3月9天貓入駐新規(guī)一出，很多商家認(rèn)為入駐天貓開店會(huì)越來越難，開始瘋狂進(jìn)行天貓店鋪搶注。大多數(shù)人認(rèn)為，現(xiàn)在屯天貓店，是個(gè)好買賣，更有爆料說在黑市天貓店鋪轉(zhuǎn)讓已經(jīng)達(dá)到至少30萬元的價(jià)格。在這一股風(fēng)愈演愈烈的時(shí)候，***給出了顛覆性的看法，直指淘寶生意本質(zhì)，并提出囤天貓店鋪沒有多少必要，淘寶才是后面的機(jī)會(huì)點(diǎn)！

流量是淘寶的血脈，淘寶的每個(gè)動(dòng)作都會(huì)影響他的流向。要揭開這次天貓入駐新政策背后的戰(zhàn)略布局，就要先理解淘寶天貓流量的本質(zhì)。

淘寶天貓的本質(zhì)：流量販子。

1,既然是一個(gè)流量販子，那么這個(gè)販子，必然會(huì)做哪些事情呢？這個(gè)事情就是賺錢，否則就會(huì)威脅到整個(gè)平臺(tái)的根本利益，就會(huì)無法生存.

2,那么，它要賺錢，就會(huì)做哪些事情呢？把流量盡量導(dǎo)給肯交錢給它的人。你交錢越多，它必定導(dǎo)給你的流量就會(huì)越多，這是必然的，別要指望不給它交錢，它就給你導(dǎo)流量。但是，淘寶天貓，并不是表面的這樣，不是你給他交錢，就一定給你導(dǎo)流量。

3,這是為什么呢？它要賺更多的錢。平臺(tái)的展現(xiàn)位是有限的，它要講究單位展現(xiàn)的產(chǎn)出，那么，它只會(huì)把流量導(dǎo)給能出錢，同時(shí)產(chǎn)出更高的客人。

4,把流量導(dǎo)給哪些客人，會(huì)產(chǎn)出更高呢？那就是點(diǎn)擊率高的丶轉(zhuǎn)化率高的丶客單價(jià)高的，會(huì)導(dǎo)給這三高客人。你肯出錢，也是三高客人，平臺(tái)是不是就一定把流量導(dǎo)給你呢？不是這樣的。平臺(tái)除了想賺更多的錢，還想賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢。

5,那么，平臺(tái)如何做，才能賺到長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢呢？那就是商品質(zhì)量好的，服務(wù)好的客人。不然，慢慢客人都不回來了，那么，平臺(tái)也就受損了。

6,因此，淘寶會(huì)把流量導(dǎo)給哪樣的商家？那就是，肯出錢，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，客單價(jià)大，質(zhì)量好，服務(wù)好的商家。只有這樣的客人，才符合淘寶的利益。

7,是不是你肯出錢，又三高，質(zhì)量服務(wù)又好的店鋪，就完事了呢？是不是這樣就符合淘寶的利益了呢？我肯定地告訴大家，不是的，絕對(duì)不是這樣的。因?yàn)樘詫毷橇髁控溩樱髁控溩右傻氖虑椋褪怯肋h(yuǎn)保持他自己的流量是活的。記住，平臺(tái)會(huì)拼死維護(hù)它平臺(tái)流量的活性，它不會(huì)把流量沉在你這里的，平臺(tái)會(huì)想方設(shè)法，讓流量活起來，而不是沉在一個(gè)商家那兒.

