能透視買(mǎi)家心理，你就是王！不懂買(mǎi)家心理，你就是蟲(chóng)！

高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)都有一個(gè)特點(diǎn)，精通買(mǎi)家心理，能夠站在買(mǎi)家角度制作詳情頁(yè)。

圖片文案都是圍繞買(mǎi)家心理布局。買(mǎi)家買(mǎi)的開(kāi)心，賣(mài)家賺的開(kāi)心！

低轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)都有一個(gè)特點(diǎn)，自嗨！這樣的詳情頁(yè)只站在自己的角度描述產(chǎn)品。

低轉(zhuǎn)化率的店鋪還有一個(gè)特點(diǎn)，特別迷信低價(jià)的力量。

以為只要價(jià)格低，買(mǎi)家就會(huì)買(mǎi)單。

而且他們關(guān)于價(jià)格最愿講的一個(gè)案例就是：小米

小米因?yàn)榈蛢r(jià)，顛覆了原來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)格局。

真的是這樣的嗎？

小米真的是因?yàn)榈蛢r(jià)而崛起的嗎？

為什么，小米之后再無(wú)小米？

華強(qiáng)北低價(jià)手機(jī)一堆接一堆，為什么再做不出來(lái)一個(gè)小米？

你知道么，小米還沒(méi)一只手機(jī)的時(shí)候，幾個(gè)創(chuàng)始人往那一站，就已經(jīng)估值1億美金。

你知道么，小米還沒(méi)一只手機(jī)的時(shí)候，已經(jīng)在論壇圈住了50萬(wàn)種子用戶。

你知道么，小米的產(chǎn)品文案，產(chǎn)品詳情頁(yè)是國(guó)內(nèi)最牛逼的，沒(méi)有之一！

我們淘寶賣(mài)家能學(xué)習(xí)小米的地方就是小米對(duì)產(chǎn)品文案的精細(xì)打磨，對(duì)買(mǎi)家心理的準(zhǔn)確把握。

一旦你能學(xué)會(huì)透視買(mǎi)家心理，你就能最大程度的支配買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為。

一旦你能學(xué)會(huì)透視買(mǎi)家心理，你就能?chē)@買(mǎi)家心理制作出超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)。

下面是一個(gè)資深買(mǎi)家告訴我的5條消費(fèi)心理，請(qǐng)謹(jǐn)記，并圍繞她的弱點(diǎn)制作出高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)吧：

第一: 我會(huì)為情感買(mǎi)單

當(dāng)你說(shuō)服不了我購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，就轉(zhuǎn)換方向說(shuō)服我為我愛(ài)的人購(gòu)買(mǎi)。我會(huì)為情感買(mǎi)單，照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人是我的責(zé)任，為我所愛(ài)的人花錢(qián)，我非常樂(lè)意，來(lái)吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)說(shuō)服我吧。

第二: 我會(huì)為炫耀買(mǎi)單

人人都喜歡攀比，除了幾個(gè)心口不一的衛(wèi)道士，我喜歡能讓自己更有面子，更能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的東西。好吧，想讓我購(gòu)買(mǎi)，好好給我說(shuō)說(shuō)你這個(gè)東東會(huì)如何讓我與眾不同，如何讓我看起來(lái)更拉風(fēng)。你看我為了炫耀會(huì)爬上一百層大樓自拍，會(huì)迎著在疾馳而來(lái)的火車(chē)自拍，會(huì)跳進(jìn)鱷魚(yú)池來(lái)張自拍，沒(méi)辦法，人類(lèi)就喜歡攀比和炫耀，來(lái)吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)說(shuō)服我吧。

第三: 我會(huì)被別人的購(gòu)買(mǎi)影響

雖然我并不知道蘋(píng)果手機(jī)有多好用，但是周?chē)切╅|蜜都在用，如果我沒(méi)有，會(huì)顯得我被圈子拋棄了。這就是從眾心理，不但我有這個(gè)弱點(diǎn)，人人都有這個(gè)弱點(diǎn)。來(lái)吧，伙計(jì)，抓住我這個(gè)弱點(diǎn)，在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)說(shuō)服我吧。

第四: 我會(huì)為稀缺買(mǎi)單

越稀少的越搶不到我越愿意買(mǎi)，不說(shuō)了，旁邊那家店正在搞秒殺，我要趕緊過(guò)去開(kāi)搶啦，反正你家的貨還多著呢，我有空再過(guò)來(lái)買(mǎi)哦——

第五: 我對(duì)數(shù)字很敏感

49.9元我感覺(jué)就是沒(méi)有50元的質(zhì)量好，但是49.9看起來(lái)比50元便宜不少。雖然我知道那只是一毛錢(qián)，但我還是覺(jué)得便宜不少。所以你想突出你的東西便宜，定價(jià)就帶個(gè)**.9。如果你想突出你的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，定價(jià)就來(lái)個(gè)整數(shù)吧，整數(shù)會(huì)讓我感覺(jué)到質(zhì)量和安全。小數(shù)點(diǎn)會(huì)讓我覺(jué)得便宜。根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)做好定價(jià)吧，有時(shí)候我就會(huì)因?yàn)檫@1毛錢(qián)的定價(jià)選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！ 為什么？因?yàn)槟羌一锔业男睦戆。?br />
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