2011年開(kāi)始，機(jī)緣巧合踏入了淘寶這個(gè)圈子，沒(méi)想到自己一堅(jiān)持已近5個(gè)年頭了，其中也收獲了從銷售運(yùn)營(yíng)端到產(chǎn)品管理端豐富的履歷。現(xiàn)在回想起來(lái)，從2007年淘品牌的產(chǎn)生，淘寶分銷系統(tǒng)助力品牌崛起，2011年團(tuán)購(gòu)模式火爆，2012年淘寶傾斜獨(dú)立運(yùn)營(yíng)“天貓”平臺(tái)， 及后來(lái)京東、當(dāng)當(dāng)開(kāi)放POP、閃購(gòu)模式的唯品會(huì)興起，這些關(guān)系到網(wǎng)商命運(yùn)的重要事件節(jié)點(diǎn)，跟網(wǎng)絡(luò)零售大環(huán)境及淘寶策略、規(guī)則的變化息息相關(guān)。
當(dāng)然，這一路走來(lái)，看到不少品牌沒(méi)能抓住重大的變革機(jī)會(huì)，彎道超車，錯(cuò)過(guò)了良好的發(fā)展機(jī)遇，規(guī)模利潤(rùn)不能更進(jìn)一步，不幸者甚至光環(huán)不在、黯然退出。然而，佼佼者，仿佛是一直得到幸運(yùn)女神的眷顧，把握住了每一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)，把同行的競(jìng)爭(zhēng)者甩在老遠(yuǎn)。回顧總結(jié)一下這一路的變化，對(duì)下一年的趨勢(shì)做一些解讀，期望于大家對(duì) “時(shí)”“勢(shì)”敏感的把握上有一定的幫助。
“玩票”的淘品牌暫露頭角
2003年5月阿里巴巴進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)C2C市場(chǎng)，投資4.5億創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，這是之后形成百萬(wàn)網(wǎng)商的重要起點(diǎn)。記得，那段時(shí)間，馬云自己都在淘寶上叫賣“古董”，年輕的一族對(duì)這種新興的購(gòu)物方式情有獨(dú)鐘。短短的2年時(shí)間，淘寶占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70％左右的市場(chǎng)份額，2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3000萬(wàn)，年成交額突破169億。
最能描述這期間的核心詞就是“貨少”“人多”“錢好賺”。以服裝類目為例，當(dāng)時(shí)大都是個(gè)人市場(chǎng)拿貨、拍照、上架，銷售的模式，淘到人生的第一桶金。如當(dāng)時(shí)一件海軍藍(lán)T恤爆賣500件的七格格，衣品天成一件棉衣熱賣過(guò)千件。同期，外貿(mào)制造行業(yè)從業(yè)多年，積累了一定經(jīng)驗(yàn)的趙迎光，葉海峰等加入淘寶大軍，韓都衣舍，麥包包誕生。
當(dāng)然，他們僅僅是這一時(shí)期的部分商家，包括artka,裂帛，眼袋自制，mimius等后來(lái)被稱作淘品牌的商家，轉(zhuǎn)變前期個(gè)人的“玩票”狀態(tài)，開(kāi)始專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始布局供應(yīng)鏈、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)。2007年開(kāi)始，進(jìn)入了淘品牌發(fā)展的黃金時(shí)期。
分銷渠道有力助推品牌商擴(kuò)張
高增長(zhǎng)，快發(fā)展。2007年爆發(fā)于美國(guó)的金融危機(jī)，席卷全球，中國(guó)也未曾幸免。2008年國(guó)內(nèi)出口遭遇幾年以來(lái)最大的危機(jī)，傳統(tǒng)的制造業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)，淘寶市場(chǎng)成了首選。一方面是淘寶每年會(huì)員、GMV快速的環(huán)比增長(zhǎng)，另一方面是個(gè)人賣家，傳統(tǒng)制造企業(yè)的紛至沓來(lái)；淘寶鉆展、直通車、淘客等精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的推出，品牌方幕后資金的推波助瀾以及淘寶商家扶持計(jì)劃，使得“馬太效應(yīng)”雛形初現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，每個(gè)類目開(kāi)始出現(xiàn)TOP商家。
