轉眼一年就過去了，我這邊工作的任務也接近尾聲，前兩天qq空間訪問量突破100萬，因為之前說過破100萬就會來發一篇總結日記的，年底雜事也比較多，所以耽誤了兩天！
今年是我最為折騰的一年，先從上半年說起吧，熟悉我的人都知道，上半年我幾乎沒有在qq空間發過太多動態，只是偶爾冒泡，很多人以為我轉行了，或者隱退了！
其實并沒有，我是閑不住的人，之所以少露面，主要是忙別的項目去了，也就是跟另外兩個朋友合伙做了一家公司，專門針對婚紗攝影行業做影樓電商體系植入，也就是幫傳統影樓搭建網絡團隊和鋪設網絡推廣渠道！
先說說，具體是做了啥，從流量入口到團隊組織架構，以及員工績效管理等等，我們有一整套詳細的執行方案，絕對不是玩票，另外兩個合伙人在影樓行業混了十年，我加入進去主要是負責網絡推廣渠道這一塊，也就是流量！而且把我們自己再網絡混的這幾年總結的很多實戰有效的經驗結合到影樓行業去！
這一整套服務體系我在很多場合都分享過，8月份再谷總那邊小圈子分享過，內部團隊講課也分享過兩次！
針對企業的服務體系，絕對不是像我們以前想象的那么簡單，老板都不是傻子，精明的很，做的過程中很累，一個地區只服務一家，所以經常需要出差，那段時間我基本上一個月在家只有3-5天左右！跟我以前自己做項目的心態和狀態簡直是天壤之別！好在我是借力使力不費力，因為另外兩個合伙人有非常深厚的行業經驗，相當于我只需要把網絡這一塊做好，其他的他們解決就行！我們基本上磨合的很快，從第一個客戶開始就是盈利賺錢的，而且是不少的錢！
不過最終我們只合作了半年時間，直接原因在于利潤分配的問題，半年我們做了400萬的業績（一個客戶收費20萬一年），按照當時的口頭承諾，我至少拿70萬左右的分成，最終兌現了30多萬，這里涉及到跟客戶簽的合同問題，因為合同都是簽約一年或者半年，所以最后兌現的時候按照季度兌現了，這一點也是讓我非常不爽！
不過我也是明白了他們這么做的根本原因就是：人家不帶你玩了！我們三個的合作半年時間，應該說已經可以完全盈利了，而且我主要負責的網絡渠道這一塊，說實話，太好復制了，所有的流量渠道操作方式都是大同小異，除了前期需要花時間研究，并且結合影樓行業！后期找個推廣專員或者助理就可以維護好了！那這個時候我在團隊的價值就顯得沒那么重要！（難聽一點，就是自己的價值被利用完了，剩下的必然是出局了！）
這個項目的操作也讓我看清了自己的稚嫩，渺小！社會經驗還是不足，吃了啞巴虧！這些都讓我明白了一個道理：商人在利益面前都是無底線的
第一，沒有正式的有法律效應的合同，因為大家合作是沖著交情去的，只談感情，不談生意！大家關系好，說一起做，那就一起做吧，我自己也沒計較過這些，總覺得這么好的關系應該不至于吧，事實證明關系好的朋友合伙一定要慎重，要做的話，只談生意，不談朋友！
第二，自己沒有掌握主動權，我們服務的二三十個客戶當中，最起碼有三分之二的客戶有了業績上的質的飛躍，原來網絡是0，我們做到了一個月四五十萬，甚至幾百萬的銷售額！而這些都是網絡渠道來的，所以我負責的應該是很重要的一塊，但是我卻忽略了它的好復制性，易學性，沒有把最核心的留在自己手里，導致到最后出局是必然
第三，經驗和行業沉淀的資源無法復制，為什么我們三個人合伙，出局的是我，而他們還繼續在做，就是他們的行業沉淀足夠的久，在影樓行業呆了十年，所有資源是我無法復制的，所以說我就算自己單干也很難做起來，因為沒有行業資源和人脈，你連一個客戶都找不到，哪怕你技術再牛逼，何用？所以這一點也讓我下定決心必須在自己熟悉的行業深挖，沉淀和創造價值，讓自己值錢，那么自然可以賺到錢！
那為什么我自己原來的項目做的好好的（原來的產品+培訓，年收入保底在100-150萬左右）
為啥會想起來去折騰這個自己不熟悉的領域呢？有幾點原因：
首先是自己有點作，這兩年做產品賺了一些錢，手里有點小錢，加上去年10月份提了寶馬，心里多少有點飄飄然，總想著要做點高端的生意和買賣，現實告訴我，生意無所謂高端低端，能賺錢的才是真正的牛逼！其他都是扯淡
其次是有這樣的朋友關系，大家也聊的來，想做這樣的事情，合作之前也分析過這個市場，做的好，一年做個幾千萬不是問題，也或許當時大家再一起聊的時候有點吹牛逼吧，或者說畫餅，但是不得不說自己是心動了！說來還是要正視自己，步子邁大了容易扯著蛋！年輕需要多沉淀！面對誘惑要冷靜啊！
最后就是跟自己的一個長遠方向有關，我自己內心深處還是真心希望做企業相關的網絡營銷服務，雖然這一次合作是做的影樓這一個垂直行業的，但是至少讓我在這里面入了門，落了地，不在停留在空想上面了！傳統企業對網絡營銷的需求太大了，不說別的，光一個百度競價的需求就已經是非常非常大了！
前幾天看到我一個學員發的消息，他之前好像做過微信服務，統計過上百家傳統企業和店鋪，半年后做統計，結果一大半要么倒閉，要么電話打不通了，現在的傳統行業真心是不好混，到手的利潤壓榨的非常低，我聽說過最低的年利潤率只有5%，這TMD還不如混混余額寶得了！傳統企業轉型的關鍵就是在于網絡營銷，在于電商，以后有機會我還會自己組建團隊做這一塊的市場！
最后這個合作在今年5月底結束，大家和平解決，好聚好散，雖然說在錢上面我只拿到了30萬，跟自己的預期還是差很多（開銷是非常大的，因為線下客戶需要經常出差，我最高紀錄是一天跑3個城市，見5個客戶，600多公里）
不過我還是學習到了不少東西，比方說上面我自己總結的這些，都是我以后跟人合伙的重要經驗和原則，也讓我歷練了很多，感覺自己更加成熟，做事情也會更加注重計劃性！
再者，以前我只是腦袋里面有想過，要去做企業的網絡營銷服務！現在我是自己已經掌握了一套完整的高效的實戰服務體系，應該說這個是我收獲最大的！有些體系我也運用到了今年自己的操作產品項目上馬來，以及自己做的幾期培訓也有適當的借鑒！
最后就是收獲了一幫影樓圈子的朋友（影樓圈的朋友都是非常正能量，每天早上朋友圈都是他們刷雞湯，打雞血的消息），每天跟一幫正能量的朋友圈打交道，感覺自己很有干勁！
這就是我今年上半年操作的項目和最終感悟，現在回頭看，還是很充實的經歷，經歷就是財富，還是值得肯定！上半年我是一直在外面忙，但是我自己的產品項目并沒有落下，都是我女朋友在負責（現在已經升級為媳婦兒）！今年在暴利產品行業也是多變的一年！
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本文來源： 關于本人上半年傳統企業網絡服務的的失敗與收獲
