天氣漸漸暖和起來了，春裝開始上架，夏裝也要準備起來了。想必很多賣家都已經(jīng)開始策劃了吧！今天【大人物】要說的話題是淘寶店鋪如何打造爆款。在這個陽春三月?lián)Q新的季節(jié)爆款是每個賣家都夢寐以求的事。這里就給大家分享一下打造爆款的經(jīng)驗。希望你們都能打造出自己店鋪的爆款，讓店鋪的寶貝都能夠熱賣。
淘寶店鋪為什么要做爆款？
因為在網(wǎng)上購物不像實體店，看得到摸得著。網(wǎng)上購物靠的就是視覺和感覺。你說的再好，沒有實際銷量、沒有購買記錄、沒有用戶真實評價，買家也不會輕易買。大家都知道，大多數(shù)人在購買寶貝時習慣優(yōu)先篩選銷量最高的寶貝進行排名，然后點擊進入店鋪。在淘寶搜索排名中，寶貝的銷量占到了很大的排行比重。
如果你店鋪有款寶貝銷量很高，顧客在搜索相關寶貝時，你寶貝就排在了前面，從而買家有很大的機會優(yōu)先考慮購買這款寶貝，所以我們每個店鋪都需要打造一款爆款寶貝。
爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評分，店鋪整體評分是搜索排序中主要考核的標準之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不明顯，但是，如果店鋪中因為爆款推動產(chǎn)生2~3個小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評分將被拉高，并且對每一個寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。
其次爆款可以增加店鋪的曝光率，形成店鋪的主要流量來源，能給店鋪帶來更多自然流量。使得爆款寶貝可以讓店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。最后爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯(lián)營銷，在消費者中制造良好的口碑。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大的提高買家對店鋪的購買信心，從店鋪的銷量、收藏人氣、到關注度、評論數(shù)這些數(shù)據(jù)無疑對買家一步一步更加堅定。
如何打造爆款
想要成為爆款的寶貝還是要有先天優(yōu)勢的。首先需要選對款，選對款就意味著成功了一半。俗話說得好，選擇大于努力,款式不對，努力白費。全網(wǎng)大市場，永遠不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。以及對產(chǎn)品質(zhì)量的保障。
1、應季產(chǎn)品，款式新穎
應季產(chǎn)品提前一個月準備好，當?shù)綄募竟?jié)已經(jīng)成為爆款?？斓疆敿窘Y束，在把下一季節(jié)的爆款展現(xiàn)出來了而不是替換掉。初期有一部分的銷量，便于后期主推?？钍桨偎m合人群盡可能多些，其次要受歡迎，要讓大多數(shù)人都喜歡。
2、商品質(zhì)量，高性比價
商品質(zhì)量是關鍵，如果質(zhì)量過硬，客戶不僅會買下，還會給我們進行良好的口碑傳播。商品還要物有所值、物超所值，性比價要高。價格實惠的力度超過客戶的預期，才能更好的吸引客戶的眼球，迅速促成購買轉(zhuǎn)化。也可以參考多數(shù)銷量大的賣家去定論。
3、購買人數(shù)多，買家評價好
一件好的商品來自于消費者的認可，在網(wǎng)店里，購買人數(shù)多的產(chǎn)品才會最終受到消費者的關注。
最好的宣傳來自消費者購買之后的評價，爆款的寶貝必須是好評如潮，贊不絕口。
4、主圖視覺效果要好
主圖對新品來說相當重要，對于現(xiàn)在手機端流量占比越來越大的，主圖的重要性已經(jīng)慢慢超過了詳情頁，所以賣家們要慎重對待起來。好的主圖影響到點擊率，在迎合他們的基礎上去優(yōu)化我們的主圖，給人的感覺一定是讓他覺得這個產(chǎn)品是獨一無二的風格。因為畢竟客戶喜歡圖片，他們才會點擊。
5、店鋪風格，寶貝詳情頁
賣產(chǎn)品就是賣圖片，圖片要優(yōu)化，內(nèi)頁排版要好看，這里店鋪風格也很重要。以防被抄襲，以更低的價格出售。我們整個店鋪，從裝修到其他寶貝，要有自己獨特的風格，詳情頁要做到位，明確產(chǎn)品賣給哪類人，詳情頁對該群體設計。站在消費寶貝的人角度考慮，換位思考。將寶貝的亮點展現(xiàn)出來，將買家的問題疑惑加上去，減少購買前的顧慮。
