玩好搜索的第一步是正確選款！

款對(duì)，流量才會(huì)有。款不對(duì)，大神也無(wú)力回天。

本期歡樂(lè)學(xué)堂邀請(qǐng)到的是一位重量級(jí)講師，派代的干貨王——老六！！相信派友們一定都不陌生。

今天，羚羊?qū)⒄n堂的干貨內(nèi)容整理成課堂筆記，分享給派友們！

選款會(huì)越來(lái)越重要

要做好淘寶，最重要的是什么？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多新手賣(mài)家都會(huì)有各自的答案，要會(huì)開(kāi)車(chē)，直通車(chē)開(kāi)的好；要會(huì)做自然搜索，能靠自然搜索帶來(lái)很多流量；要有資源，能上官方的活動(dòng)，要有資金，能大把大把的推廣燒錢(qián)。

對(duì)的，這些東西都是很重要的，但是卻都不是最重要的，做好淘寶的根本，其實(shí)是選對(duì)款。

無(wú)論開(kāi)車(chē)，還是做搜索，這些其實(shí)都是技巧性的東西，而這些東西只要你接觸了淘寶一段時(shí)間，認(rèn)真去學(xué)，認(rèn)真去想，其實(shí)都能夠摸的清楚。

這些技術(shù)類(lèi)的東西，現(xiàn)在正變得越來(lái)越透明，所有賣(mài)家都能在網(wǎng)上輕松的獲取到這些技巧，比如在派代，比如在淘寶大學(xué)，比如在歡樂(lè)學(xué)堂。

而當(dāng)這些技巧類(lèi)的東西逐漸變得透明，賣(mài)家們?cè)谶@上面都基本處于一條起跑線(xiàn)時(shí)，選款能力的好壞，就決定的店鋪的生存情況。

選對(duì)款，知天命

一個(gè)優(yōu)秀的淘寶賣(mài)家，或者運(yùn)營(yíng)人員，要對(duì)自己所在的類(lèi)目有足夠的了解，不同的類(lèi)目有不同的玩法，但是不管你賣(mài)的是哪種產(chǎn)品，你都要知道這個(gè)產(chǎn)品的天花板在哪。你的類(lèi)目日銷(xiāo)量最高能有多少？月銷(xiāo)量最高能有多少？上了淘搶購(gòu)能賣(mài)多少？上了聚劃算又能賣(mài)多少？

以女褲為例，在這個(gè)類(lèi)目，日銷(xiāo)量2000-3000條，也就是月銷(xiāo)量60000-100000條，基本就是行業(yè)的top10了，就是這個(gè)行業(yè)的頂峰了，并且這個(gè)是要低價(jià)的女褲才能達(dá)到這個(gè)數(shù)量。如果你賣(mài)的是客單價(jià)59元以上的女褲，月銷(xiāo)量4000以上基本就是一個(gè)小爆款了，如果是客單價(jià)100以上的女褲，月銷(xiāo)量2000以上就是爆款了。

一個(gè)賣(mài)家需要了解自己的類(lèi)目，知道在自己這個(gè)類(lèi)目中，不同價(jià)格的寶貝，各自的天花板在哪里，只有了解一個(gè)類(lèi)目，你才能根據(jù)類(lèi)目銷(xiāo)售規(guī)則，再結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的款。

而這些數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里面都有，并不難獲取。

款對(duì)了，才能有流量

很多中小賣(mài)家剛剛接觸淘寶時(shí)，總是會(huì)到處打聽(tīng)各種秘籍，希望能夠找到一種速成的方法，一夜之間就讓店鋪的流量翻上幾倍。

剛剛接觸淘寶時(shí)，老六也拿這樣的問(wèn)題問(wèn)過(guò)一些大牛，但是大牛給的回答卻讓老六很失望，大牛說(shuō)，你先不要看流量，你看看自己選的款，只要你選的款對(duì)了，要流量有流量，直通車(chē)要10分有十分，如果款不對(duì)，就是讓馬云給你提建議，也沒(méi)用。對(duì)于這樣的回答，當(dāng)時(shí)的老六肯定是很不滿(mǎn)意的，老六覺(jué)得這是大牛們?cè)诜笱芩隙ú刂韶洓](méi)有說(shuō)。

但是隨著自己對(duì)淘寶的了解和認(rèn)識(shí)越來(lái)越多，很多賣(mài)家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，大牛當(dāng)年說(shuō)的真是沒(méi)錯(cuò)，如果款不好，花再多的錢(qián)去推，做再精細(xì)的運(yùn)營(yíng)也不會(huì)有好的銷(xiāo)量。而如果款好，再輔助以運(yùn)營(yíng)手段，往往不用太大力的推，自然而然就變成了爆款。

運(yùn)營(yíng)只是手段，而選款卻是本質(zhì)，款對(duì)了，才能有流量！

一個(gè)運(yùn)營(yíng)，不應(yīng)該是技術(shù)宅

如果你一個(gè)人開(kāi)淘寶店，那就不用說(shuō)什么了，你一個(gè)人要身兼：美工丶運(yùn)營(yíng)丶產(chǎn)品經(jīng)理丶客服丶打包小工等等。因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)人，所以你必須什么都要會(huì)。

