很多中小賣家基本對(duì)于付費(fèi)直通車推廣又愛又恨，認(rèn)為開通直通車給淘寶交保護(hù)費(fèi)可以不用擔(dān)心降權(quán)等危險(xiǎn)，其實(shí)不然，淘寶流量來源分很多渠道，我們要配合付費(fèi)流量做好免費(fèi)流量的渠道，精準(zhǔn)人群，直通車的文章我寫過很多，包括其他高手也寫了很多這次發(fā)帖的主要目的是給各位中小企業(yè)賣家提醒不要讓付費(fèi)流量決定著店鋪的生死。很多人開了直通車后慢慢的發(fā)現(xiàn)當(dāng)停止開車后流量基本就沒有了。這是為什么呢？
為什么我沒生意？我怎么辦？我一天才幾單生意？”做得一個(gè)思路解答，先要明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位，注重引進(jìn)精品流量 ，比如在標(biāo)題以及關(guān)鍵詞時(shí)候注意與自己定位相結(jié)合，寶貝描述符合實(shí)際。但是還有疑問，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶呢？
一、淘寶搜索排名影響因素
排序主要有綜合排序（也就是之前的默認(rèn)排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個(gè)是目前淘寶流量中最集中的3個(gè)排序，也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，更多的是從這三個(gè)排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價(jià)格排序的相對(duì)少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點(diǎn)：相關(guān)性、作弊、下架時(shí)間 、DSR評(píng)分。
因素一：相關(guān)性
相關(guān)性又主要分為類目相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標(biāo)題相關(guān)性。
1、類目相關(guān)性
是你發(fā)布寶貝時(shí)選擇哪個(gè)類目，這個(gè)類目選擇十分重要，如果類目放錯(cuò)了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也搜不到你，所以在發(fā)布時(shí)，類目一定要放到正確的類目哦
2、關(guān)鍵屬性
是大家在后臺(tái)發(fā)布新寶貝的時(shí)候填寫的屬性，這個(gè)是為了告訴淘寶搜索，你這個(gè)產(chǎn)品到底是什么，比如你賣的連衣裙，它的風(fēng)格、女裝領(lǐng)型、品牌等，在買家搜索的時(shí)候，搜索引擎才會(huì)去檢索到你的寶貝哦。屬性如圖展示：
3、標(biāo)題相關(guān)性
買家通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，淘寶搜索會(huì)開始全網(wǎng)檢索，首先是類目，然后到屬性，找出所有在這個(gè)正確類目下的屬 性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標(biāo)題里含有雪紡關(guān)鍵詞的寶貝進(jìn)行匹配，全網(wǎng)檢索出這些寶貝后，再開始根據(jù)其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結(jié)果，這個(gè)就是搜索大致流程，也就是相關(guān)性的核心。
因素二：作弊
什么是作弊？一切以欺騙消費(fèi)者來獲取利益的行為，都可稱為作弊。無論是堆砌關(guān)鍵詞、郵費(fèi)不符、廣告商品、錯(cuò)放類目等，還是惡意炒作銷量、炒作信用、超低價(jià)格欺騙用戶等，都屬于作弊。淘寶規(guī)則明確禁止很多作弊行為，雖然規(guī)則永遠(yuǎn)都不是完美的，不可能把所有情況都列舉出來，但是淘寶的反作弊系統(tǒng)也會(huì)識(shí)別作弊行為 ，同時(shí)淘寶的系統(tǒng)總是在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新，一旦系統(tǒng)算法識(shí)別出作弊行為，對(duì)于那些依賴這些方法作弊的賣家，會(huì)有很大的影響哦，寶貝降權(quán)甚至是整個(gè)店鋪降權(quán)或者處罰，這有多嚴(yán)重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！
因素三：下架時(shí)間
下架時(shí)間也是比較重要的，淘寶搜索設(shè)計(jì)這個(gè)下架時(shí)間是為了公平，用來保證每個(gè)商品都有可能在展現(xiàn)到前面，不管你是大賣家還是小賣家，在下架時(shí)間上都是平等的。很多賣家并沒有重視這一塊，或者說之前不知道這個(gè)因素這么重要，所以以后也是要重視起來
因素四：DSR評(píng)分
具體是寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度，這個(gè)其實(shí)是買家對(duì)賣家服務(wù)的評(píng)價(jià)，他們的客觀評(píng)價(jià)也是淘寶搜索的依據(jù)。淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計(jì)每個(gè)店的“服務(wù)質(zhì)量”，所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會(huì)被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先展示給買家，因?yàn)榇蠹乙冀K記得， 淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優(yōu)先推薦給買家，它要做的是每個(gè)買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受到”美好“的購物體驗(yàn)。
以上是在綜合排序下的4個(gè)比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的：轉(zhuǎn)化率、收藏量、回頭客。
1、寶貝的轉(zhuǎn)化率
在淘寶官方的定義是成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即成交用戶數(shù)/訪客數(shù)，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來，比如很多新賣家冒著被群主T出群的風(fēng)險(xiǎn)也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點(diǎn)擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來了1000個(gè)這種垃圾流量進(jìn)來，沒轉(zhuǎn)化，只會(huì)拉低你的寶貝轉(zhuǎn)化率，不利于您的寶貝搜索排序。
