定價一直是賣家們比較頭疼的事情，定低了利潤微薄，定高了沒有銷量，在定價的過程中既要符合市場的偏好，又要有利潤真的是比較難。下面就給大家分享三點，希望能讓大家對大家在定價方面有幫助！

很多中小賣家其實都是有錯誤的概念，認為價格低了就會帶來銷量和轉(zhuǎn)化，然而并非如此。過分的低價一方面容易虧損，同時還會發(fā)現(xiàn)基本上做不了付費推廣。除此以外就是，低價的客戶群體可能忠誠度很低，他們通常是一直挑選一些價格較低的產(chǎn)品，這類客戶我們很難長期進行維護。以下是我們需要注意的幾個點：

1、定價符合規(guī)則

這個有時候是大家很容易忽略的，但這個是重中之重，不同類目有最低價格的不同要求。除此之外，淘寶對于價格規(guī)范是很重視的，具體的規(guī)則大家可以通過淘寶規(guī)則上進行查詢。如果沒有注意這點后期很被抓到容易判罰降權(quán)。

2、定價符合市場

什么是符合市場，首先你要去看一下同類產(chǎn)品的價格段，以及競店分析時你要抓取其他店鋪的一個價格，然后做一個合理的對比。當然，你也要查看一下其他人的促銷策略。不同的促銷策略定價也是不同的，包不包郵對于價格設(shè)定還是有影響的。

3、利潤空間

很多時候我們還是會注意這點的，畢竟誰開店也不是因為錢多沒事干，大家都是想賺錢。有些人走量，有些做逼格，觀念不同定價策略也不同。但是，大家很容易忽略一些細節(jié)。之前說了定價不宜過低，那么我們來分析下在利潤空間中我們必須把控的幾個點。

1）產(chǎn)品成本

這個比多說，也就是你拿貨成本或者生產(chǎn)成本，這一點大家都會考慮進去。

2）郵費

之前也提到過，如果你是包郵的產(chǎn)品，那么你再設(shè)置價格的時候肯定是要計算進去的，如果不包郵的情況，則另外計算。

3）促銷策略

你有沒有想過你的促銷策略，這個也是需要計入成本的，比如贈品以及贈品帶來運費成本，滿減，滿包郵等類似的東西。

4）推廣成本

很多人都是沒有考慮這一點的，但是其實如今的淘寶，你想不推廣就能做好真的是很難。當然推廣也是有具體的策略的，只要將總的花費和收益計算好久行了，不需要只看到眼前的東西。

5）倉儲成本

如果是自有生產(chǎn)或是壓貨的產(chǎn)品肯帝你肯定會有這方面的問題，如果是代發(fā)則沒有，但是你都必須考慮進去。

6）人工成本

在實際運作過程中，也會因為一些原因支付一部分人工成本。

7）服務(wù)成本

例如購買服務(wù)或者軟件的成本等，雖然花費不是很多，但是也需要計算在內(nèi)。

8）不可控因素

在實際情況中，可能會發(fā)生產(chǎn)品出現(xiàn)問題，或者處理客戶，安撫客戶等等成本，這種產(chǎn)生的費用我們其實應該做一個預估，并留有一定空間。

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本文來源： 中小賣家必讀：店鋪如何合理定價？