從往年雙十一期間的鉆展消耗來(lái)看，11月1日開始，鉆展的日均消耗是10月同期的兩倍，CPC也呈翻倍增長(zhǎng)。因此，對(duì)于很多想在雙十一期間吸引新客的店鋪來(lái)說(shuō)，11月的拉新成本其實(shí)是非常高，競(jìng)爭(zhēng)熱度也達(dá)到頂點(diǎn)。那么，如何布局整個(gè)雙十一期間的鉆展投放才能守住老客，招徠新客呢？阿里媽媽資深營(yíng)銷顧問(wèn)鳳英提示賣家們：雙十一鉆展布局一定要趁成本低的時(shí)候開始做，在兼顧日銷的同時(shí)，不妨從10月份就開始拉新。

人群：攻守結(jié)合

鉆展有很多幫助賣家去做人群定向的工具，功能上大致可以分為攻防兩大類：防，防止老客不被拉走；攻，攻下更多新用戶。

其中，具有防守屬性的功能可分為三大系列：訪客自己店鋪、營(yíng)銷場(chǎng)景定向、DMP人群定向。賣家們可以利用這些功能去針對(duì)店鋪本身的關(guān)系用戶做一些維護(hù)。攻占新市場(chǎng)的功能可以分五大系列：DMP拓新人群、興趣點(diǎn)定向、訪客競(jìng)品定向、群體、通投。建議賣家們?nèi)绻A(yù)算允許，一定要投具有防守功能的這三項(xiàng)，而新客戶拓展這塊則建議賣家們放在10月去嘗試。

建議剛開始接觸鉆展的賣家可以先從鉆展定向做起。從大盤來(lái)看，目前的各項(xiàng)功能的定向效果優(yōu)劣排序分別是營(yíng)銷場(chǎng)景、DMP、訪客和興趣點(diǎn)，具體到每個(gè)店鋪可能存在一些差異。

位置：首焦還是首焦

在后臺(tái)的資源位列表里有300多個(gè)廣告位和14個(gè)流量包。賣家們可以依據(jù)綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、推薦熱度、點(diǎn)擊率等等去篩選。現(xiàn)在，后臺(tái)又很多智能工具可以幫助賣家們篩選。針對(duì)同個(gè)位置，賣家可以去做二次優(yōu)化，例如在同樣的時(shí)間、同樣的競(jìng)價(jià)、同套素材去看不同廣告位的情況。

總結(jié)過(guò)去幾年中的經(jīng)驗(yàn)，鳳英認(rèn)為，廣告位可以分成三大梯隊(duì)，從廣告位投放的優(yōu)先級(jí)角度來(lái)看，第一優(yōu)先是首焦；第二梯隊(duì)是站內(nèi)其他，例如右側(cè)banner，通欄，旺旺彈窗；其次是站外媒體，例如智能流量包、綜合門戶、視頻、流量包Feeds，banner。賣家可以根據(jù)店鋪本身的情況去選擇投放。

Ctr：測(cè)圖片要元素化

越臨近大促，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，這時(shí)候CTR就顯得更加重要，只有CTR做得足夠高才有競(jìng)爭(zhēng)力跟別人去拼。競(jìng)爭(zhēng)激烈不可怕，關(guān)鍵在于有沒有把素材做得足夠優(yōu)秀，把點(diǎn)擊率做得足夠高。

怎么去優(yōu)化CTR？鳳英還分享了測(cè)試圖片的獨(dú)門秘籍：元素化。她認(rèn)為，創(chuàng)意圖無(wú)非包含這些元素，例如，寶貝圖、主標(biāo)題、副標(biāo)題、寶貝價(jià)格、背景色等等。賣家可以先把圖片素材元素化，再把能形成差異化的元素找出來(lái)，變換不同的組合去測(cè)，其實(shí)很容易去測(cè)出什么樣的圖片可以產(chǎn)生高點(diǎn)擊。素材是一個(gè)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)收集過(guò)程，沒有捷徑，只有賣家們親身去測(cè)，才能找到適合自己的素材。

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本文來(lái)源： 鉆展新技能get：10月不拉新，11月徒傷悲