2、收藏量
很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量會(huì)從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的受歡迎程度。
3、回頭客
是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)出你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好，買家才會(huì)樂于回頭購買，提高了轉(zhuǎn)化率，形成一個(gè)良性的正循環(huán)。
二、合理規(guī)劃寶貝上架時(shí)間
上架時(shí)間就是針對(duì)寶貝從你上架那一刻開始計(jì)算，到一周后的這一刻即為下架時(shí)間，那如何去規(guī)劃好寶貝的上架時(shí)間呢？不建議大家一天之內(nèi)把寶貝全部上架完，因?yàn)榫湍闵霞芤恢芎蟮倪@一天，流量會(huì)有提升，其他時(shí)間你的流量就沒了，不如把寶貝數(shù)量分散到7天去發(fā)布，過了一周之后，每天都有臨近下架時(shí)間的寶貝。
最優(yōu)的關(guān)鍵詞+正確的類目屬性+最具優(yōu)勢的下架時(shí)間，就是你的競爭主戰(zhàn)場的優(yōu)勢。這也就是為什么有時(shí)候你會(huì)在搜索產(chǎn)品的時(shí)候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會(huì)偶爾看到它們排到前面的原因。
另外通過量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大，將重點(diǎn)主推的寶貝放到流量最大的那一天去發(fā)布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光。
三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
第一步：從產(chǎn)品屬性詞開始找，關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配，你的標(biāo)題里含有相應(yīng)的屬性詞，這點(diǎn)對(duì)于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產(chǎn)品屬性詞可以用到標(biāo)題里去。
第二步：通過搜索框可以找到很多長尾詞，這里的詞經(jīng)常會(huì)變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會(huì)重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)倪x擇使用。（如下圖）
第三步：就是通過你是不是想找這里面也會(huì)出現(xiàn)一些可供你使用的關(guān)鍵詞
注意
做寶貝的標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是搜索量越大越好，需要看你寶貝自身的條件如果你的銷量人氣達(dá)不到，你即使放搜索量很大的關(guān)鍵詞，也不見得能給你好的排名和帶來流量。同時(shí)也是注意不要關(guān)鍵字堆砌哦，過多的使用熱詞，反而會(huì)影響你的商品搜索。
為什么我沒生意？我怎么辦？我一天才幾單生意？”做得一個(gè)思路解答，先要明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位，注重引進(jìn)精品流量 ，比如在標(biāo)題以及關(guān)鍵詞時(shí)候注意與自己定位相結(jié)合，寶貝描述符合實(shí)際。但是還有疑問，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶呢？
一、淘寶搜索排名影響因素
排序主要有綜合排序（也就是之前的默認(rèn)排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個(gè)是目前淘寶流量中最集中的3個(gè)排序，也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，更多的是從這三個(gè)排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價(jià)格排序的相對(duì)少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點(diǎn)：相關(guān)性、作弊、下架時(shí)間 、DSR評(píng)分。
因素一：相關(guān)性
相關(guān)性又主要分為類目相關(guān)性、關(guān)鍵屬性相關(guān)性和標(biāo)題相關(guān)性。
1、類目相關(guān)性
是你發(fā)布寶貝時(shí)選擇哪個(gè)類目，這個(gè)類目選擇十分重要，如果類目放錯(cuò)了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產(chǎn)品詞也搜不到你，所以在發(fā)布時(shí)，類目一定要放到正確的類目哦
2、關(guān)鍵屬性
是大家在后臺(tái)發(fā)布新寶貝的時(shí)候填寫的屬性，這個(gè)是為了告訴淘寶搜索，你這個(gè)產(chǎn)品到底是什么，比如你賣的連衣裙，它的風(fēng)格、女裝領(lǐng)型、品牌等，在買家搜索的時(shí)候，搜索引擎才會(huì)去檢索到你的寶貝哦。屬性如圖展示：
3、標(biāo)題相關(guān)性
買家通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，淘寶搜索會(huì)開始全網(wǎng)檢索，首先是類目，然后到屬性，找出所有在這個(gè)正確類目下的屬 性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標(biāo)題里含有雪紡關(guān)鍵詞的寶貝進(jìn)行匹配，全網(wǎng)檢索出這些寶貝后，再開始根據(jù)其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結(jié)果，這個(gè)就是搜索大致流程，也就是相關(guān)性的核心。
因素二：作弊
