在寫這篇文章之前，先說一下我自己的學(xué)歷：“大專”，不高也不低。比起 零售 終端的店員來說，一般都要高一點點了，但是比起哪些擁有高素質(zhì)、高學(xué)歷的人才大公司來說，學(xué)歷是很一般般的了。所以我可以負責(zé)任的說，我不是在為某種學(xué)歷的特定人群辯護，而只是帶領(lǐng)大家一起來研究一個現(xiàn)象：終端 零售 ，好業(yè)績大多低學(xué)歷！

可能有很多人會說，真的是這樣嗎？難道我們看到那些 零售 的人業(yè)績好的很多學(xué)歷都很低嗎？就沒有高學(xué)歷的嗎？業(yè)績高低和學(xué)歷有關(guān)系嗎？不要著急，我們一起來看一個數(shù)據(jù)。在中國發(fā)飾第一品牌“流行美”連鎖機構(gòu)里面，據(jù)其人力資源部統(tǒng)計，公司的店員中有50℅的是初中學(xué)歷，有百分之30℅的是高中學(xué)歷，還有20℅的是小學(xué)學(xué)歷。可以說在終端 零售 店里全部都是高中及高中以下，學(xué)歷普遍相當?shù)偷牧恕６涠綄?dǎo)團隊里也絕大部分都在這個學(xué)歷層次，并且其公司曾經(jīng)的大區(qū)首席代表也只有小學(xué)學(xué)歷，甚至連自己的名字都不怎么會寫。運營系統(tǒng)團隊成員學(xué)歷這樣低，那他們的業(yè)績怎樣呢？10年來，流行美拓展了1800家店，公司年銷售數(shù)億，而絕大部分業(yè)績都是這些低學(xué)歷的女孩子們創(chuàng)造的；10年來，流行美加盟商里面有三分之一都是自己員工創(chuàng)業(yè)開的，創(chuàng)業(yè)成功的一人最多的一個人擁有50多家店，而這些成功的創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷也都不超過高中。可以說，她們學(xué)歷是很低，可他們創(chuàng)造的業(yè)績是誰也無法否認的。他們所表現(xiàn)出來的素質(zhì)，其實也并不低，只要你去到她們的店鋪，你的親身感受絕對能告訴你，你是在接受非常專業(yè)的高素質(zhì)服務(wù)。學(xué)歷和素質(zhì)在這個時候是沒有任何關(guān)系。流行美是這樣，同樣行業(yè)內(nèi)另一支新秀“哎呀呀”也是這樣，很多優(yōu)秀業(yè)績創(chuàng)造者，學(xué)歷都不高。相反的，筆者在連鎖 零售 行業(yè)中，也見過學(xué)歷高的，卻普遍表現(xiàn)平平，當然也有優(yōu)秀的，可那是鳳毛麟角，為什么會有這樣情況呢？這好像和我們大多數(shù)人想的不一樣，按照很多人常規(guī)的思維，那些學(xué)歷高的應(yīng)該是水平更高或者素質(zhì)更高，也能創(chuàng)造更好業(yè)績的，可現(xiàn)實為什么并不是這樣，為什么呢？在經(jīng)過幾年的觀察和對行業(yè)的各種調(diào)查和親身體驗后，筆者基本總結(jié)出來，原因有以下幾點。

從業(yè)者大多學(xué)歷低。在國內(nèi)的連鎖 零售 行業(yè)，因為入行門檻相對較低，所以從業(yè)者一般學(xué)歷都不高，很多女孩子只要不是很難看，嘴巴不是非常笨，就很輕易的做到一個店的店員。而起步的工資水平和待遇一般相對來說，都比較低。而且中國的讀書人都多少帶有些書生氣息，不愿從事此類銷售工作，高學(xué)歷的人一般不愿意去做店員，所以導(dǎo)致終端絕大多數(shù)都是低學(xué)歷者。而她們沒有好的學(xué)歷，也沒有好的背景，但她們很多很努力，做事很用心，甚至很多也蠻聰明，自然就會有部分開始不斷成長和經(jīng)驗累積，創(chuàng)造出非常不錯的成績。