淘寶分銷興起。類目的TOP商家，在積淀了一定的淘寶知名度后，利用分銷進(jìn)行新一輪的渠道和銷量爭(zhēng)奪。筆者記得在2010年左右，包括韓都衣舍，裂帛等當(dāng)時(shí)眾多淘品牌分銷商就已逾千家，分銷亦是當(dāng)時(shí)商家的重要組成部分。天貓獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后也推出自己的天貓分銷系統(tǒng)，“貨帳分離”的優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者做品牌分銷商，只是對(duì)品牌授權(quán)分銷商數(shù)量有一定限制。 天貓獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，品牌打造成共識(shí)
2011年淘寶商城啟用獨(dú)立域名，定位打造獨(dú)立品質(zhì)商城，第二年天貓獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略地位在整個(gè)阿里集團(tuán)進(jìn)一步上升。2012年淘寶和天貓交易額突破1萬(wàn)億，天貓雙11一天交易額達(dá)362億，而此時(shí)淘品牌還占主要優(yōu)勢(shì)。一方面大淘寶流量向天貓傾斜，另一方面天貓扶持優(yōu)質(zhì)的線下品牌商入駐，如服裝巨頭優(yōu)衣庫(kù)。這勢(shì)必造成免費(fèi)的流量較少，付費(fèi)推廣的費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升。
淘品牌入駐天貓。這一時(shí)期，類目的TOP商家紛紛開(kāi)始入駐天貓，進(jìn)行會(huì)員的引導(dǎo)遷移，做好產(chǎn)品品質(zhì)，做出品牌溢價(jià)，以應(yīng)對(duì)攀升的推廣成本成為一種共識(shí)。做品牌，成了后期的趨勢(shì)。天使之城是一家淘寶女裝C店，由于店主小A淘寶上第一家采用環(huán)球旅行的實(shí)景外拍，再加上較高的顏值，受到大量的追捧，成為了一個(gè)知名的“網(wǎng)紅”，店鋪也一躍成為三金冠（一個(gè)金冠需要大于50萬(wàn)單的好評(píng)），店鋪的年銷售額超過(guò)2個(gè)億。然而，淘寶打造品質(zhì)天貓的過(guò)程中，天使之城C點(diǎn)流量下滑嚴(yán)重才開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，流量下滑的頹勢(shì)依然沒(méi)有得到改觀，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)遠(yuǎn)落后于同類目的女裝商家。后來(lái)，天使之城店鋪由于一款產(chǎn)品上錯(cuò)類目，被淘寶屏蔽搜索一周，可能這只是店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的一個(gè)索引。最后，沒(méi)過(guò)多久天使之城被同一梯對(duì)的淘品牌裂帛收購(gòu)，讓人驚訝不已。
2012年開(kāi)始誕生于淘寶的原創(chuàng)品牌得到一個(gè)快速的發(fā)展，如比較知名的韓都衣舍、茵曼、裂帛等。前者運(yùn)營(yíng)多類目子品牌孵化，成功培育多個(gè)不同風(fēng)格的子品牌，而后兩個(gè)品牌深耕與于獨(dú)自的品牌調(diào)性，它們鮮明的產(chǎn)品定位，及品牌形象積淀了大量的客戶。韓都邀請(qǐng)國(guó)際明星代言，茵曼贊助女神的新衣，angelababy代言衣品天成等案例都是商家對(duì)品牌開(kāi)發(fā)和維護(hù)上面的大膽嘗試。
多渠道跨界經(jīng)營(yíng)的白銀時(shí)代
渠道資源的的爭(zhēng)奪。銷貨渠道的質(zhì)量，決定了品牌在市場(chǎng)上的高度，這個(gè)是任何一個(gè)品牌無(wú)法回避的“梗”，除非是在自嗨。團(tuán)購(gòu)興起，11年用戶超過(guò)四千萬(wàn)，渠道平臺(tái)方面對(duì)“千團(tuán)大戰(zhàn)”洗禮； 淘寶聚劃算的獨(dú)立分拆（包括商家規(guī)則的改變）；京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)開(kāi)放POP；閃購(gòu)模式的唯品會(huì)崛起，這些都是承接上文中分銷渠道的延續(xù)。品牌的成長(zhǎng)依托于渠道銷售的增量，渠道的每一次變革，與商家的命運(yùn)息息相關(guān)。尤其那些崛起的淘寶品牌，經(jīng)歷的渠道之爭(zhēng)更為激烈， 只是大家都在談?wù)撛趺醋龊卯a(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，忽略了它們進(jìn)入新渠道，長(zhǎng)期占據(jù)付費(fèi)推廣位置，虧損積累流量、客戶的過(guò)程。多渠道經(jīng)營(yíng)，承載品牌GMV增量壓力會(huì)是常態(tài)。
