特意花了1個(gè)小時(shí)，給賣(mài)家朋友們整理了3種免費(fèi)獲取流量的方式，前2種屬于站內(nèi)，最后1種屬于站外。不一定每個(gè)都適合你，只希望我的一點(diǎn)點(diǎn)努力能夠幫助咱們一些中小賣(mài)家朋友們突破流量的瓶頸。

01只做一小部分人的生意

阿朱租住的小區(qū)門(mén)口，有一家叫“麥?zhǔn)筹炰?rdquo;的小店，老板是一位30出頭留著絡(luò)腮胡子的男人。因?yàn)槲矣袘邪貏e不喜歡做飯，所以經(jīng)常晚上下班后直接跑他店里叫一碗稀飯和一張燒餅解決晚餐問(wèn)題。來(lái)來(lái)回回去了幾次，大家就彼此熟悉的聊起了生意經(jīng)。

老板是金華人，以前是一個(gè)縣里醫(yī)生。因?yàn)閺男∮袀€(gè)夢(mèng)想，想把家鄉(xiāng)里的特色小吃帶出來(lái)，所以辭了工作到杭州這邊開(kāi)了家餅店。他告訴我，來(lái)杭州已經(jīng)1年多了，和妻兒很少見(jiàn)面。不過(guò)生意今年漸漸有了起色，心里也算寬慰。在餓了么，口碑等外賣(mài)平臺(tái)，單量一直穩(wěn)居前五。

我問(wèn)他怎么做到的，他的回答有些令我意外。

他說(shuō)他不和周邊的連鎖餐飲，家常菜館競(jìng)爭(zhēng)。他選擇一個(gè)非常細(xì)小的市場(chǎng)，用接近成本3元一碗的粥來(lái)引流，再搭配5元一張的燒餅來(lái)賺取利潤(rùn)，以后還會(huì)增加家鄉(xiāng)口味的鹵味小菜搭配喝粥。

聽(tīng)完這個(gè)回答，我覺(jué)得這位老板很有電商思維。首先他懂得競(jìng)爭(zhēng)力法則，不和大賣(mài)家搶奪流量大的熱詞（炒菜），而是選擇一個(gè)長(zhǎng)尾詞冷門(mén)（南瓜粥，地瓜粥，皮蛋瘦肉粥）定位一個(gè)小眾需求的細(xì)分市場(chǎng)。

做電商不就這樣嗎？我們不要去想著搶奪“T恤”這樣的類(lèi)目詞，熱詞。而是選擇和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)匹配的長(zhǎng)尾詞。

比如我搜了下關(guān)鍵詞“T恤 女”和“T恤 女 單身狗”的對(duì)比，“T恤 女”的銷(xiāo)量可能你要達(dá)到2000月銷(xiāo)以上，才能排名靠前，而“T恤 女 單身狗”只需要月銷(xiāo)100。

可能你會(huì)說(shuō)搜長(zhǎng)尾詞的人少呀！講出此話(huà)的人，別怪我想噴你一臉口水！淘寶的每天的訪(fǎng)客流量基數(shù)可是億級(jí)的，Understand？

不多說(shuō)了，看完文章立刻去找出你的長(zhǎng)尾詞，淘寶搜索下結(jié)果頁(yè)后，發(fā)現(xiàn)有流量可做，趕緊加入標(biāo)題。想盡辦法用這個(gè)詞進(jìn)行成交，至于什么辦法，前天很多人后臺(tái)不是回復(fù)了關(guān)鍵詞“我不刷單”嗎？嘻嘻，我可什么都沒(méi)跟你說(shuō)。

02隔壁電商老王睡覺(jué)時(shí)，我勤奮

過(guò)去在PC電商時(shí)，很多人講上下架要看時(shí)間段。比如上午10點(diǎn)剛上班，中午吃完飯的13點(diǎn)，下午快下班的17點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)都是人們?cè)陔娔X前的高峰時(shí)段。

然而自從大伙進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變天了。起床前拿手機(jī)看會(huì)，上廁所拿手機(jī)看一會(huì)，坐公交擠地鐵拿手機(jī)看一會(huì)，上班累了打開(kāi)手機(jī)看一會(huì)，吃飯睡覺(jué)。。。麻蛋，手機(jī)已經(jīng)成了除去性器官外，另一個(gè)必不可缺少的器官了（作為女孩子，說(shuō)這樣的話(huà)，會(huì)不會(huì)有些污呢）

