Farmigo是2011年美國TechCrunch舉辦的Disrupt創(chuàng)業(yè)者大會進(jìn)入最后一輪的項目。Farmigo名字起得特別好，由farm、I和go三個單詞組成，意思是網(wǎng)站是連接農(nóng)場和用戶的平臺。 國內(nèi)許多媒體對它進(jìn)行過報道，F(xiàn)armigo被很多媒體譽(yù)為“創(chuàng)新在線農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺”。其創(chuàng)新在哪？下面一一為大家揭曉。

基本運(yùn)作模式

電子商務(wù)有“重”模式和“輕”模式之分。所謂的“重”模式，最典型的就是京東，自己建設(shè)倉儲和物流，甚至自營采購商品；“輕”模式就屬淘寶模式了，網(wǎng)站的核心在于搭建連接賣家、家以及物流方的平臺，并且圍繞各提供完善的網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)。從模式上判斷，F(xiàn)armigo屬于典型的“輕”模式，F(xiàn)armigo是連接消費者和農(nóng)場的中介。對于農(nóng)民而言，F(xiàn)armigo則是一個在線平臺、一個新的銷售渠道，農(nóng)民通過它可以管理自己農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及配送。 對于消費者而言，F(xiàn)armigo是一個在線的市集，消費者通過它可以直接地從農(nóng)民的手中購買優(yōu)質(zhì)新鮮農(nóng)產(chǎn)品。

既然Farmigo是和淘寶（ebay）相同的模式，那他的不同點和競爭力到底在哪里呢？

社會化電商

如果把淘寶比作網(wǎng)絡(luò)百貨商場，那么Farmigo就算是高端大氣的食品高端會所了。淘寶網(wǎng)是一個以賣家和商品為中心的網(wǎng)絡(luò)商品展示平臺，商品琳瑯滿目，價格折扣手段千奇百怪。總之，無論什么人在這里肯定能夠找到他想要的。而Farmigo卻是高端的“私人定制”。Farmigo的創(chuàng)新在于食物社區(qū)，即將消費者以“食物社區(qū)”為單位和當(dāng)?shù)刂行∞r(nóng)場連接起來。作為“帶頭人”的消費者可以申請創(chuàng)建一個食物社區(qū)，F(xiàn)armigo就會制作一個社區(qū)的專題網(wǎng)頁，然后帶頭人就可以把農(nóng)場的產(chǎn)品添加到社區(qū)來。其他普通消費者可以加入社區(qū)后可購買其產(chǎn)品。

作為帶頭人的消費者需要邀請至少20個朋友或者鄰居加入食品社區(qū)，食品社區(qū)人數(shù)沒有上線。要求帶頭人每兩周要發(fā)布一次食品需求征集信息，社區(qū)銷售的10%會作為帶頭人的獎勵，此外還有食物的折扣，每周花費幾個小時即可建立你的食品社區(qū)。

真正的團(tuán)購

現(xiàn)在可能團(tuán)購已經(jīng)遍地都是了，但是只是一個比xx折更好聽的銷售術(shù)語而已。真正的團(tuán)購是在規(guī)定的時間內(nèi)，單體銷售量達(dá)到一定數(shù)量以上給予折扣的銷售方式。這一點在電商網(wǎng)站中Farmigo是第一個能夠做到的。

團(tuán)購上量，每周一次，各取所需通過食物社區(qū)，F(xiàn)armigo可以以社區(qū)為單位掌控訂單，然后再向農(nóng)場發(fā)出訂貨需求。 同一個食物社區(qū)中的成員每周都可以各自在其社區(qū)專屬的Farmigo網(wǎng)頁上“點菜”，當(dāng)?shù)剞r(nóng)場則會每周將來自同一個食物社區(qū)的單個的訂單匯總，每周都要給每個食物社區(qū)定點配送一次，隨后由消費者自己取回各自訂購的食物。這種方式就解決了食品電商最大的問題，物流成本和倉儲費用的問題。每周配送一次和每天配送多次的成本顯然差的不是一點半點。試想，如果沒有這種食品社區(qū)模式，任何一個零售的用戶訂單都必須及時響應(yīng)，并且配送的話，物流和倉儲成本可能會吃掉企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤。 通過食品社區(qū)，相當(dāng)于采集訂單，一周配送一次，各自取回所需，顧客樂意，農(nóng)場滿意。

