9月15日，廣州十三行知名買手盧鐘鳴在阿里巴巴做了標(biāo)題為：慧眼金睛，如何識別潛力服裝熱款的分享。下面是指導(dǎo)開店教程的小編整理的他的演講~~
這是分享內(nèi)容的順序：
1．?dāng)?shù)據(jù)&嗅覺+感覺
2．服裝的構(gòu)成
3．服裝的流行
4．買手必備知識
5．實(shí)體批發(fā)市場獲取爆款的一些方法
數(shù)據(jù)&嗅覺+感覺。
數(shù)據(jù)分析不是他的拿手好菜，他接觸傳統(tǒng)的服裝人更多一些，對嗅覺和感覺投入了更多的興趣。 就數(shù)據(jù)想說一點(diǎn)：錯(cuò)誤的分析帶來錯(cuò)誤的判斷和結(jié)果。女裝類目銷售第一，是不是每個(gè)電商都去做女裝呢？同款熱賣，是不是每個(gè)人都去做同款呢？那顯然不是。女裝類目銷售第一，做女裝的人是不是每個(gè)人都可以分到一杯羹呢？同款熱賣，做同款的人是不是每個(gè)人都可以分到一杯羹呢？那顯示不是。他認(rèn)識一個(gè)老電商，但是他沒做過服裝，于是他就分析，女裝競爭太厲害，他說男裝市場的增長率比較高，他說按一般的說法，凡是增長率大于GDP增長的行業(yè)一定是有前途的行業(yè)。但是他做男裝才幾個(gè)月就知難而退，改做童裝了。他不是錯(cuò)誤分析了數(shù)據(jù)，而且錯(cuò)誤分析了總體與個(gè)體的關(guān)系。這個(gè)老電商做男裝的時(shí)候告訴他一件事，他說他賣長袖，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，八、九月份是東北的買，九、十月份是華北華中一帶的買，十、十一月份是華南地區(qū)的買。這是三年前的事。他說這個(gè)事的時(shí)候，他笑著對他說，你才知道啊？
在傳統(tǒng)批發(fā)市場，有經(jīng)驗(yàn)的服裝人對各省各市什么樣的衣服會(huì)好賣，什么樣的衣服會(huì)不好賣，是了如指掌的。這是經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是什么：數(shù)據(jù)，嗅覺，感覺。別說是服裝人，就連批發(fā)市場里面的個(gè)別搬運(yùn)工對哪個(gè)地區(qū)什么顏色、什么碼好賣都了如指掌。
這個(gè)后面講到。傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營多采用買手+設(shè)計(jì)師的方案選擇他們要做的款，但不是全部都是爆款，是一盤貨。ZARA就是采用買手+設(shè)計(jì)師的方案。
有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象。就是一些做品牌服裝、品牌鞋子的業(yè)務(wù)員反映，在選址的時(shí)候，他們通過調(diào)查、考察得到的一些數(shù)據(jù)，然后分析，選定的店鋪，盈利能力和存活率都比不上省級代理商、市級代理的選的店鋪。厲害的代理商是一選一個(gè)準(zhǔn)？這是為什么。沒有嗅覺，沒有感覺，數(shù)據(jù)收集是不準(zhǔn)確的。
服裝是有區(qū)域的差異性：碼，色，版，款，天，文化，等等。天，就是氣候、天氣。服裝也是看天吃飯行業(yè)。 四川那邊什么碼好賣，什么樣的衣服好賣？山東呢？東北那邊是什么樣的消費(fèi)文化？廣東這邊呢？他前年去他們服裝創(chuàng)業(yè)商學(xué)院一個(gè)同學(xué)的制衣廠參觀。這個(gè)同學(xué)拿了一件西裝給他們看，叫他們猜這個(gè)西裝是哪里的定單。衣服的大翻領(lǐng)包的是白色的邊……另外，再說說裙子的袖子，有無袖，短袖，中袖等等。但無袖的裙子袖口那里長一公分短一公分是很有講究的。就差那么一公分，銷量會(huì)有天與地這樣的差別。有經(jīng)驗(yàn)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮到這些細(xì)節(jié)，他們腦海里有經(jīng)驗(yàn)有數(shù)據(jù)有嗅覺有感覺。他基本沒怎么看過淘寶的相關(guān)數(shù)據(jù)，所以想問一下大家。這兩個(gè)案例的細(xì)節(jié)問題有沒有數(shù)據(jù)可以反映出來？
服裝的構(gòu)成
服裝的構(gòu)成：素材（面料），顏色，花樣，設(shè)計(jì)。其中顏色和設(shè)計(jì)給人最強(qiáng)烈的印象。
服裝和感覺： sence (感覺，意識）是最重要的鑰匙。培養(yǎng)這種感覺的話，需要對很多美的事物去接觸，對服裝界的人和事物的觀察，也要對服裝知識的積累。要對市場動(dòng)向，顧客喜好非常敏感，讀懂時(shí)代的流行，對流行的新事物要很好的把握。
服裝和社會(huì)現(xiàn)象：服裝會(huì)受到時(shí)代背景的影響，包括政治，經(jīng)濟(jì)，女性的工作情況等都會(huì)影響到服裝的形狀和顏色。
流行：個(gè)人在當(dāng)時(shí)的喜好，感性，同時(shí)代生的人的共同感性一致的時(shí)候，這種東西就開始流行起來了。
服裝的流行
2年前，顏色趨勢的發(fā)布（春夏、秋冬2次，國際流行色委員會(huì)來決定顏色流行趨勢）。 1年半前：以歐洲為中心的素材展（包括色彩在內(nèi)的素材傾向的提案，由世界情報(bào)機(jī)關(guān)向服裝情報(bào)發(fā)信）。1年前：服裝制造商的企劃，商品化（收集分析流行色，素材的傾向，做企劃，商品化）。 半年前：紐約、倫敦、巴黎、米蘭服裝展，服裝制造商展覽會(huì)，零售商的訂貨。 當(dāng)季：出貨，在商店銷售。
買手必備知識
把握市場：對時(shí)尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。了解同行的動(dòng)態(tài)。
預(yù)測流行：下季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等。
制定商品計(jì)劃：買手與商品企劃溝通某些款式的采購規(guī)模與數(shù)量，結(jié)果根據(jù)企業(yè)的業(yè)績與財(cái)務(wù)狀況決定。
收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時(shí)，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù)。
實(shí)體批發(fā)市場獲取爆款的一些方法
四多三看。四多就是在市場多走多看多了解多比較，三看就是看價(jià)格看款式看模式。因?yàn)楹秘洸幌碌兀秘浭遣刂u。他們可以做一些獨(dú)特定位的，有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。
面料市場，輔料市場也可以走走。像面料市場的倉庫區(qū)，看市場上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤貨最多的，有很多面料商囤貨的，那么，這些面料通常就會(huì)流行。
服裝行業(yè)還有一句話，就是跟旺家。 還有其它途徑：檔口小妹，搬運(yùn)工，保安，倉庫區(qū)… …等等。

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