做賣(mài)貨郎，不丟人。新手起步，去批發(fā)市場(chǎng)拿貨最合適不過(guò)。很多大賣(mài)家，有今天的成績(jī)，也是靠拿貨打下基礎(chǔ)。批發(fā)市場(chǎng)成為淘寶賣(mài)家最大的貨源，這與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。最近三十多年商品經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，催生了廣泛分布在全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)上規(guī)模的商品批發(fā)市場(chǎng)超過(guò)十萬(wàn)家。大大小小的批發(fā)市場(chǎng)聚集了成千上萬(wàn)種商品，是極其重要的商品集散地，而且批發(fā)市場(chǎng)大都具有交通便利、配套齊全等優(yōu)點(diǎn)。自然，批發(fā)市場(chǎng)能夠成為當(dāng)?shù)睾艽笠徊糠痔詫氋u(mài)家絕好的貨源。

對(duì)剛剛起步的新手賣(mài)家而言，去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是不錯(cuò)的選擇，相當(dāng)一部分大賣(mài)家最初是從批發(fā)市場(chǎng)拿貨起家就是最好的證明。那么.怎樣才能進(jìn)好貨呢?

掃街，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)

一般來(lái)說(shuō)，大型服裝批發(fā)市場(chǎng)都有一組商業(yè)群，各大樓甚至樓層都有不同的定位、價(jià)格和品質(zhì)。首先，在網(wǎng)上了解各樓的主營(yíng)類(lèi)目、優(yōu)劣勢(shì)和營(yíng)業(yè)時(shí)間，迭擇符臺(tái)自己定位的大樓或樓層，設(shè)定路線，帶替目的去掃街，不放過(guò)任柯淚網(wǎng)之魚(yú)。如廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)，十三行商圈里最出名的是“新中國(guó)”和“紅偏天”兩座大廈。“新中國(guó)”的一樓到三樓的琴售批發(fā)商鋪每天早上六點(diǎn)半就開(kāi)門(mén)做生意，四樓以上的大戶(hù)則八點(diǎn)開(kāi)門(mén)。“紅遍天”-二樓也是零告批發(fā)兼做的商鋪，一般也在早上六點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，三樓以上的寫(xiě)字樓生意較穩(wěn)定，主要通向全國(guó)的批發(fā)大戶(hù)承接“打包.生意，很少做零售，大多在七點(diǎn)半后才開(kāi)門(mén)。

近水樓臺(tái)先得月，在批發(fā)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的城市的賣(mài)家們直接去批發(fā)市場(chǎng)看貨，如廣東廣州、浙江杭州、浙江烏、北京、上海、江蘇常熟、湖北武漢、湖南株洲等地，調(diào)查下當(dāng)?shù)卦谂l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的其他賣(mài)家經(jīng)營(yíng)模式。比如，一批義烏的女裝大賣(mài)家最初就是租下批發(fā)市場(chǎng)檔口樓上的寫(xiě)字間，他們下梭找檔口老板借一件掛版上樓去拍照，賣(mài)出去就下樓補(bǔ)貨，辱庫(kù)存.風(fēng)險(xiǎn)。這些賣(mài)家多數(shù)都是中小賣(mài)家，做大的話可能會(huì)喬遷到工廠附近，比如武漢最大的女裝賣(mài)家百分之-就歷經(jīng)這樣的發(fā)展歷程。

當(dāng)然，有些賣(mài)家會(huì)遇到店鋪風(fēng)格與本地服裝生產(chǎn)派系不符的情況，于是會(huì)選擇干里m招奔赴其他批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這無(wú)疑大大增加了成本，其實(shí)本地服裝批發(fā)市場(chǎng)也有其他大型批發(fā)市場(chǎng)的二級(jí)批發(fā)商，建議剛起家的新手在本地批發(fā)市場(chǎng)上淘貨，雖然單件進(jìn)價(jià)一般比千里之外的一級(jí)批發(fā)商貴幾元錢(qián)，但衛(wèi)加上來(lái)回的物流成本，二者的價(jià)格也趨近了，而且本地市場(chǎng)便于退換貨。比如武漢漢正街批發(fā)市場(chǎng)里面有一座大掛外號(hào)“淘寶大廈”，就是背靠批發(fā)市場(chǎng)好乘涼的賣(mài)家自發(fā)聚集的，他們賣(mài)的不都是漢派服裝，也有杭派、廣派服裝等等。

