決定店鋪的銷售額是從訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)來定的，這三大方面又由許多其他因素組成，因此這里我們就可以談?wù)勅绾胃鶕?jù)生意參謀及相關(guān)數(shù)據(jù)來進(jìn)行店鋪的調(diào)整和日常維護(hù)。下面分別從免費(fèi)、付費(fèi)流量、標(biāo)題屬性這三方面對(duì)店鋪進(jìn)行調(diào)整。
一、免費(fèi)流量
在2016年，大家都可以感覺到搜索流量是越來越少了，直通車方面價(jià)格也有所提升了，那么到底流量都去哪里了呢？其實(shí)今年的流量都往這兩個(gè)方向去了，一個(gè)是手淘搜索個(gè)性化流量，另外一個(gè)是手淘首頁個(gè)性化流量。
怎么說，大家可以先看看下面這張圖。我們?cè)谏鈪⒅\“經(jīng)營分析”中的“流量分析”里的“流量地圖”選擇“無線”的“免費(fèi)流量”查詢就可以看到，已經(jīng)多出很多以前我們所不知道的流量入口：手淘必買清單、手淘社區(qū)、手淘母嬰等各種各樣的流量入口，看起來流量還不少。下面，我們就針對(duì)各個(gè)入口，分析下這些流量是怎么來的。
1.手淘首頁個(gè)性化流量
手淘首頁有各個(gè)不同入口的流量，每個(gè)流量入口在2016年的流量都在不斷地增長，我們今天就來說說幾個(gè)可控的流量入口。
有好貨：淘寶達(dá)人推薦入口，一般都是淘客達(dá)人入口，給予一定比例傭金一般可以展現(xiàn)。
必買清單：一般情況下自己類目商家組團(tuán)提交清單明細(xì)給小二審核通過后即可展示。
手淘社區(qū)：這部分是由顧客購買后在社區(qū)曬單評(píng)價(jià)后會(huì)個(gè)性化展示給需要的人。
手淘母嬰：這部分的流量也是個(gè)性化標(biāo)簽和達(dá)人推薦所得。
每日好店：小二推薦報(bào)名活動(dòng)或者根據(jù)個(gè)性化標(biāo)簽進(jìn)行推薦。
猜你喜歡：個(gè)性化標(biāo)簽或者直通車定向推廣三個(gè)位置（帶HOT標(biāo)簽即為直通車位置）。
類目入口：淘營銷有首圖活動(dòng)報(bào)名，會(huì)個(gè)性化定向人群，點(diǎn)擊進(jìn)去后第一個(gè)位置會(huì)展示您的產(chǎn)品。
每日新品：淘營銷報(bào)名“每日新品”活動(dòng)。
特色好貨：入駐各類特色頻道，并參與特色頻道活動(dòng)。
下面我們可以看下下面幾個(gè)入口操作后的7天數(shù)據(jù)結(jié)果—
從上面我們可以看出，這些流量入口7天帶來的流量是十分可觀的，而且手淘社區(qū)和手淘首頁的轉(zhuǎn)化率也不比手淘搜索的轉(zhuǎn)化率低，如果我們能夠更好地加大這部分的流量，每天從這些入口的流量破萬都是有可能的。
2.手淘搜索個(gè)性化流量
大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人搜索同一個(gè)詞，出來的結(jié)果都是不同的，這就是個(gè)性化帶來的結(jié)果。因?yàn)槊總€(gè)人都有不同的標(biāo)簽，因此定位精準(zhǔn)我們的人群是很重要的。
不過在這之前，我們要先了解下搜索位置的展現(xiàn)條件。這里就以手淘搜索第一頁前面四個(gè)位置為例。第一個(gè)位置是直通車搜索位置，這個(gè)位置競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；第二個(gè)、第三個(gè)位置是最近瀏覽的寶貝，第四個(gè)位置是個(gè)性化流量，根據(jù)您的標(biāo)簽給予展現(xiàn)數(shù)據(jù)出眾的單品。
那怎么辦才能更有效地去占據(jù)這些個(gè)性化流量入口呢？
第一個(gè)位置是直通車的位置，在往下的付費(fèi)廣告中我們會(huì)詳細(xì)的教大家如何去卡住這樣的一個(gè)大詞首頁位置。
