寶貝標(biāo)題、關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)換上炸雞啤酒等等，店鋪設(shè)計(jì)不是放叫獸二千，就是來自星星的XXX，只要能搭上邊的產(chǎn)品都是都敏俊、千頌伊、星星同款……傍熱點(diǎn)？So easy！都說淘寶賣家是最會(huì)傍熱點(diǎn)，最緊跟潮流的一群人，只要網(wǎng)上火了什么，淘寶上一準(zhǔn)就能出現(xiàn)，《星星》的火爆，確實(shí)給淘寶賣家們帶來了不少的營銷資本。
但是，幾年前你的熱點(diǎn)敏感度也許能給你的店鋪帶來很大的驚喜，而在熱點(diǎn)快被傍爛的今天，簡單的傍熱點(diǎn)做營銷收效也許會(huì)越來越微弱，而借助熱點(diǎn)，結(jié)合店鋪產(chǎn)品，利用微博、微信等各種社交平臺(tái)和媒體渠道，演繹一場(chǎng)完美的社會(huì)化營銷案例，更能帶來讓人意想不到的效果。
“叫獸假”引全民艷羨
28號(hào)晚上便是《來自星星的你》大結(jié)局，正當(dāng)全民翹首以待的時(shí)候，竟然有公司給員工放半天“叫獸假”，滿足員工追劇的需求！
“叫獸假”最早從新浪微博爆出，較早的微博稱“廈門一化妝品公司負(fù)責(zé)人利用新浪微博公開表示，將為員工放半天至一天的“叫獸假”，讓他們得以同步觀看本周韓國大熱劇集《來自星星的你》的大結(jié)局”，大意就是某公司不少員工為追劇請(qǐng)假，老板為滿足員工需求，特意批準(zhǔn)給員工放半天假，俗稱“叫獸假”。
見過事假、病假、婚假等等各種假的，但是世界上還有為了讓員工追劇，特意放假的公司，簡直是“中國好領(lǐng)導(dǎo)”！隨后，新浪、環(huán)球時(shí)報(bào)、新華網(wǎng)等各大媒體官微、網(wǎng)站，甚至天貓、淘寶官微發(fā)布了關(guān)于叫獸假的微博，并成功登上微博熱榜榜首，除此之外，“叫獸假”還通過QQ群、微信朋友圈等各種渠道進(jìn)行更大范圍的推廣。
傍熱點(diǎn)推陳出新
相信明眼人都能看的出來，這應(yīng)該不是簡單的熱點(diǎn)事件，而是有人有意為之。只要有心，稍微去搜索一下，便可以知道，所謂的廈門化妝品公司，其實(shí)就是PBA，準(zhǔn)假的領(lǐng)導(dǎo)就是PBA老總蘇桂強(qiáng)，這次的“叫獸假”便是他們?yōu)榱诵麄鞯赇?ldquo;BB霜”而精心策劃的營銷事件。
2月24日，蘇總在起新浪微博上面發(fā)布微博并配圖，稱公司有收到52張請(qǐng)假條，請(qǐng)假原因都是為看《來自星星的你》大結(jié)局。此時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)，是糾結(jié)要不要準(zhǔn)假呢？
2月25日，蘇總接著發(fā)出微博，稱為了理解員工請(qǐng)假的理由，特意熬夜補(bǔ)看《來自星星的你》，順勢(shì)推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2月25日下午六點(diǎn)三十分，補(bǔ)過劇的領(lǐng)導(dǎo)感受到員工追劇的艱辛和不易，終于從了員工，特批叫獸假。理解員工需求，響應(yīng)群眾的呼聲，順勢(shì)而為，“中國好領(lǐng)導(dǎo)”的形象就此成立，并附上公司蓋章的通告，正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)。
而到此為止，在熱點(diǎn)之上推陳出新，再創(chuàng)熱點(diǎn)的一系列內(nèi)容和話題已經(jīng)鋪設(shè)完畢，接下來便是將話題炒熱的工作了。據(jù)說PBA有為這次營銷投入資金，雖然具體金額和方式不得而知，但是效果相信大家都看到了。2月26日，“叫獸假”已經(jīng)榮登微博話題榜榜首，其引起的關(guān)注度和傳播力度都是大家有目共睹的。
深度整合社會(huì)化營銷
近段時(shí)間以來，不少賣家都在竭盡全力借力《來自星星的你》這部劇來提升銷量和曝光度，最常見的便是在標(biāo)題中加入相關(guān)的詞，或者將關(guān)鍵詞改成電視劇相關(guān)的詞，又或者在店鋪設(shè)計(jì)中加入電視劇的元素。
此前，有人整理了淘寶上《來自星星的你》的關(guān)鍵詞情況，炸雞和啤酒占據(jù)飆升詞排行榜第一，淘詞頁面“來自星星的你同款”展現(xiàn)量達(dá)到200多萬次。據(jù)說有國內(nèi)護(hù)膚品品牌，將其在一號(hào)店、淘寶等平臺(tái)上的護(hù)膚品都將“炸雞、啤酒”作為其搜索關(guān)鍵詞，創(chuàng)造了30天內(nèi)賣出1345件的記錄。 而另外例如阿芙精油，利用他們一貫的設(shè)計(jì)實(shí)力，根據(jù)該劇劇情，將店鋪的產(chǎn)品帶入，進(jìn)行分類，做出一整版的精美頁面。
而此次PBA的營銷事件，不只是簡單的傍熱點(diǎn)，而是從社會(huì)化營銷的角度出發(fā)，進(jìn)行正常活動(dòng)的營銷策劃。“BB霜”產(chǎn)品的消費(fèi)群無疑是女性，而這個(gè)群體正好是《來自星星的你》的觀眾群，借力該劇，抓住他們追劇的心理，特批假期，讓大家毫無心理負(fù)擔(dān)的追劇，不可謂是非常準(zhǔn)確地抓住了的心理。
從消費(fèi)者心理出發(fā)，在熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上再造熱點(diǎn)，產(chǎn)生不錯(cuò)的內(nèi)容創(chuàng)意，而借助目前仍具最大傳播效力的新浪微博平臺(tái)進(jìn)行推廣，也是非常好的選擇。此次他們沒有請(qǐng)明星、大佬去進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，而是由公司老總自己發(fā)聲，一步一步去推出內(nèi)容，樹立好領(lǐng)導(dǎo)的形象，對(duì)民眾而言，正面的感受讓他們樂意主動(dòng)參與轉(zhuǎn)發(fā)討論，而對(duì)媒體而言，企業(yè)老總的親身參與，也讓這次事件成為真實(shí)的社會(huì)熱點(diǎn)，這也是“叫獸假”能受媒體熱捧的原因。
內(nèi)容的創(chuàng)新，加上渠道的整合，以及企業(yè)創(chuàng)始人的親身參與，共同推動(dòng)著這次營銷事件走向高潮。可以看出，目前電商對(duì)熱點(diǎn)營銷以及社會(huì)化營銷的理解把控越來越到位，也帶動(dòng)著電商營銷策劃一步步走向更高點(diǎn)。
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本文來源： 傍熱點(diǎn)推陳出新：從《星你》看營銷
