我大學時的英語導師（一位謙遜的年輕研究生導師，而且很帥氣）說過一句話：“如果給我你們的考試試題，我肯定在60分以下，如果再努努力，應該可以在10分以下。”后來我才知道，老師說這句話的意思是，每一道題的正確答案他都能舉出反例，推翻正確答案。天才和瘋子之間只有一線之差，你研究的產品越瘋狂，你會發現你對他越陌生，你越想解開謎底！

武癡和武圣的區別在于有沒有武德，而不是誰的武功更高，就像SEO，很多人說自己研究透了，不就是刷嗎？對，所以很多人去面試運營總監，帶著自己的刷單絕學，然后又折戟沉沙。今天你說直通車，不就是點擊率嗎，點擊率高了，隨隨便便開幾毛，但有些時候你換了產品，換了類目，情況可能就變了。

前幾天幫上海一個老板看了直通車后臺，運營是他的高中同學，據說運營了旗袍top5的店鋪，直通車加了20個大詞，每天花費2000多，一單都不出，老板問為什么這么做？對方說：“我之前就是這么操作的，沒問題啊！”我只想說， 在做產品之前，有沒有研究過受眾人群，有沒研究買家心理，有沒有研究市場現狀，有沒制定玩法，所以“其實和不就是”真的可以再仔細研究下，畢竟學習是自己的事情。

我們做的直通車比較多，所以把直通車總結了很多類，主要是根據客戶購物心理，和購物行為，所以才有東西分享，我寫出來不是想讓你膜拜，也不是想讓你們感謝，只是想說，我之前在派代學習到了很多知識，看了很多人的干貨，很多人把我帶入到很多新的領域，給我新的啟發，有了啟發就足夠了，后面的路需要自己走完。樂觀的人滿眼光明，悲觀的人滿眼黑暗。如人飲水，冷暖自知。


產品永遠比流量更重要，有些產品是飽和市場，有些是潛力市場，有些產品根本就沒有競爭優勢，所以選款永遠比引流更重要，特別是電商悄無聲息發生巨變的今天。

在2013年之前，我們把淘寶叫做流量紅利期，那個時候大家比較傾向技術，有好的技術，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能賺到錢，可是13年之后，大家發現大賣家的規模越來越大，實力越來越強，不斷擴張并購，加上傳統品牌商的強勢入駐，線下媒體廣告的陸海空支援，貌似小賣家的路越來越窄了，產品定位和市場定位才開始越來越被大家認可。

選款和市場定位其實就是判斷你到底想切哪一塊市場，其實每一個市場都足夠大。前兩天聽一個朋友說買金屬探測器，其實就是賣給盜墓的人，如此小的一個市場，你們猜測下這樣一個店鋪的利潤如何呢？

月銷售額可以達到20幾萬，利潤自己去猜吧。總之一句話，目前的淘寶，選產品永遠比技術更重要。

再啰嗦下常規產品選款的五個要素——

其實直通車是給有推廣需求的產品而作的，而不是所有的產品都需要做推廣，例如點擊率高、轉化率好、收藏率高的產品。


針對點擊率的十點因素，我們逐一來說說：

1、投放時間一定是在轉化的熱門時間段，一般下午和晚上為主，移動端和PC端的熱門時間段一定要分開，如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放。可以根據行業的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調控。

2、前期的投放地域只選擇點擊率最高的5個地區，注意點擊率高不一定展現好，所以要綜合衡量。可以根據流量解析，搜索你的主投關鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠地區。如果是老計劃，你首先要去掉地域報表中點擊率最差的區域。

3、投放平臺。想養關鍵詞的計劃，最好不投放站外和定向，并且選詞要少。無線端的默認點擊單價要提高2倍，效果后面會不言而喻的。

4、限額。有些老板喜歡控制成本，前期限額就比較厲害，其實養分階段最好不要限額，后期穩定再限額，如果非要限額的話，最少要滿足200個點擊量的花費，而且要選擇智能投放。

5、推廣圖。很多人喜歡制作奇葩推廣圖，點擊率和質量分看起來很漂亮，心理也暗爽，過兩天又掉回來，無論你是刷還是用黃圖，投機取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推薦大家用。