最后的幾點(diǎn)看法與建議：
2015的三個(gè)重大變化：一個(gè)是傳統(tǒng)品牌雙11TOP榜大面積超過(guò)淘品牌，二是“網(wǎng)紅“網(wǎng)上模式的再次流行， 三是線上線下的融合（線上走上線下），四是移動(dòng)端增長(zhǎng)突飛猛進(jìn) 。歸根結(jié)底，原因不外乎：網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量環(huán)比增長(zhǎng)放緩，淘寶商家新增長(zhǎng)幅度大于流量環(huán)比增幅，導(dǎo)致商家流量不足（且不考慮流量在不同商家之間分配機(jī)制），其次消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，用戶需求迭代升級(jí)而且趨于多原化，傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu) ”銷售視覺(jué)“ 理念與日益增長(zhǎng)的用戶需求產(chǎn)生沖突；多元化的引流，線下渠道是流量增量的新增長(zhǎng)點(diǎn)；場(chǎng)景化，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售的環(huán)節(jié)跨界娛樂(lè)化、場(chǎng)景化、生活化。
那么，給了我們什么提醒呢？
商家未來(lái)的市場(chǎng)增量，多渠道經(jīng)營(yíng)，細(xì)分市場(chǎng)的場(chǎng)景化增量是一個(gè)重要渠道（如社交電商，網(wǎng)紅，朋友圈等）；做品牌是商家未來(lái)的方向，高溢價(jià)品牌增值是利潤(rùn)的保證；在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，做有創(chuàng)意的跨界營(yíng)銷方式（當(dāng)然， 產(chǎn)品有問(wèn)題，營(yíng)銷玩的再好那也是忽悠） 。
當(dāng)然，一句話呢？就是理解用戶需求，做好用戶體驗(yàn)。
當(dāng)然，這一路走來(lái)，看到不少品牌沒(méi)能抓住重大的變革機(jī)會(huì)，彎道超車，錯(cuò)過(guò)了良好的發(fā)展機(jī)遇，規(guī)模利潤(rùn)不能更進(jìn)一步，不幸者甚至光環(huán)不在、黯然退出。然而，佼佼者，仿佛是一直得到幸運(yùn)女神的眷顧，把握住了每一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)，把同行的競(jìng)爭(zhēng)者甩在老遠(yuǎn)。回顧總結(jié)一下這一路的變化，對(duì)下一年的趨勢(shì)做一些解讀，期望于大家對(duì) “時(shí)”“勢(shì)”敏感的把握上有一定的幫助。
“玩票”的淘品牌暫露頭角
2003年5月阿里巴巴進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)C2C市場(chǎng)，投資4.5億創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，這是之后形成百萬(wàn)網(wǎng)商的重要起點(diǎn)。記得，那段時(shí)間，馬云自己都在淘寶上叫賣“古董”，年輕的一族對(duì)這種新興的購(gòu)物方式情有獨(dú)鐘。短短的2年時(shí)間，淘寶占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70％左右的市場(chǎng)份額，2006年12月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超3000萬(wàn)，年成交額突破169億。
最能描述這期間的核心詞就是“貨少”“人多”“錢好賺”。以服裝類目為例，當(dāng)時(shí)大都是個(gè)人市場(chǎng)拿貨、拍照、上架，銷售的模式，淘到人生的第一桶金。如當(dāng)時(shí)一件海軍藍(lán)T恤爆賣500件的七格格，衣品天成一件棉衣熱賣過(guò)千件。同期，外貿(mào)制造行業(yè)從業(yè)多年，積累了一定經(jīng)驗(yàn)的趙迎光，葉海峰等加入淘寶大軍，韓都衣舍，麥包包誕生。
