淘寶活動(dòng)策劃方案制定的整體流程是什么?

現(xiàn)在淘寶店和商城店都很重視促銷活動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)的效果直接關(guān)聯(lián)到商家綜合實(shí)力，真心求教有實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)的老師給予指導(dǎo)!

大家知道我們做營(yíng)銷活動(dòng)的目的是什么了嗎?終極目標(biāo)機(jī)會(huì)為了提升銷量。

但是大家在做店鋪的日常營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，為什么不能像我們操作的店鋪這樣呢?

第一、明確活動(dòng)目的

營(yíng)銷活動(dòng)目的：上新促銷

清倉(cāng)甩賣

增加店鋪曝光度

促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化，提升客單價(jià)

這些活動(dòng)唯一一個(gè)目的就是——多賣

所有的操作都是要圍繞這個(gè)終極目標(biāo)來(lái)的

第二、營(yíng)銷活動(dòng)的方式？

1、日常店鋪活動(dòng)

在店鋪日常活動(dòng)中，店鋪優(yōu)惠券是大家最長(zhǎng)常使用的，一般會(huì)在主圖、詳情頁(yè)披露優(yōu)惠券信息。并且優(yōu)惠券領(lǐng)取有限，有時(shí)間限制，造成緊迫感。

其次給大家延伸一點(diǎn)優(yōu)惠券的計(jì)算、疊加規(guī)則，方便我們?cè)诖蟠俚臅r(shí)候計(jì)算優(yōu)惠券的設(shè)置

注意點(diǎn)：

店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券不能疊加使用，默認(rèn)優(yōu)先使用優(yōu)惠力度大的優(yōu)惠券;

商品優(yōu)惠券計(jì)入營(yíng)銷平臺(tái)的最低價(jià)，優(yōu)惠后的金額影響報(bào)名各種活動(dòng)，但店鋪優(yōu)惠券不影響。

大促期間官方的logo，禁止使用在活動(dòng)、產(chǎn)品頁(yè)面上;

店鋪紅包可以與店鋪優(yōu)惠券疊加使用，輕易不要使用;

商品秒殺，價(jià)格過(guò)低容易造成違規(guī)的情況。

2、官方活動(dòng)

天天特價(jià)、淘金幣、淘寶試用等等。這里就跟大家列舉這兩個(gè)活動(dòng)

天天特價(jià)的報(bào)名地址：千牛賣家中心—營(yíng)銷中心—我要推廣里面

天天特價(jià)店鋪要求：

1.店鋪等級(jí)：一鉆及以上;

2.近半年店鋪非虛擬交易的DSR評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)分別不得低于4.6;

3.報(bào)名商品必須設(shè)置商品限購(gòu)數(shù)量，限購(gòu)數(shù)量最高為5個(gè);

4.淘寶店鋪近730天(含)存在出售假冒商品扣分(含0分)，將被限制參加營(yíng)銷平臺(tái)活動(dòng)

5.報(bào)名商品最近30天交易成功的訂單數(shù)量≥10件;

6.報(bào)名的產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價(jià)比高，這樣給店鋪帶來(lái)好評(píng)和動(dòng)態(tài)評(píng)分是絕對(duì)不會(huì)低的。

注意點(diǎn)：

商品活動(dòng)圖要求：高于480*480白底，圖片清晰主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無(wú)水印、無(wú)文字信息，不大于500KB。

透明圖:800*800像素以上，1:1尺寸，上傳的商品有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得推薦廣告位，獲得流量增量。

現(xiàn)在的天天特價(jià)相比之前的天天特價(jià)是有改版的，天天特價(jià)里面的產(chǎn)品實(shí)施會(huì)出現(xiàn)疲勞期的，也就是說(shuō)你可能報(bào)名成功了，但是最終你的效果是不好的，那這個(gè)時(shí)候就要考慮我們是不是已經(jīng)到了疲勞期，需要冷靜一下了。

關(guān)于天天的特價(jià)報(bào)名的要求、以及寶貝通過(guò)的技巧之前的文章跟大家詳細(xì)的分享過(guò)，所以大家感興趣的可以去看文末的鏈接。

淘金幣活動(dòng)

淘金幣的優(yōu)勢(shì)：

1.增加人氣;

2.回饋買家一點(diǎn)小折扣、變相讓利給買家;

3.回頭客計(jì)劃和賣家促銷的策略;

4.提高產(chǎn)品的流量--引流。

淘金幣報(bào)名：賣家中心—我要推廣—淘金幣

淘金幣的報(bào)名規(guī)則：

一般我們店鋪是在正常經(jīng)營(yíng)中都是可以滿足淘金幣報(bào)名的要求的。

淘金幣跟天天特價(jià)不同，天天特價(jià)里面我們盡量選擇低客單產(chǎn)品、符合天天特價(jià)人群的產(chǎn)品，但是參加淘金幣的商品，我們應(yīng)該怎么挑選呢?

