一個好的店鋪怎么做起來？很多人以為就是刷，那你錯了。一個店鋪只靠刷或到處發(fā)小廣告，最后一定會把店鋪整垮。很多新手的店鋪都是自己把自己整死的，不相信？我們來看看有哪些手段是你用過的，你的店鋪是怎么一蹶不振的？
新手開店開給誰看？客戶！搜索引擎！
在這之前，大伙先耐心聽我分析下我們開店需要知道的兩個點。首先，我們來想想，店鋪開起來，主要是給誰看？可能很多賣家覺得是給客戶看。那再請問，客戶從哪里來？免費的流量從哪里來？付費的流量又是從哪里來的？
這里面有一個大家從來沒有想到的，但卻決定著店鋪生死的關(guān)鍵因素，那就是，我們的店鋪要做起來，必須要討好兩個重要級因素——搜索引擎和客戶，尤其是搜索引擎。
如果之前你從來沒有考慮過這個問題，那么現(xiàn)在請你務(wù)必注意。搜索引擎是什么，就是那個判定你店鋪定位、你的客戶群體，你的業(yè)績后，可以決定給你多少客戶、什么樣的客戶、怎么給你客戶的家伙，也就是我們說的千人千面背后的操控手，他是機器，認(rèn)死理，所以，你要明白，根據(jù)機器的程序思路去走，你才能走遠(yuǎn)。
接下來，我們一邊來分析哪些事情我們不能做，一邊分析這些事情會讓引擎怎么斷定你的店鋪，你的店鋪可能受到什么傷害。
誤區(qū)一：沒有基礎(chǔ)之前就到處發(fā)廣告引流量
很多新開的店鋪，裝修都沒有搞好，價位也沒有定清楚，就開始四處發(fā)廣告，朋友群，QQ，論壇等等。更要命的是，竟然直接發(fā)鏈接。有時候我特別不可思議，你這是跟自己的店鋪有仇嗎，干嘛自己攻擊自己的店鋪？
我的店鋪到現(xiàn)在了一個鉆，我都不敢在群里，甚至個性簽名里面都不敢加，不是不宣傳，是基礎(chǔ)沒有達(dá)到一定的深度，客戶人群如果不精準(zhǔn)，就開始引來一群不是自己想要的流量和客戶群，結(jié)果讓搜索引擎會覺得你家店鋪產(chǎn)品自己具備很強的引流能力，不需要它幫忙或者幫太大忙。其次，那么多人來了，不買就走了，有的跳失很可怕，這會讓搜索引擎覺得你店鋪的產(chǎn)品不受歡迎，自然更加不會給你流量了。
誤區(qū)二：什么都沒有搞清楚就開始刷
有的店主聰明了，有流量沒轉(zhuǎn)化，我就刷，把轉(zhuǎn)化搞起來，這不就解決了嗎？等等，你的流量怎么進(jìn)來的？你直接給鏈接，你的訪客都是直接訪問，或者搜你店鋪名字就進(jìn)來的。引擎傻嗎？有的進(jìn)來刷的，手腳麻利的很，咔咔就買了。你覺得引擎會認(rèn)定嗎？他會覺得，這個單子不正常，因為正常的客戶不會這么買東西，所以就被查出問題單子，然后一個虛假交易就可以把店鋪搞得爬不起來。
就算僥幸過關(guān)，沒有被查到，你也不要高興，你的這些虛假客戶什么背景都有，甚至完全和你的店鋪客戶群不相符。引擎會認(rèn)為，你家不需要精準(zhǔn)客戶群，什么客戶都可以，然后你的店鋪后期就會痛苦不斷，跳失率大，成交轉(zhuǎn)化低，因為很多不是你客戶的客戶都被引擎輸送給你了，你是該哭還是該笑？
誤區(qū)三：定位不清亂改價
淘寶要求一口價，很多人根本就忽視。每次發(fā)布時，價位旁邊的這個提示，以為這就是俺的店鋪，俺想怎么賣就怎么賣，想怎么改價就怎么改。殊不知，這也會給店鋪留下隱患。一位大店鋪的天價打三折也適合你，你沒辦法和他們玩。當(dāng)然，他們的這種玩法也會把自己玩死，讓時間來證明吧。
很多店家不知道怎么定價，一開始定得很高，發(fā)現(xiàn)賣不動，然后不斷的打折，不斷打折，是不是發(fā)現(xiàn)生意也不好？然后來了一些客戶吧，刺還比較多，煩死人。什么原因？
賣不動不一定是價格問題，很多店家的店鋪看著就是皮包公司的感覺，一個模板套得還不如模板，然后也不管了，反正貨也上了，就開始四處拉客。一看有客戶說貴，就開始打折，引擎就會認(rèn)為，這家產(chǎn)品不好，要不怎么自己打折呢？還有客戶拍下來了還修改價錢？親不會跟客戶說拍下了，把折扣返現(xiàn)啊。結(jié)果弄來弄去，發(fā)現(xiàn)客戶越來越喜歡講價，然后參加活動，官方壓價特別厲害，虧本做買賣。這就是自己瞎打折，瞎改價的后果。