第二、第三個(gè)位置其實(shí)也是可以控制的。如果是大賣家，可以通過鉆展、直通車去投放精準(zhǔn)標(biāo)簽的人群，讓這部分人群成為您的老訪客。那如何去定位符合自己精準(zhǔn)標(biāo)簽的老訪客呢，這一部分也是將在后面的付費(fèi)推廣中個(gè)大家介紹。
第四個(gè)位置，我們是可以通過操作無線排序規(guī)則去控制我們的搜索展現(xiàn)的。
無線排序規(guī)則的關(guān)鍵點(diǎn)：人氣、點(diǎn)擊率、成交量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性。
點(diǎn)擊率：這里的點(diǎn)擊率是指首圖點(diǎn)擊率，在我們推車品類中，越來越多商家都有促銷信息放在首圖上，這時(shí)我們會(huì)想怎么樣的圖片更能吸引人的眼球，所以我們推薦可以使用白底圖或者只表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的產(chǎn)品圖，然后我們根據(jù)“輕小便捷”這一特點(diǎn)，用稍微夸張手法來表現(xiàn)。單手就能托起，推車也折疊起來，一眼就能讓人感覺到很輕很便捷，很形象，再配上“輕小便攜”文字，更清晰明了。
人氣：收藏、購物車、瀏覽時(shí)間
收藏、購物車：關(guān)于這兩點(diǎn)，關(guān)鍵點(diǎn)還是產(chǎn)品本身的屬性是否滿足客人的需求，這一點(diǎn)是非常重要的。但是一般情況下，我們也是可以通過一些小方法來提高我們的收藏和購物車的數(shù)量。
活動(dòng)型：收藏有禮、加購有禮，如收藏加購送5元無門檻優(yōu)惠券；
櫥窗圖提示：可以在第五張主圖提示顧客“記得加入購物車，領(lǐng)券更劃算”
瀏覽時(shí)間：這也屬于人氣的考核范圍，因?yàn)橥ㄟ^這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更能體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)頁的優(yōu)秀程度，能留住客人。提高這兩個(gè)數(shù)據(jù)的技巧有兩個(gè)，一是櫥窗圖提示，可以在第五張主圖靠右邊上寫上“繼續(xù)往右”，因?yàn)榈谖鍙垐D往右拉就會(huì)進(jìn)入到詳情頁，不用顧客往下拉，進(jìn)而增加顧客的瀏覽時(shí)間；二是視頻法，新版無線詳情頁，會(huì)有一個(gè)活動(dòng)版塊可以進(jìn)行跳轉(zhuǎn)使用，我們可以在這里做文章，把圖片制作成播放器的圖片，上面注明“觀看視頻”，加上視頻鏈接，顧客點(diǎn)擊后會(huì)去觀看視頻，同樣是會(huì)增加我們寶貝的瀏覽時(shí)間。
成交量、轉(zhuǎn)化率：關(guān)鍵點(diǎn)還是產(chǎn)品本身的屬性及內(nèi)頁介紹是否滿足客人的需求。
關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性：這兩個(gè)我們?cè)诤竺娴脑L客屬性一起講，如何去尋找我們所要的關(guān)鍵詞，如何跟產(chǎn)品屬性進(jìn)行匹配。因?yàn)殛P(guān)鍵詞關(guān)系我們?nèi)绾稳ミx擇產(chǎn)品屬性和修改標(biāo)題。而產(chǎn)品屬性也指導(dǎo)我們?cè)撊绾芜x擇正確的關(guān)鍵詞。
當(dāng)我們的產(chǎn)品滿足好無線排序規(guī)則：人氣、點(diǎn)擊率、成交量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品屬性等要點(diǎn)需求的時(shí)候，自然而然在無線搜索個(gè)性化排名中會(huì)不斷提高，最終占據(jù)首屏的位置，而且無線個(gè)性化搜索的人群也不斷地?cái)U(kuò)大，最后也會(huì)幫助到我們?cè)跓o線首頁個(gè)性化流量有很大的增長（特別是猜你喜歡）。
三、標(biāo)題屬性