學(xué)歷低的人執(zhí)行力、行動力比學(xué)歷高的要好。中國的學(xué)歷教育，主要只是培養(yǎng)了一個人學(xué)習(xí)知識的能力，培養(yǎng)一個人思考的能力，而很少有對人行動力和執(zhí)行力的教育。所以我們會看到，讀書得越多的人，他面對問題和事情的時候，也通常會思考太多，行動太少。而任何事情要做出成績，是需要大量正確的行動，行動不到位是出不了任何成績的。 零售 終端，大多是銷售工作，更是需要大量行動才能出成績，學(xué)歷低的哪些小女孩子，她可能不會想太多，只想怎樣銷售成功，然后多拿些提成，用句話來形容那就是：“頭腦空空向前沖”所以她們的行動力很強，要做什么事，速度很快。而對于學(xué)歷高的人來說，每面臨一件事哪怕很小的意見事的時候，都可能產(chǎn)生擔(dān)心、猶豫、遲疑等想法，這樣直接導(dǎo)致機會錯失或者行動過緩。而對于銷售而言，這是大忌，所以我們可以看到，在效率型銷售過程中，那些學(xué)歷很高的，反而比不上學(xué)歷低的。當然，對于效能型銷售，那又另當別論。

學(xué)歷低的相對來說，心態(tài)會更好些。因為她們沒有學(xué)歷，沒有背景，甚至也不聰明，沒有見過太多的世面，更沒有什么太多天生賦予的優(yōu)秀條件，她們想在這個世界生存，想取得和別人一樣的成績，就必須付出更多的努力和心血，所以她們又很多人非常努力，非常用功。而且學(xué)歷高的、享受過高等教育的有些卻不一樣，他們可能條件相對優(yōu)越，再加上中國書生天生的自我優(yōu)越感，導(dǎo)致他們很多不愿意去做一些很基礎(chǔ)的工作，心高氣傲。結(jié)果就導(dǎo)致了他們完全不同的兩種心態(tài)。我曾經(jīng)帶過很多的培訓(xùn)班里，有初中學(xué)歷的也有大學(xué)本科的，結(jié)果最后留下來做得不錯的都是學(xué)歷低的，那些學(xué)歷高的一分到店里就夭折了，原因是吃不了苦，受不了顧客的拒絕和每天10個小時忙碌。那留下來的那些學(xué)歷低的，卻能在同樣的環(huán)境下求得生存和發(fā)展。

當然，還有一些其他的原因，在這里不再一一道明，再繼續(xù)說下去，有人要說我在搞學(xué)歷歧視了，歧視那些高學(xué)歷的，其實并非如此，我只是講出了連鎖 零售 行業(yè)的一部分現(xiàn)象而已，所做的總結(jié)其實也是相當片面，觀點并不一定完全正確。今天把它寫下來，更重要的是想讓我們的讀者一起來思考，學(xué)歷真的可以作為一個人素質(zhì)和能力的代表嗎？一個人學(xué)歷高，他的素質(zhì)和能力就高嗎？一個人學(xué)歷低，他的素質(zhì)和能力就低嗎？我們在判斷一個人的時候，學(xué)歷真的很重要一個標準嗎？當你用學(xué)歷去判斷一個人的時候,是否就已經(jīng)不再明察了?尤其是從事人力資源的朋友 ,優(yōu)秀的人才就很可能被你這樣錯過了.

所以,建議各位不要以學(xué)歷去評價一個人,不要把學(xué)歷和能力、素質(zhì)等同起來，因為學(xué)歷和她們沒什么關(guān)系。

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本文來源： 終端零售——好成績者大多低學(xué)歷！