“以點(diǎn)帶面”的網(wǎng)店推廣策略是一種不用花大力氣卻能做到大宣傳的方法，所謂“點(diǎn)”即個(gè)別商品，也就是打造個(gè)別熱賣商品來推動(dòng)全店的銷售量，這種方法幾乎對所有店鋪都試用，尤其現(xiàn)在淘寶在類目搜索默認(rèn)為人氣搜索時(shí)，一個(gè)店若沒有幾個(gè)熱賣人氣商品幾乎沒什么生意。
熱賣商品如此重要，也許有人說會(huì)不會(huì)很難制作，尤其一些新店會(huì)說我們店本來就沒什么流量，那些大店流量大隨便上架一個(gè)商品也會(huì)賣的很好。個(gè)人覺得大店他們的天生優(yōu)勢是有的，但是新店也是有機(jī)會(huì)的，因?yàn)闊豳u商品的制作并非無跡可尋，更非那些大店隨便上架一個(gè)商品就能成為熱賣商品的。
要制作網(wǎng)店熱賣商品，首先要對熱賣商品做好幾個(gè)心里認(rèn)識(shí)：熱賣商品是用來跑量的，所以它的定價(jià)一定不能太高，不虧本你就應(yīng)該感到慶幸了，單件能賺幾元那最好，但你一定要記住這個(gè)是低價(jià)跑量的，千萬不要感覺每件賺的太少了又抬高價(jià)格。另外就是熱賣商品的質(zhì)量一定要保證，質(zhì)量差的商品價(jià)格永遠(yuǎn)也熱不起來。
對熱賣商品心里認(rèn)識(shí)清楚了，下面就是具體操作了，首先挑選商品，對于挑選商品有特色的淘寶上賣的人少的商品自然最好，但是大多數(shù)賣家的店鋪都沒有這類商品，那咋辦呢？個(gè)人覺得另外一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是“款式新、當(dāng)時(shí)正流行、質(zhì)量好價(jià)格低”，對于如何看款式和流行趨勢，大家其實(shí)去淘寶熱賣人氣商品那里多看看，發(fā)現(xiàn)自己店內(nèi)要是有幾個(gè)款式和熱賣商品的款式差不多的，那就用這幾個(gè)吧，質(zhì)量好價(jià)格低這個(gè)就不用在多說了。
選好了商品，接下來的重點(diǎn)就是對商品進(jìn)行淘寶優(yōu)化了。熱賣商品在淘寶店鋪優(yōu)化的原則是：最大限度的增加商品的吸引力和曝光率！
如何最大最大限度的增加商品的吸引力：1、商品描述，盡可能的介紹產(chǎn)品特征，例如服裝的用料、他帶給人們怎樣的舒適生活，讓顧客有美好的聯(lián)想。基本部件：產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片、購買記錄、買家體驗(yàn)、相關(guān)產(chǎn)品連接、條款。2、商品對比，如果面對市場比較熱門的產(chǎn)品就拿他們的產(chǎn)品出來做對比，對比主要有價(jià)格上的，也有功能上的，放大自己的優(yōu)勢，弱化對手的優(yōu)勢。3、商品促銷，例如買就送、包郵、滿就送之類的活動(dòng)都需要在產(chǎn)品的界面和標(biāo)題上標(biāo)注。4、商品風(fēng)險(xiǎn)承諾，例如護(hù)膚品的無效退款、服裝類的7天無條件退款、手機(jī)類的貨到付款等。
如何最大限度的增加商品的曝光率，這個(gè)體現(xiàn)在下面幾個(gè)淘寶網(wǎng)店推廣方法中：1、店鋪裝修，對于主推的商品，要在店鋪的每個(gè)角落都有他的影子，讓進(jìn)到你店的顧客基本都能看到他，這其中包括公告欄、左側(cè)欄、其他每個(gè)商品的介紹描述欄都有鏈接指向它。2、直通車推廣，商品直通車關(guān)鍵詞排名不一定非要第一頁，建議3-5頁內(nèi)即可以，類目出價(jià)也是。3、賣霸，很多賣家都認(rèn)為這個(gè)推廣工具很貴其實(shí)也有便宜的，300-500的都有，好運(yùn)氣的同學(xué)就可以搶到這些位置，多關(guān)注和多根據(jù)他的要求去調(diào)整產(chǎn)品。4、淘寶客提高這個(gè)商品的傭金比率。
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