網(wǎng)店學堂小編不禁要感嘆，曾幾何時，網(wǎng)購尚是一個新鮮詞匯，大家對于僅動動鼠標、鍵盤就可以購買千里之外的寶貝這樣的事是多么的驚嘆不已。那時的淘寶是個神奇的地盤，掌柜不多，小二不多，騙子和壞人也不多，當然那時候網(wǎng)購市場品類絕沒有如今之豐盛，消費者的選擇也不像如今這么琳瑯滿目，相應(yīng)地，客戶對于寶貝的要求和期望值也遠遠沒現(xiàn)在這樣高。

多年后的今天，網(wǎng)購早已不再是啥新鮮事，它日漸成為我們生活中不可或缺的存在，甚至大有超越傳統(tǒng)銷售渠道的趨勢。隨之而起，淘寶網(wǎng)上的店鋪、寶貝數(shù)量較從前也不知翻了多少番。的確，蛋糕越做越大，但是在一旁拿著叉子等待的人們也越來越多。客戶的選擇對象多如牛毛，叫人不知從何下手。而同時商家們也不知道用什么樣的方式才能留住眼前的這些客戶。

網(wǎng)購發(fā)展到這階段，單純的依靠價格戰(zhàn)或者模仿他人的“爆款”銷售策略已無法長久立足于淘寶。今天，越來越多的電子商務(wù)經(jīng)營者意識到只有“服務(wù)”才是王道。說到服務(wù)，不得不提“溝通”一詞，好的溝通方式能促進交易的建立，增進買賣雙方彼此的信任感，增強消費者粘度。而反之，差的溝通方式不僅可能導(dǎo)致退貨退款，甚至令客戶不滿升級投訴，給店鋪也帶來不好的影響。所謂的“壽衣門”、“上門威脅”一出出事件不正是鮮明的反面教材么。

也許，賣家們會抱怨：“我也想服務(wù)好客戶，但是，現(xiàn)在的客戶太難搞了！根本沒法溝通！”——究竟是客戶沒法溝通，還是你從未真正懂得如何去溝通呢？要做到好的溝通，最重要的就是：避免不愉快的溝通！

一、好的溝通，需要以必要的事先準備為基礎(chǔ)

什么樣的情況下會造成所謂的不愉快溝通呢？最常見的一種便是約定不清：公說公有理，婆說婆有理。
　　
【一件衣服：賣家在寶貝頁面描述衣長80（從領(lǐng)子開始往下量），買家收到一量才75（從肩膀開始往下量），各執(zhí)一詞。于是乎買家認為賣家是奸商，賣家認為買家純屬無理取鬧！ 】
　　
假設(shè)，賣家一開始在寶貝頁面就標明測量方法（如下圖）清晰描述，那么這樣的不愉快也就可以有效避免。寶貝頁面的詳情可以多角度地展示你的商品，越是詳盡的描述就越能避免可能出現(xiàn)的摩擦。

再比如一手機賣家在店鋪承諾保修兩年，光是“保修”兩字就足夠了嗎？當然不是：保修包括什么范圍呢：屏幕、電池、鍵盤。。。什么樣的情況在保修范圍內(nèi)，什么樣的情況需要收取費用維修，維修導(dǎo)致的來回運費由誰承擔，維修的期限是多少？如果事先沒有完備的說明，一旦爭議產(chǎn)生，無約定可循，就更是說不清楚。溝通又怎可能順暢呢？
　　
當然，情況不止于此。賣家違背自己的承諾、對待客戶沒有及時的響應(yīng)、寶貝瑕疵沒有充分披露......等各種情況都有可能引發(fā)雙方不愉快的溝通。讓客戶帶著不愉快的情緒來和你溝通，這個結(jié)果肯定不會是我們想要的。所以，防患于未然遠比亡羊補牢要實惠得多，生意人最擔心的就是風險，事先鋪墊得越是仔細，事后出差錯的可能性就越低。

二、好的溝通，需要多站在對方的角度思考

舉一例【買家當?shù)厥詹坏缴晖爝f，發(fā)貨前就已經(jīng)交代了務(wù)必發(fā)ems，否則就要趕去幾公里之外的鎮(zhèn)上去貨，光是車費就遠不止郵費的價格了。千叮嚀萬囑咐，賣家還是不幸發(fā)錯了快遞，買家買寶貝又是急用，只得打的去鎮(zhèn)上取了貨物。但針對這額外的車費雙方產(chǎn)生了爭議，鬧得不可開交】

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本文來源： 如何靈活的跟網(wǎng)店顧客溝通