很多講師會教大家如何用奇葩圖快速提高點擊率，我感覺，授人以魚不如授人以漁，還是要從本質去研究，現在的客戶人群的消費心理有哪些變化，到底哪些推廣圖是買家需要，哪些點是買家關注的重點，很多圖做出來很高大上，但是不是買家關注的重點，有些圖雖然質量很一般，但是抓住了買家心理，點擊率一樣很高。

比如小葉紫檀，首先你要明白買家在購物的時候的關注點，就是真假問題，如果沒有與眾不同的圖片，買家是很難區分被粉飾后的產品到底哪個是真的，哪個是假的。現在這個時代，包裝太嚴重，真真假假，買家真的看不清，所以廣告時代已經終結了，消費者明顯對廣告過敏，巨額廣告費還不如好的熱點營銷，比如《奔跑吧，兄弟》。你在央視做幾秒鐘的廣告還不是再加點錢去贊助個明星陣容的節目，噱頭、眼球賺足足。

所以，買家當然更希望找個實在老板，找個一手貨源，所以，推廣圖土土的感覺，避免了高大上競爭，直擊消費者內心，還是不錯的選擇。

6、推廣標題。推廣標題和系統對關鍵詞的初始質量分息息相關，想提高初始得分，要提高推廣標題和寶貝屬性的相關性，盡量選擇寶貝的屬性詞。

7、質量分。為了盡快提高關鍵詞的質量分，首批關鍵詞盡量選擇少一點，10個左右就可以了，然后出比較高的價格，流量獲取能力90以上，如果點擊率太低，你們可以自己人為操作下，這里不多說。

8、新詞排名。對于新加詞的排名，理論上是越靠前越好，特別是無線端，開始的時候排名越靠前，后期的質量分提高越快。

9、出價。關于首次出價問題，出價太少，沒有展現，當然就更沒有點擊率，但是出價太高，因為寶貝銷量有限，所以跟周圍的產品對比沒有優勢，導致點擊率過低，所以過高過低都不好。一般情況下，首次出價是平均點擊單價的兩倍就可以了。

10、銷量和價格。這是最后的影響因素，銷量少的時候，大詞下的點擊率是很低的，所以寶貝的不同時期，需要主推不同的關鍵詞，才能保證有效點擊率。



最后，講解下直通車質量分的深度算法。首先直通車質量分不光是后臺顯示的——

這幾個相關性。直通車的關鍵詞權重包括：賬戶權重、計劃權重和、關鍵詞權重。

賬戶權重：有些計劃無論我們怎么養，質量分一直很難增長，因為之前一段時間的點擊率和質量分過低，導致賬戶權重過低，不過賬戶權重會隨著時間的增長而遞減。所以清空一段時間后，賬戶權重就歸零了。如果想快速提高質量分，可以重新寫標題，選擇5個左右和標題相關性比較大的關鍵詞，然后鎖定地域和價位，提高點擊率，計劃的質量分會很快養起來。

計劃權重：如何理解計劃權重，當我們分開培養兩個相同的寶貝在不同的兩個A/B計劃中，你會發現A和B計劃中關鍵詞的質量分是不一樣的，相同的寶貝，相同的推廣圖，只是計劃不一樣，那問題肯定在計劃權重，因為這個計劃之前點擊率比較高，所以新加的寶貝質量分就比較好，如果之前的點擊率一直很差，那質量分也不會很高。

關鍵詞的權重：這個主要指實時點擊率所影響的后續分值。

（歷史點擊率：就是之前一段時間內關鍵詞的變化趨勢。實時點擊率：就是當天的點擊率變化情況）
初始分值=歷史點擊率+相關性（在相關性相同的情況下，歷史點擊率越高，質量分越好）
更新分值=實時點擊率+點擊反饋效果
并且實時點擊率決定了展現量和更新分值，所以點擊率越好的關鍵詞，展現量漲得越快。

最后給大家一個質量分的計算公式=（你的點擊率-這個詞的平均點擊率）*賬戶系數*全網參考性*（1/這個詞的競爭度）

所以點擊率越高，質量分越好，而且展現量越高，質量分一般也比較好，競爭度越大的詞，質量分越難增長，競爭度越小的詞，質量分越容易增長。

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本文來源： 干貨：影響點擊率的10大黃金關鍵點