對(duì)直通車(chē)每一個(gè)地方的深入剖析，當(dāng)然，有朋友會(huì)覺(jué)得很實(shí)在，也有朋友會(huì)覺(jué)得很官方。因人而異，我們只分享原創(chuàng)，不做虛的。實(shí)實(shí)在在分享才是最好的!
一. 我們先來(lái)了解下直通車(chē)的變化史
1. 講到直通車(chē)大家最先想到的是關(guān)鍵詞， 在沒(méi)有質(zhì)量分出現(xiàn)前最原始的就是單獨(dú)的出價(jià)，產(chǎn)品做些基礎(chǔ)銷(xiāo)量就直接上車(chē)，加詞出價(jià)流量就進(jìn)來(lái)了.
2. 質(zhì)量分的出現(xiàn)
質(zhì)量分的出現(xiàn)可謂是一個(gè)關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折點(diǎn)，避免了同行業(yè)無(wú)休止的直面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓用心的人更鉆研，讓鉆研的人更專(zhuān)業(yè)，但任何的改變必定是有利有弊，弊的方面是質(zhì)量分的出現(xiàn)增加了試推產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本與周期，現(xiàn)在想通過(guò)直通車(chē)去測(cè)試產(chǎn)品比以往要經(jīng)過(guò)的工序與周期都要多得多.
3. PC與無(wú)線的
智能手機(jī)與大屏手機(jī)的出現(xiàn)又一次變革了消費(fèi)者的購(gòu)物模式，徹底的從消費(fèi)時(shí)間與消費(fèi)限制都已解除，任何時(shí)間，任何地方，只要有一臺(tái)手機(jī)就可上網(wǎng)購(gòu)物.無(wú)線平臺(tái)正式成為直通車(chē)必?fù)屗{(lán)海之地.
4. 直通車(chē)玩法的轉(zhuǎn)變
a. 09年前，誰(shuí)開(kāi)車(chē)誰(shuí)賺錢(qián),誰(shuí)投入誰(shuí)收益
b. 2012年各種找詞，拼詞時(shí)代，宣稱打爆款開(kāi)足800個(gè)詞，那時(shí)候聽(tīng)得最多的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃加滿200個(gè)詞如果推不爆那就開(kāi)4個(gè)計(jì)劃加滿800個(gè)詞，真正的拼詞時(shí)代.
c. 2015年拼思維，拼技巧 質(zhì)量分成為直通車(chē)核心,一夜上十分，秀各種技巧.
d. 2016年 最操心的一年,至于操的什么心，大家都懂得啦
對(duì)于變化的總結(jié)：直通車(chē)每次的變化，讓錢(qián)包又變少了.
二．雙10的正確操作思路
2.1 現(xiàn)在直通車(chē)質(zhì)量分面臨的困局
優(yōu)化找不到思維，沒(méi)有方向感
質(zhì)量分停止不前，上升一厘下降三尺
2.2 提升點(diǎn)擊率
搜索關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度
產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)，銷(xiāo)售數(shù)量
展現(xiàn)位置，產(chǎn)品樣式
投放時(shí)間與地域
展現(xiàn)平臺(tái)-PC與無(wú)線
2.3提升質(zhì)量分的幾種靠普方法
勤換產(chǎn)品創(chuàng)意圖片，細(xì)分消費(fèi)者需求點(diǎn)
認(rèn)真優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，養(yǎng)成看報(bào)表習(xí)慣
選詞取舍
定時(shí)定點(diǎn)高出價(jià)-定時(shí)就是投放行業(yè)店鋪訪客某一時(shí)間段，定點(diǎn) 定點(diǎn)投放產(chǎn)品高需求地區(qū)
搜索人群，低出價(jià) 高溢價(jià)
提高店鋪停留時(shí)間，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)與改進(jìn)
三. 搜索人群VS定向
3.1每一個(gè)訪客背后隱藏的數(shù)據(jù)---性別，年齡，地域，氣候，喜好，購(gòu)買(mǎi)性，瀏覽習(xí)慣
3.2搜索人群扣費(fèi)模式-----關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+X%)*時(shí)間折扣
3.3搜索人群對(duì)直通車(chē)影響力-----更加精準(zhǔn)的以低出價(jià)高溢價(jià)的直面消費(fèi)者; 提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
3.4 搜索人群實(shí)用項(xiàng)
優(yōu)質(zhì)人群，同類(lèi)店鋪訪客，人口屬性人群
3.5定向展示原理-----根據(jù)買(mǎi)家歷史行為習(xí)慣，搜索，收藏，購(gòu)買(mǎi); 匹配符合產(chǎn)品的打標(biāo)產(chǎn)品(千人千面)
3.6 定向?qū)嵱庙?xiàng)-----手機(jī)淘寶消息中心淘寶活動(dòng);;手機(jī)淘寶首頁(yè)-猜你喜歡3.7 無(wú)線定向展示位置-
四.直通車(chē)核心關(guān)注指標(biāo)---ROI
4.1ROI盈虧值計(jì)算=利潤(rùn)率的反比
舉例 一件毛利率25% 的產(chǎn)品，直通車(chē)ROI 需要做到4倍產(chǎn)出，才是直通車(chē)盈虧值
4.2 ROI公式 ROI=轉(zhuǎn)化率*客單/ppc
4.3 提升轉(zhuǎn)化率
4.3.1 優(yōu)化單品頁(yè)面
a無(wú)線端 5張主圖就已占據(jù)客戶是否下單60%
b產(chǎn)品被概括的是否詳細(xì)，解說(shuō)越全面的產(chǎn)品容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生下單的欲望
c有促銷(xiāo)噱頭 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在下單是最合適的，充分拉高產(chǎn)品的性價(jià)比
d第一線工作崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專(zhuān)業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱情，直接決定是否轉(zhuǎn)化
e超棒的客戶體驗(yàn)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，附加值-品牌知名度，產(chǎn)品代言人
4.3.2 多測(cè)試產(chǎn)品
4.3.3 提高流量精準(zhǔn)度
a關(guān)鍵詞代表客戶需求
b搜索轉(zhuǎn)化詞代表客戶最終的目標(biāo)
c多獲取流量詞，不如精推轉(zhuǎn)化詞
d 類(lèi)目詞+屬性/賣(mài)點(diǎn)
4.3.4 關(guān)鍵詞的優(yōu)化
a優(yōu)質(zhì)詞搶首屏
b什么PPC價(jià)位，才夠保ROI
c什么轉(zhuǎn)化率階段，搶第一頁(yè)
4.3.5產(chǎn)品，平臺(tái) 資源分配
4.3.6 投放地域，人群，
4．4 降低PPC
直通車(chē)創(chuàng)意-主圖清晰主體突出，賣(mài)點(diǎn)明了 背景簡(jiǎn)單 環(huán)境很重要
a相關(guān)性-關(guān)鍵詞與寶貝，產(chǎn)品與類(lèi)目/屬性
b買(mǎi)家體驗(yàn)--產(chǎn)品/店鋪評(píng)分，旺旺響應(yīng)，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化
c創(chuàng)意質(zhì)量—參考熱點(diǎn)車(chē)位車(chē)圖，通過(guò)直通車(chē)創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室測(cè)試圖片
4.4.2關(guān)鍵詞優(yōu)化提高點(diǎn)擊率
a.展現(xiàn)量少，無(wú)點(diǎn)擊，市場(chǎng)容量少的詞刪除
b.7天無(wú)展現(xiàn)，14天無(wú)點(diǎn)擊的詞刪除
c.展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)或調(diào)整匹配方式
d.點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)
e.數(shù)據(jù)提升點(diǎn)擊率
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