8,那么，平時(shí)會(huì)怎么干呢？，它不停地鼓動(dòng)你的客人反叛你.做過淘寶的都知道，搜索上，付費(fèi)推廣上，它都會(huì)不停讓你的客人反叛你。

9,你客人只要買過哪樣的東西,然后同類產(chǎn)品就無休止地被推送到TA的面前。它一方面,幫你找客人,但找客人來了以后,又不停地幫你的老客人拉走，就是這樣，比如,鉆展定向,直通車定向,搜索定向。全是除去你的利益。

10,客人，好比你的老婆，本來你老婆對(duì)你很中意的，但是，淘寶會(huì)干壞事，天天給他推帥哥，還會(huì)說，很安全的，很方便的，試試吧！大家想一想，有多少人，經(jīng)得住這種誘惑呢？

11,所以,在不停地誘惑面前,是沒有客人對(duì)你真正忠誠的，除非你的產(chǎn)品真的是沒有一家比得上。但是,對(duì)絕大部分人來說,這可能嗎?在這樣的發(fā)展趨勢(shì)和大背景下，我們賣家真的如同溫水煮青蛙！

我們商家要怎么做？

很多人說，要自己做池塘，要自己養(yǎng)魚，話是這么說，但是，要怎么養(yǎng)呢？只要你在人家的平臺(tái)玩，不管你從哪里引來的客人，只要在你店里買東西，你的客人，對(duì)淘寶來說，就是透明的，你客人的所有資料平臺(tái)全都知道，并隨時(shí)隨地去策反你的客人。所以呀，你挖水塘養(yǎng)魚，是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樗皇欠潘畞頉_你的魚，而是直接去偷你的魚，不管你水塘有多高，他是直接翻過堤壩，去偷你的魚。大家想一想，是不是這樣？那么，商家要如何防止平臺(tái)偷你的魚呢？你客人的資料全在淘寶的數(shù)據(jù)庫里，是透明的。

對(duì)于我們商家，要如何去做，才是對(duì)的，如防淘寶偷你的魚，你只有兩個(gè)辦法。

1,第一個(gè)辦法：是用你的品牌力，去綁定你的客人，不管淘寶如何策反，你的客人，就是忠誠于你，這種情況，是可以做到的，但是，不是一年兩年能做到的，也不是一個(gè)小賣家可以做到的。

2,第二個(gè)辦法：是用你的產(chǎn)品力去綁定你的客人，你的產(chǎn)品獨(dú)一無二，你的客人對(duì)你情有獨(dú)衷，當(dāng)你有這個(gè)辦法的時(shí)候，也能防止淘寶偷你的魚，這一點(diǎn)，小賣家可行，只要在產(chǎn)品上多花心思就可以了。

平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向。

最近，淘寶天貓的變動(dòng)，相信大家都了解了.天貓不讓進(jìn)了，淘寶天貓聚劃算統(tǒng)一管理了。但要怎么去解決平臺(tái)背后的邏輯，沒有一定的功夫，那就是瞎猜了，比如說，大家一致認(rèn)為，現(xiàn)在屯天貓店，是個(gè)好買賣，大家都認(rèn)為，后面的天貓，一般商家沒機(jī)會(huì)了，對(duì)嗎？這都是瞎說，完全沒看清楚平臺(tái)的意思，真正的方向是，阿里準(zhǔn)備放棄天貓，轉(zhuǎn)而真正全力做淘寶。一定會(huì)是這樣的，這是阿里集團(tuán)唯一的路子，唯一勝算的路子，以后阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略重心，要轉(zhuǎn)入淘寶了，為什么要這么說呢？

在互聯(lián)網(wǎng)信息革命之下，商業(yè)的形態(tài)會(huì)發(fā)生巨變這個(gè)巨變，會(huì)怎么發(fā)生呢？那就是阿里集團(tuán)奉為戰(zhàn)略理論的兩點(diǎn)：第一，失控；第二，小即是美。

這兩點(diǎn)，是代表了未來商業(yè)的方向，阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，比誰都看得清楚，那么，為了應(yīng)對(duì)接下來的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，目前的平臺(tái)格局是不夠的，天貓，就是大，資源不斷被集中掉，這種趨勢(shì)，無法建成真正的生態(tài)系統(tǒng)。所以，阿里得變，第一個(gè)變法，是限制天貓的商家數(shù)量，盡量招大的商家，大的高品質(zhì)的標(biāo)品商家來做。

