尤其是對于中小賣家來講，新品加權(quán)一直是一個(gè)繞不開的話題。在資源投入不大的情況下，新品的扶植機(jī)會(huì)變得非常寶貴。
但是很多人“郁悶”的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)自己的新品上架后，說好的扶植好像并沒有“如期而至”，還是沒有流量，沒有訂單，這是怎么回事兒呢？
首先必須要明白，搜索引擎給你的扶植，是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，而不是流量。
搜索引擎也給不了你的流量，所以當(dāng)你看到自己的新品沒有流量的時(shí)候，不要認(rèn)為就沒有給你機(jī)會(huì)，可能給你了，但是你并沒有抓住。
什么是流量？只有消費(fèi)者看到你的寶貝了，并且點(diǎn)擊了，這才叫流量。很顯然，決定流量的關(guān)鍵因素是“消費(fèi)者是否感興趣”，搜索引擎不能決定這個(gè)。因此，當(dāng)你的新品沒有流量的時(shí)候，不是沒有給你機(jī)會(huì)，而是給你機(jī)會(huì)了，但是你沒有抓住。
所以我們在探討新品的搜索扶植的時(shí)候，重點(diǎn)是兩個(gè)：如何獲得更多的機(jī)會(huì)、如何抓住機(jī)會(huì)（因?yàn)槟阕プC(jī)會(huì)的能力越強(qiáng)，后續(xù)給你的扶植就會(huì)越多）。
1. 選詞的精準(zhǔn)度在很大程度上決定了扶植的根本
很好理解這一點(diǎn)：
假設(shè)剛開始的時(shí)候，搜索引擎讓A和B兩個(gè)商品同樣的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前各1000次，其中A抓住了100次（點(diǎn)擊率是10%），B抓住了200次（點(diǎn)擊率是20%），如果你是淘寶的搜索引擎，在下一輪的展現(xiàn)分配中，你會(huì)怎么分配？毫無疑問，B獲得機(jī)會(huì)將會(huì)更多。
所以，給你陽光一定要燦爛！
你的詞不精準(zhǔn)，就意味著你的點(diǎn)擊率不行，點(diǎn)擊率不行就是你抓住機(jī)會(huì)能力不行的一大體現(xiàn)。但是有往往被忽略點(diǎn)，因?yàn)榇蠹覍τ陉P(guān)鍵詞關(guān)注的焦點(diǎn)依然在“展現(xiàn)次數(shù)”上，也就是所謂的搜索人氣。卻經(jīng)常忽略另外兩個(gè)非常重要的核心指標(biāo)：點(diǎn)擊率和相關(guān)性。
相關(guān)性是基礎(chǔ)，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不但影響點(diǎn)擊率，還會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。什么叫做相關(guān)性呢？簡單來說就是：消費(fèi)者的真實(shí)需求跟你的寶貝屬性恰好是匹配的。比如，消費(fèi)者想要一款長袖的連衣裙，而你恰好是長袖的；消費(fèi)者想要一款200——300之間的襯衣，而你的價(jià)格恰好是268……。那么，假設(shè)，有一個(gè)消費(fèi)者搜索“歐式吊燈”，那么吊燈是產(chǎn)品詞，歐式就是判斷相關(guān)與否的“屬性點(diǎn)擊詞”，如果你的燈是韓版的，那么消費(fèi)者就沒有點(diǎn)擊的欲望，這就是不相關(guān)。
所以在選詞的時(shí)候（選詞本身就是一個(gè)篩選刪除的過程），第一要篩選掉的就是你不能用的屬性不相關(guān)的詞，因?yàn)檫@些詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)的再好也是沒有用的。另外，大家在用生意參謀選詞的時(shí)候，可以看到每個(gè)詞的點(diǎn)擊率，這也是非常重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果這個(gè)詞本身的點(diǎn)擊率就比較差的話，那么其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好，也不應(yīng)該在你的考慮范圍之內(nèi)的。
有人問，為啥會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率百分之兩百多的詞？你管那干啥？你只需要知道一點(diǎn)，這個(gè)數(shù)值肯定是越大，代表點(diǎn)擊率就越高，這就足夠了。
2. 選詞的時(shí)候你的首圖就應(yīng)該已經(jīng)設(shè)計(jì)好了
