先做下自我介紹。本人于2010年7月碩士畢業(yè)于三峽大學(xué)，曾經(jīng)在司法局做過半年的公務(wù)員，現(xiàn)為淘寶男裝專職賣家。目標(biāo)是一年銷售額達(dá)到100萬，2年建立自己的品牌。
一、不甘被父母供著，學(xué)著在淘寶做生意
我是一個(gè)非常不安分的人。在大學(xué)期間總是閑不住。每學(xué)期的開學(xué)我都會(huì)販一些生活用品到宿舍賣，盡管經(jīng)常被宿舍管理員罵的狗血碰頭、被部分學(xué)生斥為騙子，但那份活躍的心永遠(yuǎn)不變，依舊跑了一個(gè)寢室又一個(gè)。一個(gè)星期下來總能掙上幾千元，然后請(qǐng)宿舍的兄弟到學(xué)校西門外小吃一條街美美的搓上一頓，剩下的錢就當(dāng)做生活費(fèi)。研三的時(shí)候沒什么課，就是寫畢業(yè)論文。我們文科研究生不比理工科的研究生，如果是建筑系的要親自設(shè)計(jì)建筑模型，是水電系的要設(shè)計(jì)水電站圖紙，而我們法學(xué)研究生就只需要在知網(wǎng)里面找個(gè)上百篇的文章，然后這文章復(fù)制一點(diǎn)，那篇文章復(fù)制一點(diǎn)，然后自己再把語句打亂，重新編排文章邏輯，一篇三萬字的論文算是大功告成啦！研三上學(xué)期，我只花了2個(gè)星期就把論文初稿弄出來了，整天無所事事，想出去做家教賺點(diǎn)外快，總覺得拉不下面子，去打零工更是要了我的命，這也許就是我們現(xiàn)在讀書人的通病吧----技術(shù)含量高的拿不起，技術(shù)含量低的瞧不起。
一次在淘寶買東西時(shí)突發(fā)奇想，既然可以在淘寶買東西，那為什么就不試試在淘寶上賣東西呢？這個(gè)賬號(hào)雖說很早就注冊(cè)了，但一直都沉睡著。賣什么好呢？我仔細(xì)地思考著。賣東西首先要有好的貨源。我先到學(xué)校附近的批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)服裝、小飾品這些東西拿到淘寶上賣根本就沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭力太弱。要賣就賣淘寶上很少有人做的。于是，決定賣宜昌的特產(chǎn)。宜昌的“清江野漁”、“三峽苕酥”、 “五峰茗茶”都是比較出名的。
寶貝上架之后就等生意來了，因?yàn)榈赇伿切麻_的，沒什么信譽(yù)，即使被搜索到了，敢買的人也是屈指可數(shù)。反正我也不著急，淘寶做不好我還可以用研究生的學(xué)歷去找工作。沒事的時(shí)候我就在淘寶論壇瘋狂的學(xué)習(xí)，看前輩是如何開店的。慢慢的，我學(xué)會(huì)了在論壇發(fā)帖回帖。漸漸地店鋪開始有人來咨詢了。原來世界上最美的聲音不是動(dòng)聽的歌曲，而是買家旺旺的‘叮咚’聲。至今我還記得我的第一個(gè)客戶是天津的一位女士，她要了一斤“清江野漁”，收到貨后她在評(píng)價(jià)里寫了一大堆好聽的話。這大大激發(fā)了我做淘寶的熱情。
二、生意失敗
研三的最后一個(gè)寒假照例是在潛江老家過的。一天傍晚，和我們村的養(yǎng)蜂人聊了起來，我問他一般批發(fā)給別人是多少錢一斤，他說是七元。（賣蜂蜜的別怪我哦，呵呵）我在淘寶搜索了一下，零售一般都是15-20元，初步估計(jì)了一下，一斤可以賺十多元，比賣“清江野漁”利潤大多了。他說他4月份會(huì)到宜昌去采集柑橘花蜜，可以供貨后結(jié)款。我想即使在網(wǎng)上賣不出去，在學(xué)校寢室發(fā)傳單賣給女生應(yīng)該也賣的出去的，當(dāng)即就拍板決定找他供貨。
3月份我順利地通過了學(xué)校的預(yù)答辯，接下來就等5月份的畢業(yè)答辯，反正都是走形式，不會(huì)太嚴(yán)的，利用空余時(shí)間又把文章改了幾遍就放在那里了。看著同寢室的室友一個(gè)招聘會(huì)接一個(gè)招聘會(huì)的跑，全國各地的考，我倒是不在乎，因?yàn)楦静幌肴フ夜ぷ鳌＜词拐业接衷趺礃幽兀吭趶V州一個(gè)月給我8000，房子買的起嗎？在內(nèi)地就更不用說了。考公務(wù)員吧，工資低是眾所周知的，在我們湖北也就2000左右，別說給父母養(yǎng)老了，就連最起碼的生存都是個(gè)嚴(yán)峻的問題。雖然很穩(wěn)定，一輩子也就那樣了。