那如果發(fā)現(xiàn)價位定錯了怎么辦呢？把商品刪掉，重新?lián)Q首圖，重新切割上傳，你就可以拿到新品標(biāo)，可以得到很好的權(quán)重。
誤區(qū)四：沒有原則的銷售
這就是我們說的碰人說人話，碰鬼說鬼話，最根源的問題是不重視產(chǎn)品。買家買了，賣家自家產(chǎn)品搞不清楚，也不看，就發(fā)出去了，然后客戶上來找問題，就算退換貨了，給客戶的是什么印象？或者是，客戶一講價，算算還能賺幾塊錢，趕緊出手，客戶一說問題，給個中差評，趕緊賠錢。這些做法看似沒問題，但你是不是有從根本去找問題的根源呢？
沒有原則，生意做不大，沒有原則，客戶就更難纏?？蛻舻脑瓌t和印象是自己一開始的店鋪定位給的，幾次沒有原則的銷售，客戶和引擎都會留下印記，然后你懂的。
誤區(qū)五：后臺亂改產(chǎn)品信息
很多新手開店，產(chǎn)品著急著上傳，后來發(fā)現(xiàn)有問題，就不斷地改，一會是這個圖片，一會是那個圖片，然后是產(chǎn)品信息等等，以為無人知曉，可惜引擎把每個步驟都記住了，你猜它怎么想？你覺得它會認(rèn)為你是一個受歡迎一個很正規(guī)的店鋪嗎？
親愛的，發(fā)現(xiàn)問題錯誤太多，你一次修改好，最好是產(chǎn)品下架的兩小時之內(nèi)更新，如果等不急，錯誤實在太多，那就刪掉重新編輯，不要嫌麻煩，賣不出產(chǎn)品才是麻煩。
新手開店，很多經(jīng)驗不知道，需要慢慢學(xué)習(xí)，但是一定要學(xué)會換位思考，想想你如果是客戶，如果你是引擎，你會怎么想？最重要的是，作為店主，你要想好你想做什么生意，做什么人的生意，怎么做才能讓這些人買。把這些問題想清楚了，再去做，你會發(fā)現(xiàn)，很多問題可以迎難而解。
新手開店開給誰看？客戶！搜索引擎！
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這里面有一個大家從來沒有想到的，但卻決定著店鋪生死的關(guān)鍵因素，那就是，我們的店鋪要做起來，必須要討好兩個重要級因素——搜索引擎和客戶，尤其是搜索引擎。
如果之前你從來沒有考慮過這個問題，那么現(xiàn)在請你務(wù)必注意。搜索引擎是什么，就是那個判定你店鋪定位、你的客戶群體，你的業(yè)績后，可以決定給你多少客戶、什么樣的客戶、怎么給你客戶的家伙，也就是我們說的千人千面背后的操控手，他是機器，認(rèn)死理，所以，你要明白，根據(jù)機器的程序思路去走，你才能走遠(yuǎn)。
接下來，我們一邊來分析哪些事情我們不能做，一邊分析這些事情會讓引擎怎么斷定你的店鋪，你的店鋪可能受到什么傷害。
誤區(qū)一：沒有基礎(chǔ)之前就到處發(fā)廣告引流量
很多新開的店鋪，裝修都沒有搞好，價位也沒有定清楚，就開始四處發(fā)廣告，朋友群，QQ，論壇等等。更要命的是，竟然直接發(fā)鏈接。有時候我特別不可思議，你這是跟自己的店鋪有仇嗎，干嘛自己攻擊自己的店鋪？
我的店鋪到現(xiàn)在了一個鉆，我都不敢在群里，甚至個性簽名里面都不敢加，不是不宣傳，是基礎(chǔ)沒有達(dá)到一定的深度，客戶人群如果不精準(zhǔn)，就開始引來一群不是自己想要的流量和客戶群，結(jié)果讓搜索引擎會覺得你家店鋪產(chǎn)品自己具備很強的引流能力，不需要它幫忙或者幫太大忙。其次，那么多人來了，不買就走了，有的跳失很可怕，這會讓搜索引擎覺得你店鋪的產(chǎn)品不受歡迎，自然更加不會給你流量了。
誤區(qū)二：什么都沒有搞清楚就開始刷
