6月，雖然是淡季，但是當中卻有極好的引量契機，便是端午節和父親節湊到一起，這對于賣中老年服裝的店鋪來說，只要利用好雙節的引流和促銷，淡季也變旺。由于雙節假期和周末的影響，無線流量碎片化，因此在雙節期間無線端下足功夫，說不定會得到更好的效果。

 一、店鋪簡介 

該店鋪是賣中老年男裝的天貓店，開店時間比較長，主要優勢在于一下幾點：a、產品是高端的比較有特色的中老年唐裝，店鋪的特色決定了店鋪的產品價格以及顧客群體都是比較高端的，對店鋪發展有較大優勢；b、店鋪的老顧客積累程度比較深，老顧客占比達到10%，店鋪的主要流量和轉化相對是比較穩定的，這樣在店鋪做促銷活動的時候對老顧客的吸引程度是相當大的。
二、無線數據情況

（一）店鋪之前的無線端訪客量占比不高，只有50%左右，成交額占比也只有52%，相對于行業情況來說是偏低的狀態。無線端的裝修、營銷、流量等方面未進行優化，直接影響到無線流量和轉化的提升，進而影響店鋪的總體成交，所以此次利用雙節對無線端做了全面的優化，無線端的流量和整體的轉化有了很大的提升。 

（二）無線優化四大點
1、無線視覺
（1）無線首頁

臨近端午節和父親節，無線首頁海報圖調整為促銷海報圖，主打產品的促銷海報圖以及推廣主圖也是以父親節內容為主。

（2）無線詳情頁面
手機詳情頁的制作，是增加無線端寶貝和店鋪的加權點之一。所以手機端的詳情頁面內容在重新制作之后，圖片、文字都比之前更加清晰有條理，這樣也能增強用戶體驗度。

2、無線流量
（1）自然搜索：寶貝標題、副標題以及屬性內容都經過了調整，增加了父親節的相關關鍵詞，適應市場需求，同時也可以增加搜索流量。結合無線端搜索關鍵詞的習慣，所用關鍵詞都是比較精準且較短的詞。
　　（2）付費流量：直通車上面增加了雙節以及之前三天的投放比例，同時推廣的關鍵詞以及創意標題等增加了父親節相關的關鍵詞，增加無線端的流量。店鋪目前鉆展還未開通，所以鉆展沒有投放數據。
（3）微淘流量：店鋪粉絲量還是比較高的，在活動開始前一周每天發布微淘信息，跟粉絲互動，增加活躍粉絲數，促進購買。官方導入、微淘廣場（精選專題、每日熱門、微淘分類）、定向推廣（已購買過的店鋪、已收藏的店鋪、無線搜索流量的店鋪）。

（4）碼上淘：店鋪詳情頁面銷量記錄旁邊就有直接進入無線端頁面的二維碼，掃描就能進去無線端下單購買；發貨的外包裝盒上面也有店鋪的二維碼，增強買家的購買體驗，增加店鋪的粉絲數量。

3、無線營銷
（1）無線定價

無線產品全部添加手機專享價優惠，加上父親節禮物標簽。價格比pc端低很多，同時雙節促銷期間在pc詳情頁面加上，手機端下單更優惠等內容，增加手機端成交率。

（2）無線活動策劃
主要活動是雙節聚惠，滿就減活動、父親節當天秒殺活動、以及定期優惠券活動。

三、效果反饋

1、直通車數據效果：
經過一段時間的優化，在雙節之前的一段時間直通車的整體流量是在持續上漲的狀態，點擊率也是在上漲的，主要是無線端的數據提升了很多，推廣的關鍵詞中有手機標簽的詞也增加了很多，說明我們無線端的優化是有效果的。
　　2、店鋪數據效果
無線端的頁面裝修和詳情經過優化之后，無線端訪客量是在上升的，無線訪客占比提升到57%左右，同時無線端的頁面跳失率在持續降低。
　　無線端轉化的支付轉化率上升，這也是無線端優化之后的結果！綜合來說最終無線端轉化的提升，主要還是近期對無線端整體優化的結果。

四、總結

1、無線流量日益增長的今天，無線端的設置是否完善，能夠直接決定店鋪在無線市場上的占比份額大小。所以無線端的設置也需要與店鋪、與市場和季節同步，才能達到最佳效果。

2、無線首頁以及寶貝詳情頁最好是單獨制作，做到簡潔易懂，拒絕冗長；同時結合轉化率、停留時間、跳失率等數據去做調整。

3、商品的標題、屬性、副標題、無線端詳情頁內容等都需要完善好，這些都是無線搜索關鍵詞抓取的主要來源。

4、無線端的頁面、流量、活動等方面的優化，其目的都是為提升無線端轉化率，而無線端轉化的提升，對店鋪無線端流量以及無線端搜索權重的提升也是有非常大的幫助。

總而言之，無論是活動期間還是平常，無線端的優化是幫助店鋪提升的必然手段。

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本文來源： 借好東風，分分鐘引爆無線流量