時(shí)間碎片化，注意力碎片化。大賣(mài)家開(kāi)始失去了PC電商時(shí)代的桌面優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候大家可能都慌了。阿朱要講的是，如果你是中小賣(mài)家，機(jī)會(huì)來(lái)了！

早上6點(diǎn)-8點(diǎn)，在過(guò)去可是極少有人會(huì)把商品安排這個(gè)時(shí)候上架的。很多人并沒(méi)你想的那么聰明，有點(diǎn)錢(qián)的賣(mài)家精力花在了直通車(chē)等付費(fèi)工具上。有點(diǎn)實(shí)力的品牌，產(chǎn)品sku那么多，品牌權(quán)重又高，根本看不上上下架的這點(diǎn)價(jià)值。

上下架一直是淘寶作為扶持中小賣(mài)家，體現(xiàn)公平性排名的機(jī)制。所以別人看不上的，我們來(lái)做。做生意有時(shí)候比的不是實(shí)力，是勤奮。找出一天中人們喜歡拿著手機(jī)的時(shí)間段，不能說(shuō)效果明顯。至少你做了，別人沒(méi)做，你就已經(jīng)是在做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了。排名不正是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小的運(yùn)營(yíng)手段積累起來(lái)的嗎？

有個(gè)故事，阿朱菇?jīng)龊秃＠死习逶谏掷锷⒉剑蝗磺胺教鲆恢崩匣ⅲ⒅於?huà)沒(méi)說(shuō)撒腿就跑，身后懵逼的海浪老板喊道，你跑不過(guò)老虎的。

誰(shuí)跑過(guò)誰(shuí)，都是相對(duì)的。跑不過(guò)老虎，只要阿朱比海浪老板跑的快就行了。所以我們做長(zhǎng)尾詞只要比目前這個(gè)長(zhǎng)尾詞的前幾名銷(xiāo)量高就行了。咱不和大的商家比，商業(yè)的老虎不會(huì)吃了咱。

阿朱每天對(duì)文章的精選和排版，做的也是這些細(xì)微的工作，怎么區(qū)別那些你關(guān)注的一坨坨丑的要命的電商號(hào)呢。阿朱要做的和你要做的一樣——給用戶(hù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，把別人看不上的排版做好，減輕閱讀時(shí)的視覺(jué)負(fù)擔(dān)。

03跟著趨勢(shì)找流量

阿朱夢(mèng)寐以求的E杯女神，柳巖直播首秀，你看了嗎？當(dāng)下最火的不就是手機(jī)直播嗎？

我們中小賣(mài)家做不了大牌的明星直播，可以建立一個(gè)自己的專(zhuān)屬直播嘛。現(xiàn)在直播門(mén)檻非常低，還可以找些小網(wǎng)紅合作。你打開(kāi)映客，花椒，都有可能會(huì)被上萬(wàn)人看直播睡覺(jué)搞得以為自己生錯(cuò)了時(shí)代！

當(dāng)然直播賣(mài)貨對(duì)品類(lèi)有一定要求，比如零食和化妝品2個(gè)品類(lèi)就很好賣(mài)。

為什么這么講，作為女孩子我很負(fù)責(zé)任的告訴你，可以不要男盆友，但離開(kāi)美食和美貌，真不知道生活還能追求啥了。

另外，就是公眾號(hào)里的流量。對(duì)有一定老用戶(hù)基礎(chǔ)的中小賣(mài)家非常適合。比如下面這家店鋪，將“淘口令”直接通過(guò)微信圖文傳播，閱讀量已接近2萬(wàn)。

淘口令不僅在公眾號(hào)上可以展示，在微信的朋友圈也可能展示。微信如今全球已有7億活躍用戶(hù)，平時(shí)咱們朋友圈多加點(diǎn)人，沒(méi)什么壞處，總比向淘寶買(mǎi)流量要驕傲許多吧。

站外流量，今天就提這2個(gè)點(diǎn)吧，做電商也要緊跟時(shí)代，流量轉(zhuǎn)移到哪里，我們就跟到哪里。做好站內(nèi)，擁抱站外，免費(fèi)獲取流量就是這么簡(jiǎn)單。

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