當(dāng)然，他們僅僅是這一時(shí)期的部分商家，包括artka,裂帛，眼袋自制，mimius等后來(lái)被稱作淘品牌的商家，轉(zhuǎn)變前期個(gè)人的“玩票”狀態(tài)，開(kāi)始專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，開(kāi)始布局供應(yīng)鏈、優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)。2007年開(kāi)始，進(jìn)入了淘品牌發(fā)展的黃金時(shí)期。
分銷渠道有力助推品牌商擴(kuò)張
高增長(zhǎng)，快發(fā)展。2007年爆發(fā)于美國(guó)的金融危機(jī)，席卷全球，中國(guó)也未曾幸免。2008年國(guó)內(nèi)出口遭遇幾年以來(lái)最大的危機(jī)，傳統(tǒng)的制造業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)，淘寶市場(chǎng)成了首選。一方面是淘寶每年會(huì)員、GMV快速的環(huán)比增長(zhǎng)，另一方面是個(gè)人賣家，傳統(tǒng)制造企業(yè)的紛至沓來(lái)；淘寶鉆展、直通車、淘客等精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的推出，品牌方幕后資金的推波助瀾以及淘寶商家扶持計(jì)劃，使得“馬太效應(yīng)”雛形初現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，每個(gè)類目開(kāi)始出現(xiàn)TOP商家。
淘寶分銷興起。類目的TOP商家，在積淀了一定的淘寶知名度后，利用分銷進(jìn)行新一輪的渠道和銷量爭(zhēng)奪。筆者記得在2010年左右，包括韓都衣舍，裂帛等當(dāng)時(shí)眾多淘品牌分銷商就已逾千家，分銷亦是當(dāng)時(shí)商家的重要組成部分。天貓獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后也推出自己的天貓分銷系統(tǒng)，“貨帳分離”的優(yōu)勢(shì)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者做品牌分銷商，只是對(duì)品牌授權(quán)分銷商數(shù)量有一定限制。 天貓獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，品牌打造成共識(shí)
2011年淘寶商城啟用獨(dú)立域名，定位打造獨(dú)立品質(zhì)商城，第二年天貓獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略地位在整個(gè)阿里集團(tuán)進(jìn)一步上升。2012年淘寶和天貓交易額突破1萬(wàn)億，天貓雙11一天交易額達(dá)362億，而此時(shí)淘品牌還占主要優(yōu)勢(shì)。一方面大淘寶流量向天貓傾斜，另一方面天貓扶持優(yōu)質(zhì)的線下品牌商入駐，如服裝巨頭優(yōu)衣庫(kù)。這勢(shì)必造成免費(fèi)的流量較少，付費(fèi)推廣的費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升。
淘品牌入駐天貓。這一時(shí)期，類目的TOP商家紛紛開(kāi)始入駐天貓，進(jìn)行會(huì)員的引導(dǎo)遷移，做好產(chǎn)品品質(zhì)，做出品牌溢價(jià)，以應(yīng)對(duì)攀升的推廣成本成為一種共識(shí)。做品牌，成了后期的趨勢(shì)。天使之城是一家淘寶女裝C店，由于店主小A淘寶上第一家采用環(huán)球旅行的實(shí)景外拍，再加上較高的顏值，受到大量的追捧，成為了一個(gè)知名的“網(wǎng)紅”，店鋪也一躍成為三金冠（一個(gè)金冠需要大于50萬(wàn)單的好評(píng)），店鋪的年銷售額超過(guò)2個(gè)億。然而，淘寶打造品質(zhì)天貓的過(guò)程中，天使之城C點(diǎn)流量下滑嚴(yán)重才開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，流量下滑的頹勢(shì)依然沒(méi)有得到改觀，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)遠(yuǎn)落后于同類目的女裝商家。后來(lái)，天使之城店鋪由于一款產(chǎn)品上錯(cuò)類目，被淘寶屏蔽搜索一周，可能這只是店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的一個(gè)索引。最后，沒(méi)過(guò)多久天使之城被同一梯對(duì)的淘品牌裂帛收購(gòu)，讓人驚訝不已。