天貓的店的戰(zhàn)略定位是什么呢？

1,那就是起護(hù)衛(wèi)作用的，護(hù)衛(wèi)誰，那就是護(hù)衛(wèi)淘寶，防誰呢？那就是防京東這種B2C平臺(tái)，天貓要引進(jìn)大的商家，要擴(kuò)大社會(huì)影響力，要保衛(wèi)淘寶，不被別的平臺(tái)所侵蝕掉，所以，天貓的口號(hào)，是品質(zhì)的天貓。用以對(duì)抗京東的，但是，天貓是不可以無限做大的，再做大，那就是侵吞掉了淘寶，但傷掉阿里的根本，會(huì)完全破壞掉阿里的生態(tài)化建設(shè)，而淘寶的定位是什么呢？是萬能的淘寶，這個(gè)意圖很明顯了，那就是要建成一個(gè)生存系統(tǒng)，要容納千千萬萬商家，要在上面出現(xiàn)千百億個(gè)性產(chǎn)品個(gè)性商品。

2,再回過頭來看商業(yè)的大勢(shì)。失控，小即是美，這才是阿里目標(biāo)所在，這才是阿里的野心，這才是一旦建好，就永遠(yuǎn)無敵，現(xiàn)在，天貓限制進(jìn)了，表面是提高了進(jìn)入的資格，事實(shí)是要限制住天貓的發(fā)展了，只引大的商家做業(yè)績(jī)的影響，借以削弱對(duì)手的成長(zhǎng)，野草瘋狂的長(zhǎng)，阿里股票跟著漲，就是這個(gè)目標(biāo)，天貓不讓進(jìn)了，大家就地淘寶，那么更多個(gè)性化商家會(huì)在淘寶成長(zhǎng)，為了配合這個(gè)戰(zhàn)略，淘寶天貓聚劃算統(tǒng)一管理了，資源要做平衡調(diào)配了.

3,什么叫活動(dòng)聚劃算呢？那就是聚劃算，是隨機(jī)的，相機(jī)而動(dòng)的，給商家鬧一鬧的，不做固定的模式定位，不做戰(zhàn)略上的期待，這個(gè)，就叫做活動(dòng)聚劃算。

綜上所述，小商家應(yīng)該怎么做？

1,小商家，去天貓拼，是不明智的，天貓，會(huì)慢慢不斷清洗，只留下一線的品牌.小商家，應(yīng)該專心在淘寶做，平臺(tái)會(huì)有大量的扶持，要怎么做，那就是，做個(gè)性化高價(jià)產(chǎn)品，慢慢壯大，成為淘寶這個(gè)大海里的獨(dú)特的一份子，真正做大了，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)讓你進(jìn)天貓的。就是這么個(gè)做法，小商家，別要急于從品牌力上下功夫了，要從產(chǎn)品力上下功夫。

2,有些做法，是注定沒出路的.小商家，建立品牌的周期太長(zhǎng)，先用產(chǎn)品力生存發(fā)展，一邊做，一邊賺，一邊積累品牌，等你品牌力上去了，天貓就去招安你了，就是這樣。

3,前面有天貓的最好，沒天貓的，也沒關(guān)系，天貓招大牌的目的是這樣的，每一個(gè)大牌，都有很多忠實(shí)的客人，天貓是想通過這些大牌引流，而不是把流量分給你不知名的小品牌，所以，就是現(xiàn)在你做個(gè)天貓旗般店，也沒多大油水，反倒，淘寶小店的油水更多.

阿里后期的重心是安心扶植小的個(gè)性品牌，建生態(tài)系統(tǒng).

而大品牌，是平臺(tái)的炮灰了，用大品牌，去成就個(gè)性化小品牌，用大牌，去成就阿里的生態(tài)系統(tǒng)。這是我的觀點(diǎn)，信不信，五年后就再分曉了。不過，等到五年后，估計(jì)很多人又會(huì)說自己命不好了，到時(shí)別怨命，只怨自己的眼光，特別是怨自己沒有讀小即是美，失控這兩本書。

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