其實(shí)這個(gè)還是點(diǎn)擊率的問題，因?yàn)槭讏D是影響點(diǎn)擊率非常關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，在傳達(dá)著自己的實(shí)際需求，比如一個(gè)消費(fèi)者搜索“高跟鞋 粗跟”，那么粗跟是就一個(gè)明顯的“實(shí)際需求”，并且從一定意義上來講，“粗跟”這個(gè)詞是影響點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞會(huì)。如果這時(shí)候，你的首圖不是粗跟或者這個(gè)粗跟很不明顯，那么對點(diǎn)擊率就會(huì)有一定的影響，當(dāng)然，前提是，你準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭“高跟鞋 粗跟”這個(gè)關(guān)鍵詞，這是你的核心關(guān)鍵詞。
比如這三張主圖，在“粗跟”這個(gè)點(diǎn)擊屬性上，第一張圖的效果就不如后兩張圖的效果來的好。
3. 尤其開始，不要不斷的去編輯自己的寶貝
很多的淘寶賣家都非常的著急，剛剛上架沒一兩天，看到店鋪沒有流量進(jìn)來、沒有訂單，就開始急病亂投醫(yī)。去各個(gè)地方學(xué)習(xí)各種方法和技巧，報(bào)名各種培訓(xùn)班，學(xué)完了以后就開始對店鋪進(jìn)行調(diào)整。
大家可以想想你們自己是不是這樣，標(biāo)題、首圖、下架時(shí)間。但是，你必須要注意一個(gè)問題，你的每一次修改標(biāo)題和修改下架時(shí)間，搜索引擎幾乎都要重新收錄你，你這樣不斷的改來改去，會(huì)讓搜索引擎無所適從。下架時(shí)間一般在你商品上架的時(shí)候，就應(yīng)該卡好位，就應(yīng)該弄好的。而標(biāo)題確實(shí)是可以修改，但是你一定要注意一些細(xì)節(jié)的東西：
※一般每次修改的幅度不宜太大，兩三個(gè)字為宜；
※修改的時(shí)候最好在凌晨的時(shí)候修改，這樣影響會(huì)小一些；
※在修改的時(shí)候，一定要注意不要去把權(quán)重高的詞弄沒了，不要去影響這些詞，包括他們的順序位置等等，都不要去輕易影響。
4. 你產(chǎn)品本身的問題可能是核心要素
其實(shí)最終決定你能夠獲得多少流量的，還是取決于產(chǎn)品本身。我相信很多淘寶賣家都碰到過這樣的問題吧：幾天之內(nèi)，流量起來了，結(jié)果就維持了一兩天，流量又迅速下滑，然后就很難回來了。為什么會(huì)出現(xiàn)這情況？
道理很簡單，就是搜索引擎通過“測試”，給了你機(jī)會(huì)，結(jié)果因?yàn)槟惝a(chǎn)品本身的問題，你消化流量的能力太差，比如說你的轉(zhuǎn)化率低、你的客單價(jià)低、你的收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都不好等等。導(dǎo)致搜索引擎迅速失去了對你的信心，然后降低給你的扶植。
所以雖然一般情況下，我們在談到新品的搜索扶植期的時(shí)候，都會(huì)說是4周，但是很多時(shí)候，你第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，基本從第二周開始你的機(jī)會(huì)就會(huì)越來越少，競爭越激烈的類目越如此。
5. 千萬不要放錯(cuò)類目和屬性
這是很容易被忽略的問題所在，因?yàn)槿绻惸亢蛯傩苑佩e(cuò)了，你就從根本上失去了被展現(xiàn)、被推薦的機(jī)會(huì)。首先我們看類目這個(gè)東西，你在“生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢”這個(gè)路徑，我們拿充電寶舉例：
你會(huì)看到每個(gè)一級類目，二級類目的點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊熱度等各項(xiàng)指標(biāo)一目了然，當(dāng)然，這種類目你也不會(huì)放錯(cuò)，但備不住有一些其他類目就會(huì)需要你選擇一下了。比如“長袖外套”這個(gè)關(guān)鍵詞，我們再來看一下：
這證明什么？這證明如果你是男裝的話，你去競爭“長袖外套”這個(gè)關(guān)鍵詞，就沒有任何優(yōu)勢。而你如果想競爭“長袖外套”這個(gè)關(guān)鍵詞的話，放在“短外套”類目里面，比你放在“衛(wèi)衣絨衫”類目里面能得到更多的機(jī)會(huì)。雖然你這個(gè)產(chǎn)品既可以叫做衛(wèi)衣，也可以叫做短外套。
然后是屬性的問題，屬性首先不能漏填，然后是不能錯(cuò)填，因?yàn)殄e(cuò)填和漏填屬性都是不行的。拋開違規(guī)問題，即使沒有違規(guī)，也是不利于搜索引擎抓取的。比如，消費(fèi)者搜索“雪紡連衣裙”，雪紡就是重要屬性詞。那么在后臺(tái)抓取的時(shí)候，他會(huì)直接找屬性是“雪紡”的連衣裙進(jìn)行抓取，如果你本身是雪紡的，但是填寫的時(shí)候，錯(cuò)填或者漏填了，那么這個(gè)機(jī)會(huì)就沒有了。
今天分享就到這里！我做了一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。
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