而如果你是一個(gè)職業(yè)的淘寶運(yùn)營(yíng)人員，那么你就要注意了，淘寶運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，如果你只是把自己定位為一個(gè)只會(huì)看數(shù)據(jù)的技術(shù)宅的話(huà)，那么你的職業(yè)是很難有大的發(fā)展的。

你要把自己定位為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)企劃經(jīng)理。在你花了一到兩年摸透了淘寶的數(shù)據(jù)之后，要開(kāi)始逐步的接觸視覺(jué)丶產(chǎn)品規(guī)劃，甚至要開(kāi)始接觸團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展和管理的內(nèi)容了。

最開(kāi)始你啥也不懂，老板說(shuō)推廣，你就撅著屁股開(kāi)始埋頭猛刷單。但是這肯定不能是常態(tài)，運(yùn)營(yíng)不能只是刷單，你要慢慢擁有自己的判斷能力，知道這個(gè)款有沒(méi)有潛力，值不值得花大力氣推，這個(gè)活動(dòng)的流程通不通，買(mǎi)家愿不愿意參與。詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)好不好，符不符合店鋪的調(diào)性。而這些東西都需要運(yùn)營(yíng)人員自身去積累，去提升自己的各項(xiàng)能力。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)在不同的階段是需要掌握不同的能力的：

運(yùn)營(yíng)助理，初級(jí)階段，主要負(fù)責(zé)：后臺(tái)操作；視覺(jué)呈現(xiàn)；促銷(xiāo)方案；管理客服

運(yùn)營(yíng)推廣，中級(jí)階段，主要負(fù)責(zé)：付費(fèi)流量；免費(fèi)搜索；活動(dòng)策劃；廣發(fā)大促

運(yùn)營(yíng)主管。高級(jí)階段。主要負(fù)責(zé)：選款定款；運(yùn)營(yíng)截止；老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；平臺(tái)資源

當(dāng)然每個(gè)公司每個(gè)店鋪的情況都有不同，上面的僅是作為參考。

選款的目的就是爆款

不想做爆款的產(chǎn)品，不是好產(chǎn)品。

雖說(shuō)現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是全店靠著一個(gè)爆款，就能混的風(fēng)生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店進(jìn)行多爆款布局，任然是提升店鋪整體流量的有效途徑。

而打造一個(gè)爆款需要經(jīng)過(guò)哪些步驟呢？

選款

選款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基礎(chǔ)，如果選擇的款不好，或者不夠好，后續(xù)的努力其實(shí)都是無(wú)用功，這款產(chǎn)品最好的結(jié)果也就是不溫不火。

測(cè)款

為選款加上一個(gè)保險(xiǎn)，在投入大量資源進(jìn)行推廣之前，可以先少量投入進(jìn)行一次測(cè)試，如果測(cè)試出這款產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，那么就需要進(jìn)行重新選款。

推廣

測(cè)款后確認(rèn)款式?jīng)]有問(wèn)題，那么就開(kāi)始燒錢(qián)了，直通車(chē)開(kāi)起來(lái)，活動(dòng)上起來(lái)，該破0破0 ，該做口碑做口碑，能給這款寶貝帶去銷(xiāo)量和流量的方法都使勁的使吧。

視覺(jué)優(yōu)化

視覺(jué)這塊在推廣之前就應(yīng)該做好了，這時(shí)候只是針對(duì)推廣后發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，或者買(mǎi)家關(guān)心的點(diǎn)進(jìn)行微調(diào)，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)整體效果不理想，那就需要推翻重做了。

客服管理

客服針對(duì)這款產(chǎn)品的信息進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的了解，能夠流利的解答這款產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，保證客戶(hù)不能因?yàn)榭头脑蚨斐闪魇А?br />
中差評(píng)處理

中差評(píng)對(duì)于一款處于成長(zhǎng)初期的爆款來(lái)說(shuō)，是非常非常致命的，運(yùn)營(yíng)人員需要實(shí)時(shí)關(guān)注寶貝的評(píng)價(jià)，出現(xiàn)了中差評(píng)需及時(shí)跟進(jìn)了解情況，在最短的時(shí)間內(nèi)做出合適的處理，能聯(lián)系上買(mǎi)家改評(píng)價(jià)最好，如果不能，也需要及時(shí)回復(fù)評(píng)論，做好危機(jī)公關(guān)。

產(chǎn)生爆款

如果上面的幾點(diǎn)都做到了，并且做的不錯(cuò)，那么恭喜你，一款爆款，很有可能已經(jīng)誕生了。

指導(dǎo)一個(gè)店鋪如果運(yùn)營(yíng)其實(shí)有個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，那就是看它有沒(méi)有爆款。

如果沒(méi)有爆款，那么店鋪第一步的核心運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是打造爆款。

