在我們潛意識里都以為爆款全部都是直通車或者鉆展用錢砸出來的，其實不然，當(dāng)我們把店鋪的各方面細(xì)節(jié)都牢牢把控，當(dāng)內(nèi)功強(qiáng)大到一定程度后我們一樣能夠打造出自己的爆款！還是那句名言：細(xì)節(jié)決定成??！下面廣州淘寶推廣培訓(xùn)來教你如何在不花錢的情況下打造免費爆款。

　　一．爆款前定好戰(zhàn)場

　　1．分析市場容量，選擇最好的款式

　　一個產(chǎn)品的銷量跟他的市場容量有著很大的關(guān)系，只有在一個市場容量大的環(huán)境下你的銷量才能做到最好。例如你想經(jīng)營的產(chǎn)品是女裝毛呢外套。首先你要去生e經(jīng)去選擇市場容量最大的屬性（包括：板型，面料，里料圖案，領(lǐng)子樣式，適宜年齡）！將他們的屬性值統(tǒng)計到一個Excel表格中，通過多方位的維度去選擇適合我們的主推款款式。



通過以上方法我們即可選出主推款的款式。

　　2丶編輯寶貝，類目選取正確，屬性全部填滿

　　接下來要做的就是編輯寶貝，編輯寶貝時很重要的一點就是類目選取正確，所有屬性必須填滿填準(zhǔn)確，因為這一個動作對于店鋪后期的類目瀏覽至關(guān)重要。



　　這是類目搜索毛呢外套排名第一的寶貝，每一個屬性填寫的都很完整。

　　3丶分析競爭對手，瞄準(zhǔn)目標(biāo)

　　選好自己第一階段的競爭對手，對其進(jìn)行SWOT分析，把握自己的優(yōu)勢，找準(zhǔn)對手的劣勢，一針見血（下面圖片只是舉例填寫，僅供參考）。



二.爆款前的操作

　　1丶標(biāo)題優(yōu)化

　　在這里標(biāo)題優(yōu)化的具體操作就不細(xì)講了，提幾個應(yīng)該注意的點
　　A丶標(biāo)題優(yōu)化要充分用好每一個字符，在標(biāo)題優(yōu)化這真的可以說是一字值千金.
　　B丶[]盡量少用，因為這里面詞的權(quán)重會減小
　　C丶舉例：女裝大碼跟大碼女裝的搜索量是一樣的，但是女裝大碼跟大碼女裝的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的運用！
　　D丶公式營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關(guān)鍵詞

　　2丶上下架時間

　　在爆款前期一定要避開上下架時間高峰期，找一個競爭時間少的時間，很有可能你的寶貝會在首頁停留很長時間。方法：在生e經(jīng)里通過下面兩個維度找出一個最合適的上下架時間！





　　3丶櫥窗推薦

　　提到櫥窗推薦一定給到主推款櫥窗就OK!

　　4丶首圖，詳情頁的制作

　　談到這里，我不得不多少幾句，首圖跟詳情頁其實是整個工作中的重中之重！
　　首圖的好壞直接影響到你的點擊，也就是說直接影響到免費流量，而詳情頁的好壞直接關(guān)系到你的轉(zhuǎn)化，沒有好的轉(zhuǎn)化之前的一切的工作都會前功盡棄！經(jīng)驗之談：詳情頁打造不好，你后期做付費推廣的效果也會很差，推廣起來很費力。
　　凡事一定要把基礎(chǔ)做好，就像蓋房子一樣沒有好的地基，蓋的再高再好也會有垮掉的那一天。
　　首圖：首圖要多準(zhǔn)備幾張，每一張做好數(shù)據(jù)的反饋。最終選取數(shù)據(jù)最好的一張。
　　詳情頁：詳情頁詳情頁一個安靜的導(dǎo)購員詳情頁決定爆款的勝敗流量進(jìn)入后，留不住買家，也等于浪費！
　　讓客戶在瀏覽的過程中，建立起一個“主觀”對產(chǎn)品的價值認(rèn)可

　　詳情頁設(shè)計重點：
　　展示產(chǎn)品的-外表，形狀，款式，內(nèi)在的細(xì)節(jié)
　　打消消費者種種顧慮，樹立他們的消費信心

　　詳情頁設(shè)計換位思考：
　　把自己換成買家，問自己下面幾個問題
　　我為什么要在你家買？
　　今天買跟明天買有沒有區(qū)別？
　　買不滿意怎么辦？
　　有人證明你的衣服好嗎？好在哪里？

