近段時間，出現(xiàn)了很多起，店鋪寶貝做淘客推廣，被查事件，判定結(jié)果輕則一般違規(guī)，扣2分，重則店鋪違規(guī)，扣12分，甚至封店的現(xiàn)象。
案例一：
這是一個一鉆的小店，淘客推廣了兩個單品，然后另外一個單品*了幾筆，淘客兩個單品推廣凈虧2萬多塊錢，面臨關(guān)店了，找不到方向。因為發(fā)現(xiàn)了一個問題，推廣之后沒有給店鋪帶來一點正面的效應(yīng)。走投無路，渾身乏術(shù)，現(xiàn)在突然又是雪上加霜，你說怎么辦，痛苦不堪。好在是當(dāng)兵的出身，扛得住，沒多大事情，大不了，從頭再來。
這是輕的，一般違規(guī)扣兩分。估計是跟他的訴求有點關(guān)系，判的輕了，說你虛假交易這么多比，至少12分了。努力了，總比坐等要好。
案例二：
這個案例是我前面寫的收納箱的前身，有興趣可以了解一下收納箱店鋪的發(fā)展歷程：
【2月16日開的新店】看看它一個月的成長軌跡
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【2月16日開的新店續(xù)集篇】峰回路轉(zhuǎn)，實踐中總結(jié)經(jīng)驗
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他就是比較慘了，第一次鵲橋虧了一些，不知道什么情況，動態(tài)掉的很厲害，于是，第二次找淘客推廣，為了拉高一下動態(tài)，結(jié)果是，動態(tài)還沒有動，店鋪就找不到了，慘不忍睹。
在北方，那還是一個飄雪的季節(jié)?，F(xiàn)在新開的店鋪也已經(jīng)找到了正確的發(fā)展方向，掌柜的夜了解了操作一個店鋪的正確的思路和流程。清明剛過，拿出來講講，聊聊，一方面告誡自己，要多學(xué)習(xí)，多交流，不是一味的我以為，難道你以為你以為的你以為真的就是你以為嗎，非也。另一方面也是為了給身邊其他的淘寶創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)，同樣的彎路就不要再走了，這是何苦又何必。
通過以上的兩個案例，我們需要總結(jié)原因，這是為什么？如果不知道內(nèi)在的因素，可能還有更多的人會犯錯誤。
原因之一：淘客市場的大環(huán)境，淘客現(xiàn)在的地位，阿里媽媽養(yǎng)起來的孩子，現(xiàn)在一個一個都很厲害了，傭金低于40%不推，店鋪不到1個皇冠不推，單量不到多少不推，這是誰給的原則。阿里媽媽不能不管不問啊，所以淘客市場的規(guī)范化，也是希望商家可以正確的看待淘客推廣，不要一位的追求銷量，虧大本沖量，更何況，現(xiàn)在標(biāo)簽化如此嚴(yán)重，淘客群體也不是你的真實客服群體。
原因之二：淘寶現(xiàn)在發(fā)展方向和權(quán)重配比。
現(xiàn)在的淘寶市場，從pc端轉(zhuǎn)向移動端之后，個性化越來越強，手淘首頁的流量越來月精準(zhǔn)化，推薦商品的數(shù)量有限，消費者能夠在短時間內(nèi)快速找到自己想要的寶貝并且下單，這就要求，這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是非常不錯的。但是這個數(shù)據(jù)絕對不是量了，量的時代已經(jīng)過去了，因外淘寶深切的知道，很多商家的寶貝銷量是怎么來的。
淘寶判定一個寶貝是否給予更多的展現(xiàn)位置（ps：永遠記住淘寶只能給到大家寶貝的展現(xiàn)位置，而給不了寶貝流量，流量=展現(xiàn)量*點擊率），以前可能量占的比重是非常大，所謂的爆款肯定是大家喜歡的，但是現(xiàn)在已經(jīng)淡化了很多，主要是考核寶貝的點擊率。很多人會說，點擊率這個東西其實也是人為可以操作的，但是如果你的寶貝達不到要求，你不可能一直的人為操作，不累死也累癱。一但不操作了，數(shù)據(jù)就掉下來了，這也是所謂的黑技術(shù)不能夠長久的根本原因。
既然淘寶現(xiàn)在考核的因素變了，你還在按照以前的邏輯去走，是不是已經(jīng)不符合情理了。你的寶貝點擊率那么差，行業(yè)均值都達不到，怎么可能在短時間有這么高的銷量，又沒有開直通車，這個銷量來的莫名其妙，所有這個時候，淘寶對你的態(tài)度只有兩個，看看你推廣之后的表現(xiàn)，如果還可以，那么就不會對你太嚴(yán)格，立馬就查你或者你推廣完畢之后立馬直通車燒的比較厲害，也不會很快對你怎么樣，因為你已經(jīng)在燒香了。但是，如果推廣結(jié)束之后，啥也沒做，數(shù)據(jù)表現(xiàn)依然還是那么差，對不起，你的近期的訂單將會全部翻騰出來，一句話虛假交易，那一刻，你肯定會徹底懵逼了，一萬只草泥馬飛奔而過。
講到這里不知道你有沒有理解，淘客推廣是沒有錯的，錯的是你還沒有確定你的產(chǎn)品是不是受市場歡迎的時候，就開始做銷量，淘寶的系統(tǒng)如此強大，反應(yīng)如此迅捷，他沒有時間去看你積累銷量時間，只能在短時間內(nèi)看寶貝率的指標(biāo)，只要比行業(yè)均值高機會就有，越高機會越大，反之，越操作風(fēng)險越高。每天有太多的同類型的商品，系統(tǒng)雖說強大，但也沒有那么的時間去評判你所有的指標(biāo)，先來個最重要，行就上，不行就下，下一個再試。所以從這個角度來講，淘寶就是循環(huán)邏輯，你做的好就會越來越好，做的差就會越來越差。從點擊率到停留時間，寶貝的加購收藏率，到轉(zhuǎn)化率，再到好評率退款退貨率，最后老客戶回訪會回購率，每個寶貝發(fā)展的階段側(cè)重考核的因素都是不一樣的，最開始也是最基礎(chǔ)的。所以做店鋪一定不要急躁，要能靜下心來，好好做好基礎(chǔ)，選好產(chǎn)品，這是和心中的核心。
一個正確的操作單品的路徑應(yīng)該是什么樣子？
今天我們就先聊這些，大家可以關(guān)注右上角或者關(guān)注PC端正下方，隨時交流。后面有機會詳細分析一下店鋪運營路徑的相關(guān)細節(jié)問題。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
我是電商大圣哥，不走冤枉路，不花冤枉錢！
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