2012年開(kāi)始誕生于淘寶的原創(chuàng)品牌得到一個(gè)快速的發(fā)展，如比較知名的韓都衣舍、茵曼、裂帛等。前者運(yùn)營(yíng)多類目子品牌孵化，成功培育多個(gè)不同風(fēng)格的子品牌，而后兩個(gè)品牌深耕與于獨(dú)自的品牌調(diào)性，它們鮮明的產(chǎn)品定位，及品牌形象積淀了大量的客戶。韓都邀請(qǐng)國(guó)際明星代言，茵曼贊助女神的新衣，angelababy代言衣品天成等案例都是商家對(duì)品牌開(kāi)發(fā)和維護(hù)上面的大膽嘗試。
多渠道跨界經(jīng)營(yíng)的白銀時(shí)代
渠道資源的的爭(zhēng)奪。銷貨渠道的質(zhì)量，決定了品牌在市場(chǎng)上的高度，這個(gè)是任何一個(gè)品牌無(wú)法回避的“梗”，除非是在自嗨。團(tuán)購(gòu)興起，11年用戶超過(guò)四千萬(wàn)，渠道平臺(tái)方面對(duì)“千團(tuán)大戰(zhàn)”洗禮； 淘寶聚劃算的獨(dú)立分拆（包括商家規(guī)則的改變）；京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)開(kāi)放POP；閃購(gòu)模式的唯品會(huì)崛起，這些都是承接上文中分銷渠道的延續(xù)。品牌的成長(zhǎng)依托于渠道銷售的增量，渠道的每一次變革，與商家的命運(yùn)息息相關(guān)。尤其那些崛起的淘寶品牌，經(jīng)歷的渠道之爭(zhēng)更為激烈， 只是大家都在談?wù)撛趺醋龊卯a(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，忽略了它們進(jìn)入新渠道，長(zhǎng)期占據(jù)付費(fèi)推廣位置，虧損積累流量、客戶的過(guò)程。多渠道經(jīng)營(yíng)，承載品牌GMV增量壓力會(huì)是常態(tài)。
最后的幾點(diǎn)看法與建議：
2015的三個(gè)重大變化：一個(gè)是傳統(tǒng)品牌雙11TOP榜大面積超過(guò)淘品牌，二是“網(wǎng)紅“網(wǎng)上模式的再次流行， 三是線上線下的融合（線上走上線下），四是移動(dòng)端增長(zhǎng)突飛猛進(jìn) 。歸根結(jié)底，原因不外乎：網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量環(huán)比增長(zhǎng)放緩，淘寶商家新增長(zhǎng)幅度大于流量環(huán)比增幅，導(dǎo)致商家流量不足（且不考慮流量在不同商家之間分配機(jī)制），其次消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，用戶需求迭代升級(jí)而且趨于多原化，傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu) ”銷售視覺(jué)“ 理念與日益增長(zhǎng)的用戶需求產(chǎn)生沖突；多元化的引流，線下渠道是流量增量的新增長(zhǎng)點(diǎn)；場(chǎng)景化，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物零售的環(huán)節(jié)跨界娛樂(lè)化、場(chǎng)景化、生活化。
那么，給了我們什么提醒呢？
商家未來(lái)的市場(chǎng)增量，多渠道經(jīng)營(yíng)，細(xì)分市場(chǎng)的場(chǎng)景化增量是一個(gè)重要渠道（如社交電商，網(wǎng)紅，朋友圈等）；做品牌是商家未來(lái)的方向，高溢價(jià)品牌增值是利潤(rùn)的保證；在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，做有創(chuàng)意的跨界營(yíng)銷方式（當(dāng)然， 產(chǎn)品有問(wèn)題，營(yíng)銷玩的再好那也是忽悠） 。
當(dāng)然，一句話呢？就是理解用戶需求，做好用戶體驗(yàn)。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 淘系商家的出路？從業(yè)5年的數(shù)據(jù)分析師這樣說(shuō)……
