林森一年收入近千萬(wàn)，同樣是做淘寶的，看看人家是怎么做到的？

身為淘寶賣家，你還在苦逼的刷單么？你還在投入大量成本開發(fā)新客戶么？你打算一直把錢交給淘寶么？今天讓我們?cè)谂c林森的對(duì)話中，收獲一些思考。

文婕：林森您好，感謝您抽空接受我們的專訪。請(qǐng)先介紹一下自己吧。

林森：文婕，您好！我是一名淘寶的運(yùn)營(yíng)，我自己運(yùn)營(yíng)有2家天貓旗艦店，3個(gè)淘寶小店。

文婕：聽上去需要花很多精力，是怎么發(fā)展到這個(gè)規(guī)模的？

林森：恩，其實(shí)也沒有想象的那么難，淘寶數(shù)據(jù)本身就是可以共享多家店鋪的，現(xiàn)在做淘寶上架前，就必須要布局想要的評(píng)論跟詳情內(nèi)功的轉(zhuǎn)化。上架后做的事情就不多。這其實(shí)也是個(gè)店群戰(zhàn)略，跟王通老師說(shuō)的建網(wǎng)站群是一樣的道理的。

淘寶的的流量詞只要一個(gè)上去了，只需要維持好正常銷量，銷量在下架周期內(nèi)必需保持向上漲的姿勢(shì)，這個(gè)又跟王通老師SEO講的，搜索引擎會(huì)推薦好的網(wǎng)站，同樣淘寶的權(quán)重也是偏向于好的店鋪。

所以我們把刷單也叫做補(bǔ)單，就是銷量如果今天沒達(dá)標(biāo)，就只能人工操作達(dá)標(biāo)了。這些都是我從王通老師的SEO優(yōu)化技術(shù)上，悟出來(lái)的。

文婕：您最喜歡的營(yíng)銷方向？

林森：目前最喜歡的營(yíng)銷方向，是自媒體自明星營(yíng)銷。因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷方向，自由，灑脫。做眾人的焦點(diǎn)，明星的感覺挺好的。也能分享自己的快樂。

文婕：您目前工作有什么問題和困惑嗎？

林森：我目前的工作上，主要是店鋪的流量不穩(wěn)定。

天貓店盈利主要在上活動(dòng)（聚劃算）。目前明顯感覺買流量跟刷單這一塊的支出比較大。兩個(gè)天貓店，月銷售額250萬(wàn)，利潤(rùn)卻只有20萬(wàn)左右。

目前最大的困惑是如何將淘寶站內(nèi)的精準(zhǔn)客戶引導(dǎo)到社交上，以便維護(hù)，也可對(duì)客戶進(jìn)行二次開發(fā)，避開平臺(tái)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

文婕：似乎錢都讓淘寶賺了？在賣家與買家的“粘性”問題上，您有哪些思考？

林森：對(duì)，這樣的發(fā)展方向，如果單純依靠淘寶的流量，就只會(huì)越來(lái)越難做，所以我們必須多渠道的引流，更重要的利用好目前自媒體社交趨勢(shì)做好老客戶維護(hù)，在產(chǎn)品質(zhì)量跟售后服務(wù)上多用功。

要運(yùn)用好王通老師的框架思維，比如我們服裝的推出，加微信，進(jìn)群，關(guān)注公眾號(hào)，送新款體驗(yàn)裝。還可以做女裝定制。讓客戶買的不僅僅是商品。

文婕：自己最擅長(zhǎng)的是什么事情？

林森：我自己最擅長(zhǎng)的是發(fā)現(xiàn)淘寶站內(nèi)的藍(lán)海產(chǎn)品。

像我目前的3個(gè)淘寶C店，營(yíng)利穩(wěn)定，分別是做，銀行資料課件，畫材，汽配。都是我在淘寶小類目里發(fā)現(xiàn)的。還有單品爆款的時(shí)代發(fā)現(xiàn)，比如之前我們一個(gè)群都賣蘋果手機(jī)，通過刷單上去 ，一個(gè)大詞能夠正常一兩天天就夠吃一年。雖然這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過了，但夠暴力的產(chǎn)品，還是會(huì)有點(diǎn)效果。

其實(shí)淘寶好不好做，主要看你選的參照物，如果說(shuō)要月入5萬(wàn)以下，我覺得就不是很難，月入百萬(wàn)整體趨勢(shì)可能就比較難的吧。

文婕：您在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中，遇到的最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？

林森：在實(shí)踐中，最大的困難跟挑戰(zhàn)是，定位跟執(zhí)行力。

定位我想是很多人遇到的困惑，定位小了，覺得賺的少，想做的更大，做到一定程度了，感覺放大有點(diǎn)難。

關(guān)于執(zhí)行力，比如發(fā)比寫更重好，寫了文章，要根據(jù)自己文章對(duì)應(yīng)的潛在客戶發(fā)到對(duì)應(yīng)平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都需要相應(yīng)的賬號(hào)，資格，這些都需要精力時(shí)間。

