成交建議=解說要素+中心商品+共同賣點+超級贈品+零危險許諾/負危險許諾+稀缺性與緊迫感+報價概況+格外提示

沒有看錯，一個無法回絕的成交建議即是由這些細節組合而成。

估量你看了就有點想拋棄學習的激動，由于人道是懼怕麻煩的，不過建議你堅持一會，究竟我也是堅持用手機純打給你共享，對不!

 

1.解說要素

已然建議即是你建議在啥樣情況下成交，那你就得解說為何你要這么建議。OK，為何要解說為何，為何要解說要素?……道理很簡略，就拿咱們自個來說，不論做啥工作，老是喜歡為自個找個理由。本來，客戶也相同。

不論你建議他們做啥，建議他們做啥舉動，你都要給他們一個合理的解說，最少是看起來的合理解說。

例如我的教師的教師，Gary Halbert賣過一次二手車，一部保時捷才賣2萬美金，聽起來就像騙子，太廉價了，大家很難信賴，更難成交了，這個時分他做了一件很簡略的工作，即是解說要素。

簡略的幾句，大約意思是，為何這輛車只賣2萬美元，要素是由于這輛車是從外國收買回來的，所以方向盤在右手邊，假如你不建議的話，只需2萬美金就可以把它帶回家了。

看多么巧妙的解說，凡事要有要素，貴要有貴的要素，廉價要有廉價的要素，否則用戶會疑問。

2.中心商品

不論你出售的是實物商品仍是虛擬效勞，你都必需用文字或許圖像向對方傳遞商品的中心價值地點，你也知道咱們商品的定價取決于咱們為他人所發明和貢獻價值的巨細，很明顯，任何成交建議必定都有中心商品和效勞。

你不能把商品和效勞往那一放，就啥都不論，讓客戶自個去琢磨了。

3.共同賣點

共同賣點，本來即是絕無僅有的出售建議，共同賣點是你的成交建議中最共同的商品或效勞賣點，共同就即是緊張對手沒有的，即便有，那最少也要異乎尋常，最佳是他人沒有的，不敢有的、也不愿意有的。

OK，那如何打造商品的共同賣點呢?詳細有以下三個要害：

① 商品與效勞的賣點有必要絕無僅有;

十分簡略，定位里倡議不做榜首，就做僅有，本來假如做了僅有必定也即是榜首了，賣點滿足共同，用戶更簡略留意到，而且聚集;

② 賣點有必要和客戶想要的成果密切有關;

這句話十分主要，由于這個社會如今信息十分的喧鬧，致使你常常無法解讀到用戶實質的需求，被表象的衍生需求所遮蓋，假如你在設定賣點時，都是環繞商品在設定，而跟用戶心里深處想要的成果不有關，那你是無法產生極致的轉化的。

由于每一個客戶都有一個愿望沒有完成，一個苦楚沒有去掉，他采購你的商品是想得到一個終究的愿望成果，假如你的商品賣點無法幫他完成這個成果，那即是把商品吹破天，那也是白費。

③ 共同賣點要可以簡略明了的表達;

假如你的賣點，只可意會不可言傳，甚至不能用一句簡略的語言表達明白優勢，那這個就不是共同賣點。共同賣點一定要直擊要害。

4.超級贈品

這全部建議內，超級贈品起到了至關主要的作用，它的最大目的是合作你的主打中心商品，增強客戶的采購愿望，加快成交的速度。假如你要把超級贈品的威力發揮到最大，你就有必要合作“零危險許諾”一重用，這么一來，即便客戶采購之后對你的商品不滿意，終究挑選退貨，他仍然仍是可以保存你的超級贈品。

很明顯，只需他舉動，哪怕最終退貨了他仍是有所得，不會兩手空空。這么她真的沒有理由不舉動，不采購你的商品。

智多星教師，那么規劃超級贈品有啥格外的請求嗎?是不是可以隨意送?

不是的，簡略來說，會有四個請求：

① 贈品有必要要有用有價值的商品;

假如你送的東西是無關緊要，而且沒有實用價值，那么客戶相同也很難舉動，雖然是送的，可是相同也要是好的東西，否則等于沒有送;

② 贈品有必要和出售的中心商品具有有關性;

比如說你賣的是情趣內衣，你說送盒牙膏給對方，明顯沒有效果，由于跟人群的中心需求不有關，可是假如你送杜蕾斯，而且是珍藏版，估量用戶舉動的也許性極強;

③ 贈品是免費的，但你也需求刻畫價值;

是的，贈品終究是要免費送給客戶的，可是相同也要刻畫他的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢，假如你不刻畫，僅僅成堆贈品陳設出來，那么關于客戶來說相同是一文不值;

④ 最終，你不得不考慮贈品的本錢;