Farmigo可以讓來自同一地點的很多人就可以同時足不出戶地享用當(dāng)?shù)匦迈r的蔬果、蛋類、肉類、奶酪，甚至葡萄酒和咖啡等等。Farmigo這種模式帶來的價值是承諾新鮮的食材價格會比超市平均便宜20%-30%，并保證會在48小時內(nèi)送達(dá)指定地點。

中國可以有自己的Farmigo嗎

在我們的生活中，中國社區(qū)的老大媽們怎么買菜，某菜場市場或超市的大白菜便宜，大家互相告知，一起結(jié)伴去買。這種模式如果遷移到網(wǎng)上，能否復(fù)制成功呢？伴隨著80后90后都成家有孩，一日三餐不可能頓頓都在外解決，自己做飯成為必須。Farmigo構(gòu)建一個社區(qū)導(dǎo)向的食物體系，將同一個地理區(qū)域的消費者和農(nóng)夫能夠連接起來，而每個人都能夠購買到新鮮、當(dāng)?shù)亍嵒荨⒔】岛涂沙掷m(xù)的食物，足不出戶就能夠獲得新鮮便宜放心的食材。這對于年輕人來說，非常有吸引力。但是Farmigo的模式并不完全符合中國人的消費習(xí)慣。

本地農(nóng)場數(shù)量少

中國農(nóng)場不像是美國那么多，農(nóng)場出產(chǎn)的產(chǎn)品種類還不是很齊全。 Farmigo目前有兩個地區(qū)，舊金山和紐約兩座城市可以進(jìn)行本地社區(qū)化團(tuán)購。這種模式其實質(zhì)是倡導(dǎo)果蔬糧油的本地化生產(chǎn)和本地化消費。全國大部分地區(qū)本地并無規(guī)模化正規(guī)化運(yùn)作的農(nóng)場。

飲食結(jié)構(gòu)復(fù)雜

2013年《舌尖上的中國》的火爆，讓眾多吃貨著實大飽了一次眼福。中國地大物博，因此中國人的飲食結(jié)構(gòu)是非常復(fù)雜的。四川的臘肉，東北的年糕，贛南的臍橙，西北的蘋果等等，消費者喜歡吃的除了了本地的食品外，更喜歡非常有特色的異域食品。Farmigo本地生產(chǎn)本地消費的概念只能契合中國消費者最基本的需求，對于以年輕人為主的互聯(lián)網(wǎng)消費群體來說，不是十分有吸引力。

信任問題難解決

Farmigo是由帶頭人選定農(nóng)場和農(nóng)產(chǎn)品范圍，其他普通消費者根據(jù)帶頭人選定的農(nóng)場和農(nóng)產(chǎn)品再進(jìn)行挑選和購買。這種模式的基礎(chǔ)是，普通消費者對帶頭人非常信賴，信任帶頭人以及帶頭人所選的農(nóng)場和農(nóng)產(chǎn)品。Farmigo并沒有農(nóng)場和普通消費者的直接溝通渠道，甚至也沒有農(nóng)場的主頁，普通消費者得到的關(guān)于食物生產(chǎn)過程的信息非常少。對于中國消費者來說，已經(jīng)習(xí)慣了和商家交談建立起信任感的模式，讓其面對一個產(chǎn)品并不清楚商家在哪就購買很難做到。再者，中國食品問題頻出，消費者對于網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品要求更高，更希望其能夠提高透明度。

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本文來源： Farmigo：美國生鮮電商，能否成就中國夢