618天貓年中大促即將來襲，但是淘寶上做營銷活動只會留給有準(zhǔn)備的人，而不是連方案計劃都沒有的商家。
沒有方案的營銷活動就像無頭蒼蠅沒有目標(biāo)，沒有預(yù)估的數(shù)據(jù)，沒有完善的臨時應(yīng)變能力，這也是導(dǎo)致很多人做大促時失敗告終的主要因素。一次成功的營銷活動需要方案或者計劃來執(zhí)行的，在制定方案的前提是我們必須要知道怎么制定目標(biāo)數(shù)據(jù)，我們來看一個重要的公式：營業(yè)額=訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率。
因此在制定目標(biāo)數(shù)據(jù)的時候，也是圍繞這幾項大數(shù)據(jù)，那么我們要如何確定這幾個目標(biāo)數(shù)據(jù)呢？
1.營業(yè)額的制定
在制定營業(yè)額目標(biāo)之前，我們要先問自己4個問題：
A.店鋪基礎(chǔ)如何？
B.店鋪當(dāng)前是否有應(yīng)季產(chǎn)品？
C.店鋪是否有小爆款？
D.（6.18）促銷方案是否給力？
當(dāng)確認(rèn)這幾個之后，在看店鋪營業(yè)額大概會比正常情況下翻倍多少。
2.客單價的目標(biāo)
我們要以當(dāng)前的客單價為基準(zhǔn)，來衡量618大促期間的打折力度以及滿就送的力度，最后還要結(jié)合參考主打款大促的當(dāng)天售價。
3.轉(zhuǎn)化率方面
我們要知道怎么區(qū)分每個維度的轉(zhuǎn)化率情況，例如自主訪問（收藏/購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問）、免費(fèi)流量（會場流量、天貓/淘寶搜索）、付費(fèi)流量（直通車、鉆展、淘寶客），自主訪問這一塊的轉(zhuǎn)化率情況主要看大促的力度、優(yōu)惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間，會場流量的轉(zhuǎn)化一般會略微低于主搜，天貓/淘寶的搜索轉(zhuǎn)化一般會比平時高1-2倍，直通車鉆展的轉(zhuǎn)化一般也會比平時高1-3倍，淘寶客可能略高，會在平時的2倍以上，這個主要看傭金的設(shè)置情況。
4.訪客數(shù)
原理和轉(zhuǎn)化是一樣的，分自主訪問、免費(fèi)、付費(fèi)三個維度，一般收藏購物車當(dāng)天的流量，大概是預(yù)熱收藏數(shù)*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率；老客戶直接訪問流量大概是有效會員數(shù)*18%回訪率，免費(fèi)流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費(fèi)流量主要是根據(jù)自己的花費(fèi)情況，不過活動前活動中，付費(fèi)流量的價格會比平時高，因?yàn)楦偁幖ち摇?/p>
目前淘寶對無線端非常看重，玩法也比較多，因此我們不光要做PC端的目標(biāo)數(shù)據(jù)，還要結(jié)合無線一起同步進(jìn)行。
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