文婕：您從哪里了解到通王網(wǎng)校？

林森：13年在淘寶買軟件時(shí)，一個(gè)賣家送給我一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課件，里面有王通老師的課件，聽后感覺很豁然開朗。從而一直關(guān)注王通老師。到現(xiàn)在進(jìn)入通王網(wǎng)校。

文婕：在通王網(wǎng)校最大的收獲是什么？可以給大家分享您的經(jīng)驗(yàn)或技巧嗎？

林森：進(jìn)網(wǎng)校最大的收獲是，能更加宏觀的看待互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。以前只覺得只有在淘寶上才能賣產(chǎn)品，賣服務(wù)。在淘寶上才是電子商務(wù)。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷應(yīng)該先了解本質(zhì)，無(wú)論是淘寶，還是微商，都只是個(gè)平臺(tái)。以前大部分的習(xí)慣是PC淘寶端，現(xiàn)在人的習(xí)慣變成了移動(dòng)端。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是相通的，要抓住流量的趨勢(shì)。

文婕：在通王網(wǎng)校學(xué)習(xí)的哪一招用到了實(shí)踐中？

林森：網(wǎng)校學(xué)習(xí)的招數(shù)太多了，比如軟文營(yíng)銷，告訴我發(fā)比寫更重要，所以我寫的文章，我會(huì)盡可能的發(fā)到有潛在客戶的聚集地。也讓我知道如何寫軟文更吸引眼球。

框架營(yíng)銷，讓工作感情更順利。

思維導(dǎo)圖，讓思路更清晰，精華更濃縮。

越暴力越好賣，把選擇比努力更重要闡釋的更詳細(xì)更具體。也可以用到自己的文案寫作中 。

目前我也正在利用自媒體自明星社交概念在積累我們淘寶站內(nèi)的精準(zhǔn)流量。以便店鋪將來(lái)不單單只依靠淘寶給的流量。流量多渠道的挖掘。

文婕：希望未來(lái)在網(wǎng)校獲得哪些更多內(nèi)容？

林森：由于網(wǎng)校目前的同學(xué)，水平參次不齊。有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷很久的前輩，也有剛學(xué)習(xí)的小白。希望網(wǎng)校能更加細(xì)化方向，每個(gè)方向理論跟實(shí)戰(zhàn)都更加細(xì)化。

文婕：您認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要具備哪些素質(zhì)？

林森：1.好學(xué)，誰(shuí)也阻擋不了趨勢(shì)的發(fā)展，所以要有與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。

2.敢于付出，學(xué)會(huì)為價(jià)值買單，學(xué)習(xí)最快捷徑就是找到對(duì)的師傅迅速精通。

3.學(xué)會(huì)感恩，懂得感恩才能讓正能量傳播的更久，交的朋友也就越多。

文婕：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是否有什么規(guī)劃？

林森：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我目前也正在建立我的淘寶圈，金融圈，月入5萬(wàn)藍(lán)海圈。

文婕：您的夢(mèng)想是什么？

林森：我的夢(mèng)想是希望農(nóng)村別墅崛起，青山綠水不被破壞。讓農(nóng)村的孩子更好的接受網(wǎng)絡(luò)高等教育。呵呵，夢(mèng)想有點(diǎn)遠(yuǎn)，不過還是要有，就先從自己的家鄉(xiāng)開始實(shí)現(xiàn)吧。哈哈

文婕：您想認(rèn)識(shí)哪些方面的朋友？

林森：我想認(rèn)識(shí)更多敢于展現(xiàn)自己的人，樂意交流的朋友。

文婕：您還有其它需要補(bǔ)充的嗎？

林森：希望網(wǎng)校能成為我一所永遠(yuǎn)不畢業(yè)的社會(huì)大學(xué)！

文婕：感謝林森，很棒的分享！

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【后記】網(wǎng)校同學(xué)對(duì)林森的評(píng)價(jià)：

SEO實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 鄭剛：林森會(huì)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，可能是基于很少在圈子里交流，可實(shí)際上他在某些領(lǐng)域做的已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，一旦聊開后，思維活躍。雖然淘寶竟?fàn)幒艽螅恢蓖娴暮転t灑，因?yàn)樗麜?huì)發(fā)現(xiàn)很多別人尚未觀察到的小領(lǐng)域，小市場(chǎng)賺大錢，這就是傳說(shuō)中的藍(lán)海，玩淘寶輕松賺錢，一定向找他。

90后創(chuàng)業(yè)自媒體 凌上武：我是在網(wǎng)校年終峰會(huì)上認(rèn)識(shí)林森的，特?zé)崆榈囊晃淮蟾纾惺裁床欢畣査麜?huì)講解很多你聽，能把很多網(wǎng)校的課程跟淘寶的實(shí)戰(zhàn)玩法相結(jié)合，他也是很實(shí)在的人，也很好學(xué)。認(rèn)識(shí)他，對(duì)于我的進(jìn)步很大，很感激他。

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