如何尋找我們所要的關(guān)鍵詞，如何跟產(chǎn)品屬性進(jìn)行匹配？關(guān)鍵詞關(guān)系到我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品屬性和修改標(biāo)題，而產(chǎn)品屬性也指導(dǎo)我們?cè)撊绾芜x擇正確的關(guān)鍵詞。
首先，我們先看下我們?cè)趺礃尤ふ椅覀冊(cè)摽ǖ脑~。打開生意參謀的“市場(chǎng)行情”中的“搜索詞查詢”排行。我舉個(gè)例子，我們推車的主關(guān)鍵詞定為“嬰兒推車”，那么我們就搜一下這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)得到下面這些相關(guān)詞。
我們把數(shù)據(jù)復(fù)制到表格，去掉與自己產(chǎn)品不相關(guān)的品牌詞，并整理表格。
按照公式：競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*10000/在線商品數(shù)，會(huì)得到這樣的競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)。
得到這條公式，我們重點(diǎn)按照競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)值大和商城點(diǎn)擊占比小這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（看店鋪規(guī)模）去篩選詞。第一輪選詞，如果店鋪本來就是大店，可以去選擇一些熱門詞（競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)值小）；如果店鋪是小店的話，我們建議還是選擇小詞。這樣我們會(huì)得到第一批詞，大概這時(shí)候剩下的詞會(huì)有100多個(gè)左右。在進(jìn)行第二輪選詞的時(shí)候，我們需要去把我們的產(chǎn)品屬性給拉出來。我們的vovo推車自身屬性：輕便、折疊、可坐躺、可上飛機(jī)、傘車。
接下來我們需要去把這些詞，去按照屬性去匹配一下，最后大概會(huì)剩下不到30-50個(gè)詞，然后這些詞，我們每個(gè)都用沒有裝過淘寶APP的手機(jī)去搜索一遍，然后對(duì)照上面寶貝的價(jià)格與我們產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行匹配，差不多價(jià)格范圍的詞可以留下，這時(shí)候會(huì)刪掉一部分不匹配的詞，最終剩下20-30個(gè)詞，最后把這些詞去組合標(biāo)題，盡可能把這些詞都包含進(jìn)去。
組合標(biāo)題舉個(gè)例子：
首先我們選擇熱詞“嬰兒推車”為主關(guān)鍵詞，然后在前面我們加上了品牌名，成了“vovo嬰兒推車”，接下來我們根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性主打是“便攜”，所以在這些詞我們找到了“便攜嬰兒推車”這個(gè)詞，然后我們就擴(kuò)展成了“vovo便攜嬰兒推車”，以此類推，得到標(biāo)題
“VOVO便攜嬰兒推車輕便傘車折疊嬰兒車可坐可躺寶寶兒童手推車夏季”。
最后我們基本上就會(huì)得到一個(gè)較好的標(biāo)題，之后再根據(jù)關(guān)鍵詞的屬性去優(yōu)化詳情頁面，使內(nèi)容與標(biāo)題匹配，且產(chǎn)品價(jià)格也匹配這些詞的人群，那么轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率就會(huì)提升許多！
今天我們就聊到這吧，以后有機(jī)會(huì)再跟大家聊聊上面剩下的7個(gè)方面。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： C店半年月銷驚人，它的秘訣竟是這樣的！