3月份我繼續(xù)著我的小淘寶。到了4月，同村的那個(gè)養(yǎng)蜂人來宜昌了采蜜了。給我打電話說手里有3000千斤蜂蜜，問我要不，賣給出去后給款。我仔細(xì)盤算了一下，自己不用花一分錢的本，只要把蜂蜜全賣出去，就可以掙幾萬，當(dāng)即決定把貨拖到學(xué)校。
蜂蜜拖回來之后，我著手宣傳。在網(wǎng)上找了些關(guān)于蜂蜜的好處的文章，打印了幾百份在女生宿舍下面張貼。（可惜那些宣傳資料都沒了，不然肯定會(huì)上圖和大家分享的）果然有效果，當(dāng)晚就有同學(xué)打電話聯(lián)系要蜂蜜。那個(gè)雞凍啊！一手交錢一手交貨。雖然也在網(wǎng)上賣，但成交量很少，主要是信譽(yù)低。有一次一個(gè)廣西的客戶在我網(wǎng)店買了一斤蜂皇漿。但手里沒貨，只好在其他店鋪里購買之后直接發(fā)給那個(gè)客戶。客戶收到貨之后給我的評(píng)價(jià)是：沒有包裝嚴(yán)實(shí)，漏了一點(diǎn)點(diǎn)，不敢吃。我才意識(shí)的到，在網(wǎng)上賣液體類物品有很多麻煩。隨著時(shí)間的推移，答辯、吃散伙飯、照畢業(yè)相、領(lǐng)畢業(yè)證等一切都按部就班地進(jìn)行著。
但蜂蜜還有2000斤沒賣完。由于天氣漸漸炎熱，蜂蜜開始變味，又要面臨學(xué)校放假。不行！這樣下去剩下的2000斤肯定要全部完蛋。想買冰箱，手里沒那么多錢，并且，小冰箱是肯定裝不下2000斤蜂蜜的。心急如焚啊！給爸爸打電話，爸爸在那頭把我痛罵了一頓，說我好好的工作不找，不務(wù)正業(yè)。拿錢買冰箱的事是沒門的。沒辦法，我就給那個(gè)老鄉(xiāng)打電話，說還有2000斤沒賣完，看能不能幫忙賣掉，沒想到他很爽快的答應(yīng)了。叫我把蜂蜜給他拖回去，按原價(jià)給他。真是謝天謝地。不然要虧一萬多啊！
通過這次慘痛的教訓(xùn)，我深深地明白了，要做生意一定要把準(zhǔn)備工作做足。
三、順利考上公務(wù)員
畢業(yè)之后，我將行李搬到了女朋友家---恩施。既然畢業(yè)了，肯定得找一份工作唄。我是學(xué)法律的，唯一的就是考司法考試，拿到法律職業(yè)資格證。這時(shí)候2010年的湖北公務(wù)員招錄工作已經(jīng)開始。一向?qū)珓?wù)員不感冒的我在女朋友的威逼下報(bào)了名、繳了費(fèi)，但沒怎么放在心上，我繼續(xù)準(zhǔn)備著司考。7月份和女朋友一起參加了省公務(wù)員的考試。在考場(chǎng)附近碰見了一些熟悉的面孔。問我在干嘛，我說還沒工作。盡管表情沒什么變化，但顏面卻無處擱。恩施是一個(gè)休閑旅游的好地方，夏天很涼快。考試結(jié)束之后我依然在那里準(zhǔn)備著司考，每天重復(fù)著生活。
一天朋友打電話說公務(wù)員的筆試成績出來了，說我進(jìn)面試了。聽到這個(gè)消息有點(diǎn)意外。沒怎么準(zhǔn)備，怎么會(huì)進(jìn)面試呢？我還是抱著一絲希望打開了湖北人事考試網(wǎng)。果然進(jìn)面試了，還是以筆試第一的成績進(jìn)入的。這下把我樂壞了！在老丈人家待了幾個(gè)月，總算有個(gè)交代了。
為了應(yīng)付后面的面試，我放棄了司考，把精力都投入到面試的準(zhǔn)備當(dāng)中。如果不是經(jīng)歷這次面試，我還真以為公務(wù)員的考試是多么多么的黑呢。面試單位將整個(gè)恩施地區(qū)進(jìn)入面試的人員進(jìn)行了分組，分為7個(gè)組。然后每個(gè)組派一個(gè)代表去抽簽。抽到A組，該組人員就去A教室面試。抽到B組，該組人員就去B教室面試。面試的考官也要抽簽，抽到哪個(gè)組就去哪個(gè)教室，這樣就避免了作弊的嫌疑。當(dāng)然了，考官是在另外一個(gè)地方抽簽的。抽完簽之后我們就被安排在一個(gè)教室等候，由武警看守。
果然不負(fù)眾望，最終以筆試加面試總成績第一的成績順利進(jìn)入體檢環(huán)節(jié)。后面的體檢政審都好說，不會(huì)有太大的問題。回老家調(diào)檔案的時(shí)候，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都問我畢業(yè)在干嘛，我說考上司法局了。他們頓時(shí)投來了羨慕的目光，說，還是讀書好啊！這時(shí)候老爸老媽也感覺臉上有光了。恨不得逢人便講他兒子考上司法局了。