小技巧，閃過(guò)菜鳥(niǎo)雷區(qū)

進(jìn)貨過(guò)程中，菜鳥(niǎo)賣(mài)家很容易走進(jìn)常見(jiàn)的進(jìn)貨雷區(qū)。批發(fā)市場(chǎng)比肩接踵，貨品琳瑯滿目，如同掉進(jìn)大海撈針，菜鳥(niǎo)們手拿著鈔票不知通該如何花，或者沒(méi)逛幾步，進(jìn)貨資金花得-干二凈，剩下再好的款也只好望洋興嘆。選款、訂置、議價(jià)、跟莊、把關(guān)等這一系列環(huán)節(jié)該如何應(yīng)對(duì).才能安全閃過(guò)菜鳥(niǎo)雷區(qū)呢?

選款技巧：不要選自己喜歡的款，而要選好賣(mài)的款菜鳥(niǎo)逛批發(fā)市場(chǎng)最容月走進(jìn)的誤區(qū)就是容易把逛街和逛市場(chǎng)混為一談。眼光固然重要，但更重要的是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不要用個(gè)人興趣愛(ài)好導(dǎo)骯。好賣(mài)的款是批發(fā)市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)的款式，也一定是其他進(jìn)貨商容易選擇的款。有菜鳥(niǎo)就會(huì)有老手，姜還是老的辣.看看那些混在批發(fā)市場(chǎng)多年的老江湖他們的選擇吧。

訂量技巧：不要貪多.用小好調(diào)頭

剛開(kāi)店的新手賣(mài)家既要進(jìn)貨、拍照、理庫(kù)存.又要做客服、檢查衣服和售后，而去批發(fā)市場(chǎng)看貨、淘貨、比貨，耗費(fèi)的時(shí)間和精力較多，有的賣(mài)家就想去一次批發(fā)市場(chǎng)多批發(fā)-些貨回來(lái)，然而結(jié)果是說(shuō)不定這欲衣服銷(xiāo)路不好.造成壓貨，影晌了資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。或是等到你拍完照，上架到接到訂單，量跑起來(lái)后去批發(fā)市場(chǎng)補(bǔ)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)半月不來(lái)，這款衣服早下架了。批發(fā)市場(chǎng)三天-小變，七天一大變，小賣(mài)家的量沒(méi)跑起來(lái)，不可能冒風(fēng)險(xiǎn)下訂單做，只好忍痛割?lèi)?ài)，之前的辛苦都付諸東流了。要三天兩頭跑市場(chǎng)，了解批發(fā)市場(chǎng)上的瞬息萬(wàn)變.時(shí)間不夠用時(shí)。充分利用電話套信息。

貨比三家不上當(dāng)

看中某家檔口的衣服時(shí)，千萬(wàn)不要著急下手，要知道在批發(fā)市場(chǎng)，天下版型一大抄。沒(méi)有哪款是永遠(yuǎn)獨(dú)家的，一個(gè)姍款出來(lái)，不出三天，跟風(fēng)者不計(jì)其數(shù)。所以，進(jìn)貨老手不動(dòng)聲色地問(wèn)好價(jià)格和欲號(hào).不承諾要貨還是不要，找檔口老板要張名片，名片正面有檔口號(hào)、招牌、老板的聯(lián)系方式等等，在名片背面記錄下最后敲定的款號(hào)價(jià)格，然后譬如以取錢(qián)為由繼續(xù)下一站。