選品規(guī)則：

抵扣后價(jià)格低的優(yōu)先;

備貨充足優(yōu)先;

實(shí)物拍攝且商品詳情頁(yè)質(zhì)量高的優(yōu)先;

店鋪：包含但不限于近期成交情況、淘金幣日常使用量、歷史活動(dòng)表現(xiàn)等綜合維度篩選

服務(wù)：DSR、糾紛退款率等體現(xiàn)店鋪服務(wù)和質(zhì)量水平的指標(biāo)維度

還有一點(diǎn)，金幣抵1元這個(gè)活動(dòng)天貓店參加不了。

3、節(jié)日店鋪活動(dòng)

活動(dòng)常用的工具，可以通過(guò)這些活動(dòng)工具進(jìn)行優(yōu)惠券等等方式營(yíng)造促銷

單品寶: 促銷打折

滿減：優(yōu)惠券/店鋪寶

滿送:超級(jí)店長(zhǎng)等

組合搭配優(yōu)惠:搭配寶

淘寶活動(dòng)策劃方案制定的整體流程主要是這樣的，首先：

1、分析消費(fèi)者，面對(duì)人群

既然是做營(yíng)銷活動(dòng)，那么就要考慮活動(dòng)所面對(duì)的人群，活動(dòng)需要有針對(duì)性，確定好人群就是活動(dòng)策劃的第一步。

那么怎樣知道我們店鋪和產(chǎn)品所面對(duì)的是什么人群呢，這個(gè)并不難，在店鋪賣家中心--營(yíng)銷中心--“客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，里面就可以看到人群標(biāo)簽和人物畫像，就能了解到大概我們的用戶是什么樣的人群。

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)我們就可以分析到，我們所面對(duì)的人群是26歲到35歲之間，沿海熱帶地區(qū)的女性用戶，對(duì)價(jià)格折扣敏感比較高，平時(shí)對(duì)服飾鞋包比較感興趣。在分析和了解用戶的大概特征后，我們就可以去根據(jù)我們寶貝的實(shí)際情況去尋找差異化，并做不同的活動(dòng)和策劃。

2、活動(dòng)需要有主題并且有創(chuàng)意

一個(gè)好的活動(dòng)，是可以很好的來(lái)吸引用戶來(lái)參于的，首先可以吸引用戶的就是活動(dòng)主題來(lái)體現(xiàn)它的創(chuàng)意，當(dāng)用戶看到我們活動(dòng)主題的時(shí)候，就了解這個(gè)活動(dòng)是和自己有關(guān)，積極的參于進(jìn)來(lái);活動(dòng)的主題需要根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，活動(dòng)的氣氛，其中的互動(dòng)吸引點(diǎn)，把它們?nèi)壳逦墓蠢粘鰜?lái)，并串成一條線，然后進(jìn)行包裝，基本上就大功告成了。

就拿兒童玩具來(lái)說(shuō)，六一兒童節(jié)快到了，我們就一個(gè)兒童節(jié)的活動(dòng)主題，在購(gòu)買兒童玩具的用戶里面，基本上都是孩子的家長(zhǎng)，在展示產(chǎn)品的時(shí)候可以有各種基礎(chǔ)賣點(diǎn)，我們還要考慮到安全、益智。那么我們就可以串成這樣的一個(gè)主題：“哪個(gè)孩子不聰明，只是缺少一款既能開發(fā)智力又安全可靠的玩具而以”，這樣就可以很好的把產(chǎn)品、安全、益智各方面進(jìn)行連串結(jié)合，會(huì)比單單一個(gè)六一兒童節(jié)主題要好很多。

總結(jié)下來(lái)， 在淘寶要做活動(dòng)的話，特別是要做一個(gè)有逼格有創(chuàng)意，比較成功的活動(dòng)，我們就要做好下面幾個(gè)點(diǎn)：

1、定位好店鋪的人群，了解他們的習(xí)慣與需求。

2、活動(dòng)主題需要有創(chuàng)意，能夠讓用戶積極的參于進(jìn)來(lái)。

3、以故事的形式，將全年的活動(dòng)進(jìn)行銜接。

4、產(chǎn)品進(jìn)行包裝營(yíng)銷，能讓用戶覺得擁有產(chǎn)品后對(duì)生活帶來(lái)什么樣的便利。

下面給你看看淘寶活動(dòng)策劃包含哪些內(nèi)容。

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

三、活動(dòng)主題

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20——30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動(dòng)策劃的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

一份好的天貓活動(dòng)策劃應(yīng)該包含上述幾部分的內(nèi)容，大家在寫策劃方案的時(shí)候，可以從這幾個(gè)方面來(lái)寫，同時(shí)，還可以根據(jù)自己的情況來(lái)酌情增減一些內(nèi)容。做好運(yùn)營(yíng)策劃是店鋪成功的關(guān)鍵，只有不斷總結(jié)，去學(xué)習(xí)，才能做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，從而提升銷量。

今天就寫到這里，以后想到什么會(huì)再來(lái)更新，你們也可以留言，有什么問(wèn)題我都會(huì)看到。

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