有的店主聰明了，有流量沒轉(zhuǎn)化，我就刷，把轉(zhuǎn)化搞起來，這不就解決了嗎？等等，你的流量怎么進(jìn)來的？你直接給鏈接，你的訪客都是直接訪問，或者搜你店鋪名字就進(jìn)來的。引擎傻嗎？有的進(jìn)來刷的，手腳麻利的很，咔咔就買了。你覺得引擎會認(rèn)定嗎？他會覺得，這個單子不正常，因為正常的客戶不會這么買東西，所以就被查出問題單子，然后一個虛假交易就可以把店鋪搞得爬不起來。
就算僥幸過關(guān)，沒有被查到，你也不要高興，你的這些虛假客戶什么背景都有，甚至完全和你的店鋪客戶群不相符。引擎會認(rèn)為，你家不需要精準(zhǔn)客戶群，什么客戶都可以，然后你的店鋪后期就會痛苦不斷，跳失率大，成交轉(zhuǎn)化低，因為很多不是你客戶的客戶都被引擎輸送給你了，你是該哭還是該笑？
誤區(qū)三：定位不清亂改價
淘寶要求一口價，很多人根本就忽視。每次發(fā)布時，價位旁邊的這個提示，以為這就是俺的店鋪，俺想怎么賣就怎么賣，想怎么改價就怎么改。殊不知，這也會給店鋪留下隱患。一位大店鋪的天價打三折也適合你，你沒辦法和他們玩。當(dāng)然，他們的這種玩法也會把自己玩死，讓時間來證明吧。
很多店家不知道怎么定價，一開始定得很高，發(fā)現(xiàn)賣不動，然后不斷的打折，不斷打折，是不是發(fā)現(xiàn)生意也不好？然后來了一些客戶吧，刺還比較多，煩死人。什么原因？
賣不動不一定是價格問題，很多店家的店鋪看著就是皮包公司的感覺，一個模板套得還不如模板，然后也不管了，反正貨也上了，就開始四處拉客。一看有客戶說貴，就開始打折，引擎就會認(rèn)為，這家產(chǎn)品不好，要不怎么自己打折呢？還有客戶拍下來了還修改價錢？親不會跟客戶說拍下了，把折扣返現(xiàn)啊。結(jié)果弄來弄去，發(fā)現(xiàn)客戶越來越喜歡講價，然后參加活動，官方壓價特別厲害，虧本做買賣。這就是自己瞎打折，瞎改價的后果。
那如果發(fā)現(xiàn)價位定錯了怎么辦呢？把商品刪掉，重新?lián)Q首圖，重新切割上傳，你就可以拿到新品標(biāo)，可以得到很好的權(quán)重。
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這就是我們說的碰人說人話，碰鬼說鬼話，最根源的問題是不重視產(chǎn)品。買家買了，賣家自家產(chǎn)品搞不清楚，也不看，就發(fā)出去了，然后客戶上來找問題，就算退換貨了，給客戶的是什么印象？或者是，客戶一講價，算算還能賺幾塊錢，趕緊出手，客戶一說問題，給個中差評，趕緊賠錢。這些做法看似沒問題，但你是不是有從根本去找問題的根源呢？
沒有原則，生意做不大，沒有原則，客戶就更難纏?？蛻舻脑瓌t和印象是自己一開始的店鋪定位給的，幾次沒有原則的銷售，客戶和引擎都會留下印記，然后你懂的。
誤區(qū)五：后臺亂改產(chǎn)品信息
很多新手開店，產(chǎn)品著急著上傳，后來發(fā)現(xiàn)有問題，就不斷地改，一會是這個圖片，一會是那個圖片，然后是產(chǎn)品信息等等，以為無人知曉，可惜引擎把每個步驟都記住了，你猜它怎么想？你覺得它會認(rèn)為你是一個受歡迎一個很正規(guī)的店鋪嗎？
親愛的，發(fā)現(xiàn)問題錯誤太多，你一次修改好，最好是產(chǎn)品下架的兩小時之內(nèi)更新，如果等不急，錯誤實在太多，那就刪掉重新編輯，不要嫌麻煩，賣不出產(chǎn)品才是麻煩。
新手開店，很多經(jīng)驗不知道，需要慢慢學(xué)習(xí)，但是一定要學(xué)會換位思考，想想你如果是客戶，如果你是引擎，你會怎么想？最重要的是，作為店主，你要想好你想做什么生意，做什么人的生意，怎么做才能讓這些人買。把這些問題想清楚了，再去做，你會發(fā)現(xiàn)，很多問題可以迎難而解。
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