一個(gè)店鋪的陳列，如何做出調(diào)性？如何讓買(mǎi)家最快找到你想給他推薦的商品？如何讓買(mǎi)家對(duì)你店里的商品真的動(dòng)心？接下來(lái)，網(wǎng)店學(xué)堂的小編就以圖文結(jié)合的形式，來(lái)講講陳列。
一店定江山
頁(yè)面輪廓清晰，主次分明，只需展示買(mǎi)家最需了解的產(chǎn)品信息，符合了買(mǎi)家需求的頁(yè)面陳列設(shè)計(jì)才有價(jià)值。因此，賣(mài)家需要在有限的頁(yè)面中，將圖片、文字，包括背景顏色、區(qū)分線、字體、標(biāo)題、折扣信息等，統(tǒng)一風(fēng)格，貫穿全店。
很多新手賣(mài)家會(huì)想當(dāng)然的以為放在首頁(yè)上的貨品當(dāng)然是越多越好，一來(lái)可能因?yàn)樗麄兇砹硕鄠€(gè)品牌，又或者他們自己的品牌因?yàn)樨浧方M合方面沒(méi)有太多的風(fēng)格感和系列感，二來(lái)盡可能多的把各種各樣的貨品展示出來(lái)就能滿足各種不同顧客的需求，其實(shí)則不然。買(mǎi)家進(jìn)入到這種店鋪后第一感覺(jué)就好像來(lái)到了一個(gè)雜貨店，雖然東西很多，但沒(méi)辦法第一時(shí)間判斷這家店是否符合自己需求，粗略地過(guò)了一遍后，很容易關(guān)閉頁(yè)面，導(dǎo)致客戶(hù)流失。
因此，一個(gè)店鋪必須要有一個(gè)基調(diào)和一個(gè)風(fēng)格，統(tǒng)一整齊的規(guī)劃和明確的色彩視覺(jué)表現(xiàn)，能讓進(jìn)店的買(mǎi)家第一時(shí)間就明確知道我們店鋪的商品定位和銷(xiāo)售對(duì)象，從而選擇離開(kāi)或者繼續(xù)深入了解。另外，如果店鋪的風(fēng)格足夠鮮明并且給買(mǎi)家留下足夠印象，哪怕該買(mǎi)家今天暫時(shí)對(duì)該風(fēng)格的商品沒(méi)有需求，但是一旦哪天她有這方面需求的時(shí)候，第一時(shí)間會(huì)想起該家店鋪，從而形成回頭客。
“二貨”做當(dāng)家
有了一個(gè)明確的色調(diào)風(fēng)格定位之后，還要擁有一個(gè)良好的用戶(hù)體驗(yàn)才能讓買(mǎi)家花更多的時(shí)間停留在你的店鋪內(nèi)瀏覽你的商品，而良好的用戶(hù)體驗(yàn)在首頁(yè)的體現(xiàn)便是一個(gè)合理的功能布局及貨品陳列。
根據(jù)大量數(shù)據(jù)證實(shí)，一個(gè)新買(mǎi)家進(jìn)店后在前三屏的點(diǎn)擊概率會(huì)相當(dāng)?shù)母撸酵簏c(diǎn)擊率會(huì)越低，因此盡可能的讓買(mǎi)家在前三屏找到他們想要的產(chǎn)品，而賣(mài)家也需要利用好前三屏如何將主打的商品推銷(xiāo)出去。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山放爆款 爆款或者潛力爆款，基本上要占據(jù)店鋪?zhàn)罴训恼故疚恢茫簿褪乔叭痢＿@些位置要根據(jù)每日的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，定期更新，更新內(nèi)容包括位置、櫥窗圖，當(dāng)然更主要的是單個(gè)商品的detail頁(yè)面優(yōu)化。
一般來(lái)說(shuō)，許多店鋪的首屏是由首頁(yè)焦點(diǎn)圖來(lái)完成。因此賣(mài)家可以著力打造次屏，讓熱銷(xiāo)商品占好這個(gè)位置。店鋪里熱銷(xiāo)的商品大部分人都喜歡，喜歡的人越多，銷(xiāo)售的數(shù)量也就越多，逐步形成了淘寶上的“二八效應(yīng)”。因此，我們必須把店鋪里的“二”單獨(dú)拉出來(lái)，并且這些位置的櫥窗圖的設(shè)計(jì)，要大到足以完全展示單品本身，并且放大賣(mài)點(diǎn)。
