很多賣家，尤其是中小賣家，有一個特別不好的習慣，那就是著急上架寶貝，開了店鋪或者有了新品之后，一股腦的著急上架。第一時間上架寶貝，這個我可以理解，但是忙中出錯，是常有的事情，上架以后發(fā)現錯誤再去修改，那么就會對權重有很大影響了。

所以在這里我能肯定的一點是：做淘寶，少犯錯，你就能比別人有更多的機會。所以我們在上新之前一定要做好優(yōu)化工作，這樣我們才能更好控制局面。今天我就和大家說下，現在大部分賣家，尤其是中小賣家在寶貝上新時常犯的錯誤及如何應對。

一、選款一定要認真

淘寶作為一個品類豐富的電商平臺，從開不缺的就是產品，同款比比皆是，如果你不去用心分析，很可能上新以后就沒有什么動靜了。而大部分中小賣家選款都是憑感覺。不看市場，不分析產品，盲目選擇，使用的觀點就是我認為行，我感覺沒問題……。這也是大部分賣家做淘寶累，不賺錢的主要原因了。大部分類目，尤其是如服飾類的流行性類目，選款是非常重要的。一個產品的應該有如下流程：

1、選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實都是無用功，這款產品最好的結果也就是不溫不火。

2、測款

為選款加上一個保險，在投入大量資源進行推廣之前，可以先少量投入進行一次測試，如果測試出這款產品市場反響一般，那么就需要進行重新選款。

3、推廣

測款后確認款式沒有問題，那么就開始燒錢了，直通車開起來，活動上起來，該破0破0，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷量和流量的方法都使勁的使吧。

二、做一個唯一的標題

一個標題好的標題，是你的寶貝是否有流量第一重要的因素，因為它是決定了賣家是否能搜到你的寶貝的前提。每一個標題都是有不同的關鍵詞組合構成的。我們在做標題時一定要去分析，優(yōu)先考慮類目的藍海詞和高轉化詞。

1、那么什么是藍海詞呢？

藍海詞就是搜索量大，寶貝數小的詞。很多人認為這個很難找，其實有個很簡單的辦法，我們是市場行情，選擇搜索詞查詢，然后搜索關鍵詞，選擇相關搜索詞，我們按照寶貝數排序，如下圖（以羽絨服為例）：

圖1（圖片來自“淘寶網”，僅供參考)

大家可以發(fā)現，這樣的詞很多很多，當然我們一定要去看轉化率，轉化率太低得不考慮。如果你不是天貓店鋪，商城占比太高的也不用考慮。

2、什么是高轉化率詞

作為一個小賣家，我們不要總搶大詞，因為大詞就意味著競爭激烈，關鍵詞不精準，轉化率會低。我們作為小賣家，高轉化的長尾詞是很好的選擇。如下圖：

圖2（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

三、上下架時間一定要優(yōu)化

很多賣家對于上架產品的操作是：沒有計劃性的、大量的上架寶貝。而且很多人也認為，手淘流量占比越來越大，個性化推薦越來越突出，上下架時間的意義不大了。但是淘寶作為一個平臺，賣家的想要存活的基礎還是搜索，既然是搜素，那么上下架時間的影響依然會存在。

1、關于上下架，首先我們先知道如下的知識：小類目的排名上下架時間影響不大；大類目的長尾詞受上下架時間影響不大。

2、然后我們要知道我們對手寶貝的下架時間，如下圖

圖3（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

3、上下架時間如何優(yōu)化如下：

首先我們要知道成交高峰，我要明白這個時間是什么：比如8點，它指的是8:00分到8:59，所以我們應該放在9：05左右。我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競爭。因為淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。

四、低價策略是最不可取的方法

低價肯定賣的好，這個是很多賣家，尤其是小賣家認為的宗旨。但是低價產品更難，因為永遠有比你更低的。尤其小賣家又一般沒有實力，所以小賣家絕對不能以價格取勝。而且，現在大家的生活水平都提高了，越來越多的人為了提高生活質量，而選擇品質高，價格相對高的產品了。

五、測圖的工作一定要做

測圖其實也就是測款。淘寶得流量公式是：流量=展現*點擊率。所以，只要你把點擊率提高一個百分點，都會對我們店鋪的流量有翻天覆地的變化。大家看下圖，同一個寶貝，不同創(chuàng)意下的直通車的點擊率，第一個是8.19%，第二個是3.66%，那么用第一個作為主圖，我們就能等到比第二個一倍多的流量。

圖4（圖片來自“淘寶網”，僅供參考）

主圖的優(yōu)化大家可以看看下面的思路：

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，第2點就非常重要了。

2、一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！

做好以上兩點，你的主圖肯定不會差。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。最后一定要用直通車去測試主圖，因為你認為的好，永遠只是你認為。

六、詳情頁的優(yōu)化

銷售額的公式是這樣的：銷售額=轉化率*流量。對于一個產品的轉化率來說，詳情頁是非常重要的。因為我不是美工，所以在這里也就不和大家費太多話。關于詳情頁有如下的兩點小建議，大家可以看一下。

1、關于詳情頁的優(yōu)化有一個小思路，大家可以看一下：大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。

圖5（圖片來自“淘寶網”，僅供參考)

2、一定要做手機端專屬詳情頁。

今天就寫到這里，希望對大家有幫助。

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本文來源： 賣家上新寶貝常犯的要命錯誤，看你中了幾槍