我今天來說一下大家都是不是很愿意碰的手機(jī)殼類目。這類目一直是處于銷量為王的地步，誰的銷量高，那么誰的的店鋪就賣得好。

但是真的是銷量為王嗎？青年覺得未必！

這個(gè)店鋪是一個(gè)手機(jī)殼的店鋪，現(xiàn)在這個(gè)店鋪一天已經(jīng)能賣2000多單了，客單價(jià)是20的。

當(dāng)大部分優(yōu)秀同行的店鋪在走下坡路的時(shí)候，這個(gè)店鋪依然一直堅(jiān)挺著——一直保持持續(xù)緩慢的增長(zhǎng)。

從去年11月包括雙十一才57萬一個(gè)月

到今年已經(jīng)是日銷2000多單了。

我們就來分析下這個(gè)店鋪是怎么做起來的：

一．當(dāng)然首先我們就是必須要選一個(gè)對(duì)的款式：

很多人反映手機(jī)殼難做，銷量都被前面那幾個(gè)KA霸占了。

不過天下沒有難做的生意，只是沒找對(duì)方法而已。

不過的確銷量為王的手機(jī)殼類目是很難做的。

但是要善于分析，所以這個(gè)手機(jī)殼要做起來款式和質(zhì)量最重要：

當(dāng)全世界的手機(jī)殼都在強(qiáng)調(diào)我們手機(jī)殼輕薄的時(shí)候。那我們一定要緊急做生意不要盲目崇拜的原則。如果輕薄市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，那我們就可以試其他款式和賣點(diǎn)。畢竟不可能你家只會(huì)生產(chǎn)輕薄或者你附近的批發(fā)市場(chǎng)只有輕薄手機(jī)殼對(duì)吧？

所以當(dāng)他們都做輕薄以后，你就要反其道行之，你看右邊那個(gè)萌萌噠的手機(jī)殼不就是一個(gè)典型的案例嗎？既然輕薄做不了，那我就做卡哇伊的，我做防摔的，我做帶繩子和手扣的。。。。。都可以去做，哪個(gè)賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)小就做那一個(gè)。而且目前來說不建議做輕薄，這賣點(diǎn)完全快被玩壞了，你沒能力做到一定銷量就不要去做這個(gè)賣點(diǎn)。

避重就輕就是我們做生意的原則。

誰說的手機(jī)殼一定要輕，一定要薄？

這些問題不是你們沒想到，而是你被手機(jī)殼那幾個(gè)KA商家給迷惑了，而且同樣道理。買家為什么都喜歡輕薄手機(jī)殼？其實(shí)并不是他們喜歡輕薄手機(jī)殼，而是他們同樣被手機(jī)殼那幾個(gè)KA商家給迷惑了！

有時(shí)候權(quán)威會(huì)影響你自己的判斷的，當(dāng)你周圍的人群都在說你這樣做是錯(cuò)的時(shí)候；當(dāng)你周圍的人群都在說飯前要洗手的時(shí)候；當(dāng)你周圍的人群都在說這鹿是一匹馬到時(shí)候。那么不管你做的事到底是對(duì)是錯(cuò)，飯前到底該不該洗手，這鹿是不是馬都不重要了。重要的是你覺得周圍的人都是對(duì)的。

這就是從眾，當(dāng)一個(gè)人進(jìn)來買手機(jī)殼的時(shí)候，他自己也不知道到底想買什么樣的手機(jī)殼，只是進(jìn)來看到哇輕薄的手機(jī)殼居然賣的這么好，前面都是賣輕薄的手機(jī)殼，那么肯定是輕薄對(duì)手機(jī)殼最好了，好了那我就跟著他們選擇吧，準(zhǔn)沒錯(cuò)，結(jié)果就是這個(gè)買家也買了這個(gè)月銷量11萬的手機(jī)殼。這是一個(gè)無腦從眾的行為。如果沒有銷量排行，這11萬月銷量的手機(jī)殼估計(jì)不到一半的買家是真的喜歡輕薄手機(jī)殼的，大部分都是從眾心理，他們會(huì)覺得群眾的眼光是雪亮的。

這也是為什么現(xiàn)在淘寶和天貓會(huì)這么大費(fèi)周章的來取消這個(gè)銷量制度！當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品月銷過萬以后，你的詳情頁(yè)就是一坨屎一樣爛那他一樣的賣得很好，就憑這個(gè)產(chǎn)品是大家以銷量來公認(rèn)的。長(zhǎng)此以往，以后的淘寶將不再是產(chǎn)品為王，而是銷量為王的這種畸形發(fā)展模式，所以現(xiàn)在淘寶和天貓必須要忍痛砍掉。

可以說這次的改革對(duì)淘寶的消費(fèi)觀念非常大，雖然熱度同樣也有從眾心理，但是遠(yuǎn)沒有銷量那么明顯。

當(dāng)然這個(gè)手機(jī)殼店鋪選的是上面其中的一個(gè)賣點(diǎn)來做的（不是輕薄）。我這里就為店家保密哈，然后經(jīng)過測(cè)款優(yōu)化以后，主圖的點(diǎn)擊率還是比較合格的：

手機(jī)殼賣點(diǎn)我建議只做一個(gè)賣點(diǎn)，不要什么賣點(diǎn)都放上去，會(huì)讓你的產(chǎn)品看起來很雜亂。讓人看起來像三無產(chǎn)品。