四、公務(wù)員真的很無聊，決定做淘寶
2010年11月底，終于等到司法局通知上班的電話了。因?yàn)樾氯吮仨毜交鶎铀痉ㄋ憻?-2年，于是我被分到了鄉(xiāng)下，并且是該縣最偏遠(yuǎn)的一個(gè)鄉(xiāng)（海拔1500米，冬季異常寒冷，即使到恩施城區(qū)也要坐3-4個(gè)小時(shí)的車）。我的天啊！這這么活啊？趕快給老丈人打電話，說明情況。還好女朋友在縣里有一個(gè)當(dāng)局長叔叔的。電話打過去之后，叔叔說基層是一定要去的，在公務(wù)員隊(duì)伍里混，不經(jīng)過基層鍛煉是爬不上去的，叫我不用擔(dān)心，會(huì)給我安排好的。過了幾天，局里打電話來說給我換了一個(gè)鄉(xiāng)。看來朝中有人就是好辦事啊！呵呵！
上了班之后才知道公務(wù)員是多么的清閑，難怪公務(wù)員會(huì)成為現(xiàn)今畢業(yè)生的首選職業(yè)！我們主要做的是人民調(diào)解、安置幫教、社區(qū)矯正、法律宣傳等工作。我們所一共3個(gè)人，所長、副所長再就是我。平時(shí)沒什么事情所長和副所長都不來的。就我一個(gè)人在辦公室上網(wǎng)、聊天、下棋。簡直無聊透頂。每個(gè)月沒什么期望，就等著一個(gè)月1000多元的工資。這邊消費(fèi)水平不高，房價(jià)就在2000左右。像我的工資在這邊買房不是什么問題。如果你是一個(gè)沒有遠(yuǎn)大理想、沒有追求與抱負(fù)的人，建議考湖北恩施這邊的公務(wù)員！呵呵！
五、一個(gè)星期上三鉆，靠的是頭腦
因?yàn)樵谒餂]什么事情，決定早點(diǎn)回家過年。臘月十五就和女朋友回潛江老家了。這次回家讓我做一了一個(gè)重大的決定，那就是放棄公務(wù)員，去做淘寶。本來以前就對(duì)淘寶比較看好，現(xiàn)在更加堅(jiān)定了我的想法。
同村的一個(gè)與我同齡的在2010年的最后一個(gè)月賺了十萬，買了輛別克（絕對(duì)真實(shí)！）。當(dāng)我還在沉浸在自己的小公務(wù)員世界里時(shí)候，別人已經(jīng)飛黃騰達(dá)了。并且別人只是小學(xué)文化。研究生又怎么樣呢？沒有眼光沒有頭腦沒有膽識(shí)一樣是****地生活著！每天叫嚷著生不逢時(shí)，責(zé)怪國家沒有給機(jī)會(huì)。他告訴我他是在2010年的最后一個(gè)月開始做淘寶的，一個(gè)月就賺了十萬，本來是不大相信的，但看到他的白色別克，我徹底服了。
我知道在淘寶必須先有信譽(yù)。沒信譽(yù)買家是不敢買你的東西的。過年期間，賣家都回家了，90%的店鋪都關(guān)門了。我就琢磨著在淘寶賣什么能快速提高信譽(yù)。這時(shí)候我想到了充值話費(fèi)。仔細(xì)研究了一下，充50的吧，資金轉(zhuǎn)不過來，充10元、20元的進(jìn)價(jià)又比較高，于是我主推一個(gè)全國30元的，集中精力把這個(gè)拳頭寶貝打好。查了下直通車的關(guān)鍵詞價(jià)格。像搜索量達(dá)到一萬的“充值”“話費(fèi)”這樣的關(guān)鍵詞居然只要一毛錢。“移動(dòng)30”“充值30”這樣搜索量高又精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞也不貴，把我樂壞了。說干就干，充了500元到直通車賬戶里。因?yàn)檫^年是2月初，不僅通信公司剛剛收了月租，話費(fèi)也是都用的特別快，所以充值的特別多，忙都忙不過來。一天就是上百的信譽(yù)。簡直神了！加上以前做特產(chǎn)積累的信譽(yù)，一個(gè)星期上三鉆真的不是什么稀奇的事。
六、展望未來
2011年初，淘寶又出臺(tái)了一系列的措施諸如：淘寶與九部委聯(lián)合打假，再投2億消保基金，以及加快淘寶自有物流系統(tǒng)的建設(shè)等，將會(huì)使我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更加健康、平穩(wěn)，淘寶的開放戰(zhàn)略將帶領(lǐng)我們進(jìn)入電子商務(wù)新的發(fā)展高峰期。
只要你有信心，多用腦筋，能夠堅(jiān)持，一定能在淘寶闖出一番天地！淘寶是我的，也是你的！
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