新款靈活放置 新款的放置有多種方式，可以單獨(dú)設(shè)置新品發(fā)布區(qū)，或者索性將新品穿插到熱賣(mài)商品區(qū)，幫助其提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。剛開(kāi)始，新品可以放在第三屏，這樣能讓買(mǎi)家有種新鮮感，而不是落入單一俗套的視覺(jué)疲勞。比如針對(duì)每批新品選擇一兩個(gè)主推款在陳列的圖片大小方面做到一個(gè)錯(cuò)落設(shè)計(jì)，從而達(dá)到視覺(jué)聚焦的目的。如果新款一旦轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊高，立刻能變?yōu)闈摿Ρ睿罄m(xù)進(jìn)行二次包裝，投直通車(chē)或者活動(dòng)報(bào)名以加足流量，可以讓其轉(zhuǎn)變?yōu)楸睢?/p>
三列搶大促
已經(jīng)過(guò)季的、斷碼的，轉(zhuǎn)化率降低的且?guī)齑娌蛔愕呐f款應(yīng)該如何處置？根據(jù)一般零售的原則，這些商品盡量用少的精力去維護(hù)，賣(mài)家要把精力放在完成更主要的銷(xiāo)售上。此類(lèi)商品，一般可以設(shè)置清倉(cāng)區(qū)，在首頁(yè)設(shè)置對(duì)應(yīng)入口，常見(jiàn)是頁(yè)面下端，或者讓這些商品參加季節(jié)性活動(dòng)促銷(xiāo)，當(dāng)然也完全可以轉(zhuǎn)變成禮品，以作會(huì)員回饋用，賺個(gè)好口碑。
那么，促銷(xiāo)頁(yè)面怎么陳列？促銷(xiāo)區(qū)塊怎么堆商品？
營(yíng)造氛圍 拿淘寶網(wǎng)店鋪普通頁(yè)面950的寬度為例，一般官方促銷(xiāo)或者單店促銷(xiāo)的頁(yè)面，首先要用最簡(jiǎn)潔的文字，最激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲圖片把促銷(xiāo)的內(nèi)容告訴消費(fèi)者，先營(yíng)造整個(gè)購(gòu)買(mǎi)氛圍。
優(yōu)勢(shì)商品先出陣 促銷(xiāo)做陳列，要將最有優(yōu)勢(shì)、最熱賣(mài)的商品陳列在最上面。如果你的商品少，一排2～3個(gè)陳列，如果商品多，可以3～4個(gè)，不要想著盡可能地堆多點(diǎn)。還有，以單品陳列為主，不要設(shè)置多級(jí)跳轉(zhuǎn)，把要賣(mài)的商品盡可能在一個(gè)頁(yè)面展示完全。此外，促銷(xiāo)頁(yè)面的模塊越簡(jiǎn)單越好，描述清晰一些，別讓買(mǎi)家費(fèi)解，或者自己拿個(gè)計(jì)算器算到底便宜了多少。
四邊捧主角
另外，如果店鋪?zhàn)龀Ｒ?guī)陳列，還有些邊邊角角的細(xì)節(jié)需要注意。首先，便是圖片大小；在一整個(gè)頁(yè)面上不能所有陳列商品圖片均大小一致，應(yīng)有兩到三個(gè)大圖，這樣大小有別會(huì)形成一個(gè)主次之分；其次，便是顏色；同一行四個(gè)或者五個(gè)一字陳列的時(shí)候，盡可能將暖色調(diào)或者冷色調(diào)的放置一起，這樣有助于色調(diào)統(tǒng)一和諧，但同時(shí)需要避免同一顏色挨個(gè)排列，做到錯(cuò)落有致；其三，每一行里的各個(gè)位置上的商品價(jià)格也有講究。根據(jù)人的瀏覽習(xí)慣，一般相鄰的兩個(gè)商品價(jià)格極易做相互比較，因此通過(guò)做到中、低、高價(jià)的一個(gè)排列分布，會(huì)讓中等價(jià)位的商品成交量增加，同時(shí)對(duì)價(jià)格敏感度特高或者特低的買(mǎi)家群體能在這一行迅速找到自己需要的商品以及通過(guò)相鄰比較也會(huì)較容易的促進(jìn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望；另外，同個(gè)類(lèi)目的商品放在同一行內(nèi)也有助于買(mǎi)家更加容易地找到自己所需要的商品。
總而言之，陳列本身是一個(gè)細(xì)致且不停在更新的工作，它會(huì)根據(jù)不同的銷(xiāo)售目的、時(shí)間、客戶(hù)群而不停調(diào)整。歸根結(jié)底，把最好的產(chǎn)品用最適合的方式展現(xiàn)給最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。
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