然后我們對(duì)于直通車第一步已經(jīng)做好了，當(dāng)時(shí)我們圖

所以說我們中小賣家，首先要做的第一件重要的事情就是選一個(gè)好點(diǎn)的款，至少不要選一個(gè)玩爛的款式，不然我寧愿不做淘寶。因?yàn)檫@樣做淘寶下面會(huì)做的讓你懷疑人生。

假如你實(shí)在是沒賣點(diǎn)提煉，那么你就創(chuàng)造賣點(diǎn)。站在別人的對(duì)里面：別人賣薄的你就賣厚的，薄的輕巧時(shí)尚，厚的防摔踏實(shí)。別人賣男式的手機(jī)殼你就做女士的手機(jī)殼。

好了，我們有了點(diǎn)擊率這一個(gè)非常重要的一步以后，我們就可以開始繼續(xù)直通車上路了。

二．接下來是定價(jià)，我們很多做手機(jī)殼都是擺出一個(gè)不成功就成仁的心態(tài)，很多都去做那個(gè)3.8包郵手機(jī)殼。心理也在納悶：為毛都沒利潤(rùn)了，還是沒人會(huì)買？

不管你的手機(jī)殼值不值3.8毛。但是這種促銷手段絕對(duì)是擾亂手機(jī)殼市場(chǎng)正常秩序的源頭！

我們?nèi)绾翁鲞@個(gè)源頭？唯有用質(zhì)量好的、定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3.8元的手機(jī)殼。讓人一看就不止值3.8的手機(jī)殼來做，這就可以解決了。

所以這個(gè)店鋪的選擇就是跳出這個(gè)惡性循環(huán)圈。

其實(shí)做其他款式的手機(jī)殼還是很有做頭的。選款一定要避免遇到和3.8元的或者和KA商家款式相同的款式。這是非常重要的。

三.然后就是直通車選詞：

我們選詞一定要多選詞，去撿一些KA商家不屑一顧的那些零碎的流量入手：

通常這里有上千的關(guān)鍵詞，那么你又利用了多少個(gè)呢？還不算右上角的條件查找關(guān)聯(lián)詞的詞庫(kù)。

夠你使用了，很多人只是在里面挑選幾個(gè)覺得不錯(cuò)的詞就去開車了，童鞋這樣是容易翻車的。雞蛋不要放在一個(gè)籃子里面，所以我們多選詞！

本的引流為主要目的的原則，去大量的低價(jià)引流。讓店鋪活躍起來。

只要你的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率能跟上來，那么獲取手淘流量都是非常簡(jiǎn)單的。

四．定價(jià)卡位。

然后是定價(jià)，一般我們定價(jià)什么位置比較適合我們低價(jià)引流的原則呢？

對(duì)！ 一般大概就在這個(gè)位置就可以了。在手機(jī)殼類目中這個(gè)定價(jià)算是可以了，每天平均有十幾個(gè)點(diǎn)擊。一個(gè)詞有這么多，那么幾百個(gè)次呢？

好了，有些東西一點(diǎn)就透，青年這里不多糾結(jié)了。

通常我們PC端可以試著出價(jià)，如果效果不錯(cuò)的話可以繼續(xù)保持，如果沒什么效果可以出個(gè)5分錢放那就行，不用去糾結(jié)。

五．如何上分？

首先如果你要挑選一些好的詞重點(diǎn)培養(yǎng)的話，那么這種詞算是比較不錯(cuò)的

當(dāng)然如果這個(gè)格子不是滿格的話，我們也不要緊，我們根據(jù)一些操作來調(diào)控，吧分?jǐn)?shù)拉上去。比如創(chuàng)意質(zhì)量，說的就是你的車圖，如果你的點(diǎn)擊率很好的話，那么一般2-4天 你的分?jǐn)?shù)就會(huì)上去的。下一個(gè)是相關(guān)性，如果你的產(chǎn)品屬性和這個(gè)詞是搭配的，一般的情況下都是滿格的，不是滿格的情況比較少。

最后是買家體驗(yàn)得分，這個(gè)就要看你的整體產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和買家評(píng)論打分了，綜合就是考驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品是否是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這里我們是沒辦法的，就看產(chǎn)品給不給力了吧。

當(dāng)然做好你的詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)是運(yùn)營(yíng)分內(nèi)的事情，這個(gè)我們就不用操心了，我們做好推廣本分工作就好了。

我們平時(shí)看流量數(shù)據(jù)的話，重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)點(diǎn)：

一般情況下來說，直通車的轉(zhuǎn)化率是略低于手套搜索的，然后購(gòu)物車流量一般是轉(zhuǎn)化率比較高。所以如果平時(shí)出現(xiàn)一些意外，比如轉(zhuǎn)化率過于低，你就要看下是不是店鋪出現(xiàn)一些問題，又或者是淘寶天貓正在舉行什么活動(dòng)大促之類的。

其實(shí)這個(gè)店鋪能爆起來主要有兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)那就是選一個(gè)比較有特色的款式，最好不要去選一些爛大街的款式，然后妄想靠著神一般的詳情頁(yè)和促銷廣告去打敗別人銷量幾萬的款。在手機(jī)殼是行不通的，因?yàn)橛刑嗟?.8元玩法了，并不是說這個(gè)方法不行，畢竟還是有很多商家拋開他們到底賺不賺錢不說，畢竟靠著這個(gè)手段都做起來了不是？但是，很多時(shí)候，當(dāng)一個(gè)絕妙的點(diǎn)子大家都在使用的時(shí)候，它就會(huì)變得非常平庸起來。

要記住一句話：真正賺錢的，他們的路都是自己走出來的。當(dāng)人人都去跟隨走那條路的時(shí)候，那么那條路就會(huì)變成一條死路。