6、收藏人氣高
店鋪的關注度這個是必要看的因素之一，這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率1-10%的話，那么就是垃圾款，要是收藏率達到10%那就是一般款，要是收藏率較好達到15%那就是潛力款，要是收藏率達到20%那就是火爆款了。
通常我們店鋪里都有很多產(chǎn)品，到底哪個款的潛力最大呢？遵照上面的選款條件，我們不難從我們店鋪中選出最有潛力的寶貝。選好你覺得好的寶貝之后也不一定就是它，每個人的眼光愛好都是各有差異的，蘿卜青菜各有所愛這里呢我們還需要測款。
現(xiàn)在的直通車大家都有在做，并且有特色的產(chǎn)品也越來越多。已經(jīng)不是當初純粹拿來打爆款的工具了，現(xiàn)在更是偏向于新品引流測款， 讓原先有銷量基礎的寶貝（所謂的爆款）銷量更好，讓沒有銷量的新店或店鋪效果做得不好的獲得一定的流量。通過直通車快速的提升店鋪流量、提升單品搜索關鍵詞的排名。如果是通過直通車成交的寶貝權重提升更快，這樣隨著寶貝銷量的提升，排名自然也會靠前，會給店鋪帶來更多自然流量，如果直通車反饋好，店鋪的自然流量也會逐漸提升。
測款的步驟:
1）投放平臺設置
直通車測款測的是手機端，不是PC端，很多朋友都是兩個同時開，一看點擊率很高，就覺得是好款，測款的時候盡量保持外部環(huán)境一樣，這樣測出來的才準，同種產(chǎn)品，投放地區(qū)，時間必須一模一樣。
2）挖掘關鍵詞
挖掘核心詞：選擇和寶貝相關度高的核心關鍵詞作為我們的重點多花時間和精力培養(yǎng)起來。
精準關鍵詞：推廣前期我們從很多個關鍵詞中只篩選精準的關鍵詞不用選擇很多，就是長尾詞，這種詞較精準，競爭不高，PPC相對來說也低，雖然流量可能較少，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率不會很低。不求多只求精。少量的關鍵詞既能節(jié)約資金，又能顧及到每一個關鍵詞，讓每個詞發(fā)揮作用。
操作要點：多渠道挖取關鍵詞，常用的方法有使用首頁搜索下拉框，、淘寶排行榜、賣家中心被熱搜關鍵詞等。前期盡量不要添加太多泛詞，不利于點擊率的優(yōu)化，如果有比較不錯的泛詞可以試著投放，匹配方式設置為精準匹配，優(yōu)化質(zhì)量得分，提升基礎權重。
3）投放地域，定時投放
投放直通車時，一定要考慮到地域因素?？梢岳猛斗诺赜蚬δ?，可以根據(jù)推廣寶貝的屬性特點，從物流快遞、季節(jié)氣候等方面的因素，選擇最為合適的地域投放，根據(jù)每個地域的市場競爭設置推廣的出價 ，精打細算，以降低推廣成本，節(jié)省開支。盡量減少測款的投入，因此要盡量做到投放的精準度，在投放時間上就要有所選擇。
4）創(chuàng)意標題設計
買家購物基本不看推廣的標題，大多數(shù)都是看的推廣主圖，不能因為這樣就不去好好優(yōu)化標題了。不能抄別人的標題，不能直接用廠家給的數(shù)據(jù)包的標題，標題一定要有創(chuàng)意的寫。系統(tǒng)會根據(jù)標題判斷你的產(chǎn)品展現(xiàn)給符合搜索的人群，賣家可以通過標題對圖片進行補充說明，可以起到吸引買家點擊的作用。
提高質(zhì)量分
首先提高推廣標題和寶貝屬相的相關性，盡量保證計劃內(nèi)的關鍵詞基本能保持8分以上，這樣后期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，提升ROI。
測試一段時間以后，數(shù)據(jù)就可以用來分析了，此時的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動向了，就不要再關注直通車數(shù)據(jù)。需要關注的是這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問時間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢以及發(fā)展?jié)摿Γゾo時間去推廣打造爆款吧！相反如果流量沒有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。
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本文來源： 春夏之際，淘寶店鋪如何打造爆款？