什么是作弊？一切以欺騙消費(fèi)者來獲取利益的行為，都可稱為作弊。無論是堆砌關(guān)鍵詞、郵費(fèi)不符、廣告商品、錯(cuò)放類目等，還是惡意炒作銷量、炒作信用、超低價(jià)格欺騙用戶等，都屬于作弊。淘寶規(guī)則明確禁止很多作弊行為，雖然規(guī)則永遠(yuǎn)都不是完美的，不可能把所有情況都列舉出來，但是淘寶的反作弊系統(tǒng)也會(huì)識(shí)別作弊行為 ，同時(shí)淘寶的系統(tǒng)總是在不斷完善，規(guī)則也在不斷更新，一旦系統(tǒng)算法識(shí)別出作弊行為，對(duì)于那些依賴這些方法作弊的賣家，會(huì)有很大的影響哦，寶貝降權(quán)甚至是整個(gè)店鋪降權(quán)或者處罰，這有多嚴(yán)重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！
因素三：下架時(shí)間
下架時(shí)間也是比較重要的，淘寶搜索設(shè)計(jì)這個(gè)下架時(shí)間是為了公平，用來保證每個(gè)商品都有可能在展現(xiàn)到前面，不管你是大賣家還是小賣家，在下架時(shí)間上都是平等的。很多賣家并沒有重視這一塊，或者說之前不知道這個(gè)因素這么重要，所以以后也是要重視起來
因素四：DSR評(píng)分
具體是寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、賣家發(fā)貨的速度，這個(gè)其實(shí)是買家對(duì)賣家服務(wù)的評(píng)價(jià)，他們的客觀評(píng)價(jià)也是淘寶搜索的依據(jù)。淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計(jì)每個(gè)店的“服務(wù)質(zhì)量”，所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會(huì)被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先展示給買家，因?yàn)榇蠹乙冀K記得， 淘寶搜索引擎設(shè)計(jì)的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優(yōu)先推薦給買家，它要做的是每個(gè)買家進(jìn)來淘寶購物，都能夠享受到”美好“的購物體驗(yàn)。
以上是在綜合排序下的4個(gè)比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的：轉(zhuǎn)化率、收藏量、回頭客。
1、寶貝的轉(zhuǎn)化率
在淘寶官方的定義是成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，即成交用戶數(shù)/訪客數(shù)，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來，比如很多新賣家冒著被群主T出群的風(fēng)險(xiǎn)也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點(diǎn)擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來了1000個(gè)這種垃圾流量進(jìn)來，沒轉(zhuǎn)化，只會(huì)拉低你的寶貝轉(zhuǎn)化率，不利于您的寶貝搜索排序。
2、收藏量
很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量會(huì)從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的受歡迎程度。
3、回頭客
是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)出你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好，買家才會(huì)樂于回頭購買，提高了轉(zhuǎn)化率，形成一個(gè)良性的正循環(huán)。
二、合理規(guī)劃寶貝上架時(shí)間
上架時(shí)間就是針對(duì)寶貝從你上架那一刻開始計(jì)算，到一周后的這一刻即為下架時(shí)間，那如何去規(guī)劃好寶貝的上架時(shí)間呢？不建議大家一天之內(nèi)把寶貝全部上架完，因?yàn)榫湍闵霞芤恢芎蟮倪@一天，流量會(huì)有提升，其他時(shí)間你的流量就沒了，不如把寶貝數(shù)量分散到7天去發(fā)布，過了一周之后，每天都有臨近下架時(shí)間的寶貝。
最優(yōu)的關(guān)鍵詞+正確的類目屬性+最具優(yōu)勢的下架時(shí)間，就是你的競爭主戰(zhàn)場的優(yōu)勢。這也就是為什么有時(shí)候你會(huì)在搜索產(chǎn)品的時(shí)候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會(huì)偶爾看到它們排到前面的原因。
另外通過量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大，將重點(diǎn)主推的寶貝放到流量最大的那一天去發(fā)布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光。
三、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
第一步：從產(chǎn)品屬性詞開始找，關(guān)鍵詞的相關(guān)性匹配，你的標(biāo)題里含有相應(yīng)的屬性詞，這點(diǎn)對(duì)于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產(chǎn)品屬性詞可以用到標(biāo)題里去。
第二步：通過搜索框可以找到很多長尾詞，這里的詞經(jīng)常會(huì)變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會(huì)重點(diǎn)推的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)?shù)倪x擇使用。（如下圖）
第三步：就是通過你是不是想找這里面也會(huì)出現(xiàn)一些可供你使用的關(guān)鍵詞
注意
做寶貝的標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞并不是搜索量越大越好，需要看你寶貝自身的條件如果你的銷量人氣達(dá)不到，你即使放搜索量很大的關(guān)鍵詞，也不見得能給你好的排名和帶來流量。同時(shí)也是注意不要關(guān)鍵字堆砌哦，過多的使用熱詞，反而會(huì)影響你的商品搜索。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 別讓付費(fèi)流量決定你店鋪的生死
