和產(chǎn)品屬性，以及消費者的消費特征來做優(yōu)化。

第三點：店鋪上淘搶購，聚劃算，或者遇到淘寶官方大促的時候，創(chuàng)意圖上除了要放上相應(yīng)的活動LOGO外，更要把產(chǎn)品的價格優(yōu)勢或者店鋪的活動力度，通過精簡的文案凸顯出來。這樣做的目的，一方面是為了吸引點擊，另一方面也是為了增加買家進店后，可以更好的增加收藏和加購數(shù)，以及轉(zhuǎn)化。

（3）合理的出價

資源位，人群定向和創(chuàng)意圖這三個大方面確定了，接下來就是該如何合理的出價了。cpc計劃和cpm計劃的出價方式?jīng)]有太大的區(qū)別，主要就是cpc計劃通過控制出價可以更好的控制點擊單價，我們可以根據(jù)鉆展后臺給到的市場平均價格，再結(jié)合行業(yè)大概的點擊單價來合理出價就可以了，當(dāng)然我們也可以根據(jù)自己能夠接受的點擊單價來出價，然后投放一段時間根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再來做調(diào)整。

而cpm計劃因為是按照展現(xiàn)扣費的，所以點擊單價不容易控制。對于剛開始投放的鉆展賬戶，我們可以根據(jù)市場平均價格先出價一半左右，投放中我們再實時觀察消耗情況和實際的點擊單價情況，再來做調(diào)整。

（4）投放地域和時間段的選擇

為了更好的節(jié)約推廣成本，穩(wěn)定和提高鉆展投放的回報率，我們可以通過生意參謀篩選出流量集中的時間段，以及買家下單數(shù)比較多的地域進行投放。在時間段方面我們還可以進行分段測試，這樣能夠篩選出更加優(yōu)質(zhì)的時間段，可以對其進行重點投放，使引流更加精準化，提高鉆展投放的效果。

周六周天時間，因為消費者用手機上網(wǎng)的時間會比較零散，我們可以選擇全天24小時投放，也可以選擇重點時間段投放，這個可以根據(jù)自己的實際情況來。

以上就是我根據(jù)自己的投放經(jīng)驗，簡單總結(jié)的資源位，定向，創(chuàng)意圖，出價，以及時間地域這五方面大概的操作方法。當(dāng)然，店鋪基礎(chǔ)不同，產(chǎn)品類目不同，鉆展投放的操作也會有一定的區(qū)別的，對于鉆展新手來說，可以先根據(jù)上面介紹的簡單來投放一段時間，然后再根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋情況來做后期的及時調(diào)整。

四、總結(jié)：

（1）CPC計劃和CPM計劃既相互配合又相互彌補，對于剛開始投放鉆展的中小賣家，要是投放前期想控制預(yù)算的話，也可以先投放cpc計劃，這樣每天的消耗和引流成本可控性強。等數(shù)據(jù)反饋稍好一些了，可以再加大預(yù)算投放cpm計劃。

（2）鉆展投放過程中，要多注意觀察每個資源位和人群定向的投產(chǎn)情況，以及帶來的店鋪收藏和產(chǎn)品加購情況，實時調(diào)整計劃和預(yù)算。

（3）店鋪基礎(chǔ)不同，產(chǎn)品類目不同，投放鉆展時在選擇資源位和人群定向上，都要以實際的數(shù)據(jù)反饋為主，要不斷的精簡計劃，降低引流成本，使投產(chǎn)最大化。