歸納起來，贈品要有價值，要和主打商品有關，一起本錢還要低，由于贈品的本錢直接影響你的贏利，所以最佳是本錢賤價值大的贈品，例如：DVD光盤一套，價值888元，由于常識的價值是可以擴大的，最終還要和零危險許諾配套運用，威力無量。

5.零危險許諾/負危險許諾

我之前在內訓的課程中說過，咱們在出售商品的時分，障礙只需兩個，一個是：信賴疑問，第二個是危險疑問，即便用戶現已信賴你，大腦里渴望與你成交，可是仍然無法做到0憂慮、0顧慮。

比如，你現已斷定采購一輛奔馳車，可是當出售代表讓你先付5萬的定金時，你仍是期望能不能先交1萬，本來一家4S店的存在理論咱們不會不應當有所憂慮，可是心里總有某種東西在提示你。

本來但你的客戶跟著你的腳步走了那么遠了，假如在要害的時間，要成交的時分他畏縮了，關于咱們來說丟失是無窮的，所以咱們需求一個強有力的許諾，假如你采購我的商品運用后沒有到達我向你確保的成果，我就把你交給我的每一分錢都交還給你。

零危險許諾，即是只需客戶不喜歡，不論啥理由，咱們都會把錢交還給他，那啥是負危險許諾呢?

負危險許諾，即是當客戶不喜歡，咱們花更多的錢買回來，例如上一篇文章里講到的戲法道具禮盒的事例，商品報價是59元，只需用戶不喜歡，咱們花60元買回來。

我知道，你有一個無窮的憂慮，用戶真的來退怎么辦?

假如你的商品是個坑貨，質量欠好，你自個都不能100%自信，我建議你不要用，可是假如你的商品是良知的，我確保你用零危險許諾不會增加你的售后率，由于我大量測試過，簡直沒有人退貨。

6.稀缺性和緊迫感

這個是大家疾速決定、疾速舉動的必要條件。你的建議中應當包括這兩個元素，可是請記住：規劃稀缺性和緊迫感有必要具有可信度。

之前我有看到一個小伙伴賣電子書，他說：“我的電子書只需100份，要從速買，不買就沒有了”，明顯你是無法信賴的，由于電子書是可以無限量下載的，根本沒有數量約束，莫非到了第101份，就不能下載了?這明顯無法讓客戶信賴。

當你的主打商品無法做到稀缺性和緊迫感的時分，你可以把贈品制造稀缺性和緊迫感，例如你可以說“買一本電子書，我可以送你一個2小時的直播課程的名額，考慮到直播流通度的疑問，所以在線人數不能超過500人，所以請立刻訂貨。”，這么一說可信度大大提高，由于大家認知里自身就有這么的要素。

7.報價概況

每次有小伙伴在微信上找我做參謀，或許期望我給他們做點確診的時分，就問我多少錢?我通常都不會直接答復，由于我知道人道的特色，在你沒有刻畫一個商品或許效勞的價值之前，說出報價，都是愚笨的，不論是多少錢，對方都會感受貴。

你也許會說，假如我說1元錢呢?那就更差勁，由于他會感受那是廢物，所以不論報價是高是低，你都要向客戶解說為何。

那么報價究竟如何談呢?

本來十分的簡略，你先刻畫這個商品或許效勞的價值，用戶采購它究竟可以給日子帶來啥改動，身份帶來啥樣的改動，會詳細得到啥樣的成果，商品有價，可是完成愿望的無價的。

例如你也許有過敏癥，找了許多醫師都沒有醫治好，然后有個醫師跟你說包治好，可是要10萬元，那個價值對你來說是值得的，對嗎?

談報價時，你要闡明這項商品或許效勞市道的多少錢，能給你帶來多大的價值，把價值標價，例如說5萬，或許10萬，然后再把超級贈品也明碼標價，最終再說出報價，這么客戶接受起來會感受合理一點。

8.格外提示

德國推廣心理學家西格弗里德沃克爾在他25年來研究成果中這么寫到：90%的收件人都會首先看“格外提示”這個部分

大約的意思是，大家會條件反射的對“格外提示”格外的留意，感興趣，所以格外提示的書寫十分的要害，不論在出售信，仍是在寶貝概況頁內，或許的百度競價的頁面內都相同主要;

那智多星教師，詳細怎么寫，要留意哪些點?

① 格外提示應當喲重述舉動的建議，也應當強調主要商品的最大利益點，還有你的零危險許諾+稀缺性和緊迫感。

② 格外提示要簡短有力，不要執行浪費時間。

③ 格外提示應當以謝謝結尾。

④ 格外提示不要僅僅機械的就像鬧鐘相同僅僅僅僅提示而已。

⑤ 不要把出售信的最初的榜首句話作為格外提示。

根據以上8步規劃一個無法回絕的成交建議，然后融入到你的概況頁里，就可以輕松提升轉化率。