如果有一款爆款，那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是：1.維持爆款；2.從爆款的關(guān)聯(lián)款中尋找潛力款；3.打造第二個(gè)爆款。

如果有兩個(gè)爆款，那么店鋪的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是：1.維持現(xiàn)有爆款；2.從自己的類(lèi)目中挖掘其它的潛力寶貝；3.打造更多爆款

如果一個(gè)店鋪具有了周期性打造爆款的實(shí)力，并且每款爆款都能夠維持一定的生命周期，全店同一時(shí)間總能維持擁有，四到五個(gè)爆款，那么，這個(gè)店鋪會(huì)不賺錢(qián)么？

到底如何選款

選款之前先看生命周期

一個(gè)寶貝的生命周期分為四個(gè)階段：引入階段丶成長(zhǎng)階段丶成熟階段丶衰退階段。

而一個(gè)爆款我們只有在引入階段和成長(zhǎng)階段就開(kāi)始賣(mài)，才能保證能獲取盈利，如果是在成熟階段時(shí)開(kāi)始推，那么就需要面對(duì)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)了，推爆款的難度也會(huì)直線(xiàn)增加。而如果你投入這款爆款時(shí)已經(jīng)進(jìn)入到衰退階段，那么不好意思，你這次推爆款的行動(dòng)，注定要面臨失敗了。

在確認(rèn)寶貝的生命周期之后，我們開(kāi)始進(jìn)入到具體實(shí)操選款的環(huán)節(jié)。講會(huì)為大家介紹五種選款方式分別為：銷(xiāo)量選款，搜索選款，直通車(chē)選款，活動(dòng)選款，雜志選款。

銷(xiāo)量選款

銷(xiāo)量選款是比較常見(jiàn)，也比較簡(jiǎn)單的一種選款方式，這種選款方式選出來(lái)的款，一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段，會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。

在銷(xiāo)量選款時(shí)，我首先要做的就是選定大詞，比如我做的是休閑褲類(lèi)目，那么就可以用“休閑褲 女”這個(gè)大詞來(lái)進(jìn)行搜索。

但是要記住，要在天貓中進(jìn)行搜索，因?yàn)槿f(wàn)能的淘寶啥都可能發(fā)生，太不穩(wěn)定了。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

分類(lèi)中選擇你的類(lèi)目

點(diǎn)擊按銷(xiāo)量降序排序

按照銷(xiāo)量選擇你看著順眼的寶貝

銷(xiāo)量選款的優(yōu)點(diǎn)很明顯，那就是選出來(lái)的款式都是熱銷(xiāo)的，收到買(mǎi)家歡迎的款式。同樣，劣勢(shì)也非常明顯，大家款式一樣，價(jià)格戰(zhàn)就不可避免了。

這種選款方式，適合工廠(chǎng)型，具有自己供應(yīng)鏈的賣(mài)家來(lái)玩，因?yàn)楸仨氁虻倪^(guò)價(jià)格戰(zhàn)。

搜索選款

搜索選款和銷(xiāo)量選款最大的不同就在于，銷(xiāo)量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看重的是寶貝未來(lái)的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣(mài)家搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞，來(lái)判斷未來(lái)一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

同樣是以“休閑褲女”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

天貓搜索，用默認(rèn)是綜合排名，記錄搜索前五頁(yè)寶貝的優(yōu)質(zhì)屬性

一頁(yè)60個(gè)寶貝，一共300個(gè)，我們收集這些寶貝的熱門(mén)屬性，然后對(duì)比分析，看看哪個(gè)或者哪幾個(gè)屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。

比如在300個(gè)寶貝中，鉛筆褲丶糖果色這兩個(gè)屬性出現(xiàn)最多，那么我就可以考慮做一個(gè)糖果色的鉛筆褲款看看。

直通車(chē)選款

直通車(chē)選款同樣也是先選定一個(gè)大詞，但是這里就不能用天貓搜索了，要使用淘寶搜索。這是因?yàn)?hellip;…天貓的右邊沒(méi)有直通車(chē)的位置。

在淘寶搜索“休閑褲 女”

分析右側(cè)和下面的直通車(chē)位置的寶貝

下面就是體力活了，找出直通車(chē)前100的寶貝，逐個(gè)分析，篩選出其中上架時(shí)間短，并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。

這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力。

活動(dòng)選款

活動(dòng)選款分四個(gè)步驟：

1.關(guān)注各個(gè)活動(dòng)中本類(lèi)目的寶貝

2.尋找銷(xiāo)量上2000的款

3.活動(dòng)下架后，用數(shù)據(jù)魔方去看對(duì)方的實(shí)際銷(xiāo)量

4.確認(rèn)真是銷(xiāo)量不錯(cuò)后，買(mǎi)一件回來(lái)打板，升級(jí)，開(kāi)賣(mài)。

這些參加活動(dòng)的款，都是各個(gè)大賣(mài)家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款，本身就是具有爆款潛質(zhì)的，且大賣(mài)家很多是不能議價(jià)的，而你作為小賣(mài)家，在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì)，更容易打造成爆款。

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