跟莊技巧：跟大莊。有肉吃

學(xué)會(huì)跟莊。俗話說(shuō).眼光好.不如跟旺家。拿貨切忌東家拿z件，西家拿3件，不但價(jià)格還不下來(lái)，也增加了補(bǔ)貨的工作蘭。集中幾家拿，熟了是大容。別人看不到的新版，你可以拿。關(guān)系再熟了，可以開(kāi)始退換貨。好版跟得上，壞版早點(diǎn)換，壓貨少，店鋪風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一。如何找到大莊家?老話說(shuō)，知人知面不知心，不要以貌取人。比如在旺季，批發(fā)市場(chǎng)的檔口一般早上4,5點(diǎn)開(kāi)張，上午8.9點(diǎn)是黃金時(shí)段，選一天一大早去批發(fā)市場(chǎng)，觀察哪家廠子發(fā)過(guò)來(lái)的貨多，貨物流動(dòng)性快，生意火侶，打包容多。多觀察幾次。這樣基本可以摸清各家的實(shí)力。

把關(guān)技巧：細(xì)節(jié)決定成敗

批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)魚(yú)龍混雜的地方。選款一肴款式，二肴質(zhì)益。款式看一眼就可以，質(zhì)益則得細(xì)細(xì)琢磨。同一歌衣服，這家，5元，那家17元，千萬(wàn)別被“我家有工廠成本低.的話忽悠了，一分價(jià)錢(qián)一分貨，有可能是布料、輔料、做工層次不一樣造成的，把衣服翻過(guò)來(lái)一看，一家整整齊齊，一家線頭如麻;也有可能掛版一樣.庫(kù)存大貨的質(zhì)益相差十萬(wàn)八千里。

議價(jià)技巧：不要搖露外行身份

確定拿下某款時(shí)。不要直接詢(xún)問(wèn)“這件衣服多少錢(qián)，之類(lèi)，這種會(huì)直接暴漏你是個(gè)徹徹底底的外行人。

在批發(fā)市場(chǎng)，有兩種價(jià)位。針對(duì)量少的散容出臺(tái)拿貨價(jià)，對(duì)呈大的打包客則是打包價(jià)。在詢(xún)問(wèn)檔口老板價(jià)格之前，建議先弄清看中款式的基本情況，比如“這款幾個(gè)顏色.“幾個(gè)碼子”“目前發(fā)貨情況怎么樣.之后再切入主題，新手最小，一般都是拿貨價(jià)，但是可以靈活應(yīng)變，問(wèn)下打包價(jià)多少，然后和批發(fā)商套近乎，看看能否以打包價(jià)拿到。如果不行也不要灰心，因?yàn)榇虬鼉r(jià)和拿貨價(jià)一般單價(jià)也就相差幾塊錢(qián)，夏季1一2元，冬季5一，0元。一回生二回熟，對(duì)特老客，批發(fā)商就不會(huì)這么較真了。

在議價(jià)上，不要赤裸裸地還價(jià)，如“少2塊行不行，之類(lèi)，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)人流量大，和你一同看貨的很多，有時(shí)候批發(fā)商肯，其他同行未必肯，誰(shuí)也不想拿到比他人高的價(jià)格。議價(jià)時(shí)候，可以拿起檔口桌上的計(jì)算器，按下你預(yù)期的價(jià)格給批發(fā)商行，他就心領(lǐng)神會(huì)了。

最后一步，一手交錢(qián)一手交票。確保萬(wàn)無(wú)一失。清貨點(diǎn)錢(qián)，切記清完貨，開(kāi)好皿據(jù)，然后交錢(qián)。票據(jù)是進(jìn)貨的憑證。在批發(fā)市場(chǎng)上，交了錢(qián)。取貨時(shí)需要核對(duì)票據(jù)，沒(méi)有票據(jù)等于沒(méi)交錢(qián)。

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