　　講故事，賣產(chǎn)品：
　　不要一直推銷你的產(chǎn)品，要推銷的是用了你的產(chǎn)品的好處，穿了以后的效果，吃了以后的功效，讓買家產(chǎn)生共鳴
　　買家都很容易騙，來買東西，他們要你幫他們想100個理由，他今天必須花掉這筆錢，想好這個理由，寫出來，配合圖片，引導(dǎo)他們?nèi)フJ(rèn)為是自己得到的結(jié)論
　　全店只推薦一個寶貝所有寶貝詳情頁都統(tǒng)一設(shè)計一個海報，推薦爆款
　　引導(dǎo)語把客戶的顧慮全部消除

　　重點突出幾個字，全頁眼球掃描重點
　　給客戶一個你那么低價的原因
　　給客戶一個你質(zhì)量保證的方式
　　給客戶洗腦，帶著你印在她腦海里的重點，去看下面的模特圖
　　賣點突出圖片二次洗腦
　　模特圖產(chǎn)品圖
　　材質(zhì)工藝細(xì)節(jié)圖
　　尺碼表體重對照表
　　包裝細(xì)節(jié)，證書，物流保證
　　關(guān)聯(lián)寶貝

　　三．爆款第一周

　　1丶好評營銷
　　做好好評營銷，控制好店鋪的DSR評分



2丶下架時間的準(zhǔn)確安排

　　安排好寶貝的下架時間，把握好最多的流量。

　　3丶優(yōu)質(zhì)流量的提升以及轉(zhuǎn)化率的把握

　　爆款第一周引來的一定是優(yōu)質(zhì)流量，千萬不要把寶貝的鏈接往QQ群，微博等等地方發(fā)布，因為這樣引來的都是垃圾流量，他會驗證影響你的轉(zhuǎn)化率，你的轉(zhuǎn)化率低了，淘寶就會認(rèn)為你的寶貝不是客戶想要的，你的自然排名理所當(dāng)然的就會往下降！這樣無非是自殺的行為！一定引進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的流量，來提高轉(zhuǎn)化率！

　　4微淘

　　微淘在產(chǎn)品上架的第一時間進(jìn)行發(fā)布，在這里對于微淘的發(fā)布要一下，
　　不要一味的發(fā)布一些活動的文案，要多發(fā)布一些關(guān)于穿衣風(fēng)格的文案，提高與客戶的互動性，在與客戶有了一定互動之后可以偶爾發(fā)布一下店內(nèi)的活動文案。



　　四．爆款第二周

　　1丶迎接第二次上下架，做好客服話術(shù)
　　第二次上下架一定要控制好，在二次上下架的時間流量會提高很多，準(zhǔn)備好相應(yīng)的客戶話術(shù)，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

　　2丶優(yōu)化標(biāo)題
　　隨著市場環(huán)境的改變，每周定期的優(yōu)化自己的標(biāo)題

　　3丶跟蹤流量來源，分析轉(zhuǎn)化率
　　跟蹤店鋪流量來源，分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化標(biāo)題

　　4丶詳情頁調(diào)整，
　　可以對自己的客戶進(jìn)行詳情頁的調(diào)查問卷，有獎參與，分析詳情頁那些點吸引人那些點做的不足，再對其詳情頁進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整！

　　五．爆款第三周

　　1．服務(wù)全面提升-禮品營銷
　　提高客戶話術(shù)的質(zhì)量，提高發(fā)貨速度，退款速度，提高服務(wù)態(tài)度，在不通知客戶的情況下贈送客戶小禮物等方式，給到客戶驚喜，你的DSR評分以及評語會有意想不到的效果

　　2丶客戶定位-全場活動
　　在店內(nèi)做一下主推款的活動，同時在店鋪首頁，店招，分類頁的位置進(jìn)行引

　　3丶套裝上陣-提高客單價
　　銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價。做一下主推款的搭配套餐，提高客單價，從而提高一下銷售額

　　4丶CRM老客戶維護(hù)
　　對老客戶做一定的優(yōu)惠活動，適當(dāng)?shù)陌l(fā)放一下優(yōu)惠劵，或者短信。增加客戶粘性。鄭重提示：在如今流量越來越貴的時代，做好客戶粘性，才是可持續(xù)發(fā)展的正確思路。

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